Rajaraman Raghuraman是一位熱情的軟件工程師，在IT業(yè)已經(jīng)有8年多的工作經(jīng)驗。他是博客AgileDevTest的維護者，同時(shí)也是電子書(shū)“Programmer's Motivation for Beginners”的作者。近日，Rajaraman撰文談到了產(chǎn)品在市場(chǎng)上失敗的11個(gè)原因，這對于那些從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、推廣的讀者來(lái)說(shuō)具有很高的價(jià)值。

并非所有關(guān)于產(chǎn)品的點(diǎn)子都能轉換為實(shí)際的產(chǎn)品，只有很少一部分能夠通過(guò)這個(gè)階段，以產(chǎn)品的形式進(jìn)入到市場(chǎng)。此外，能夠取得成功的產(chǎn)品就更加少之又少了。那么產(chǎn)品在市場(chǎng)上失敗的原因都有哪些呢?本文就將根據我的實(shí)際經(jīng)歷分析一下可能會(huì )導致產(chǎn)品失敗的諸多原因。

1.沒(méi)有一個(gè)直接的產(chǎn)品愿景

一個(gè)產(chǎn)品需要有自己的愿景，或者至少是一個(gè)較高層次的路線(xiàn)圖。產(chǎn)品路線(xiàn)圖可能會(huì )根據客戶(hù)/潛在客戶(hù)/市場(chǎng)研究的反饋進(jìn)行調整，不過(guò)你需要在前行時(shí)勾勒出一個(gè)清晰的產(chǎn)品愿景。

2.對產(chǎn)品缺乏足夠的投資

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、測試、市場(chǎng)、銷(xiāo)售與品牌推廣都需要有足夠的投資，這是非常重要的事情。沒(méi)有投資，產(chǎn)品就會(huì )慢慢死掉。

3.過(guò)晚進(jìn)入市場(chǎng)

產(chǎn)品需要在恰當的時(shí)間進(jìn)入到市場(chǎng)。如果進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間過(guò)晚，那就會(huì )有很多競爭者進(jìn)入到相同的市場(chǎng)，這時(shí)的競爭就非常激烈了。對于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，先發(fā)優(yōu)勢是非常重要的。

4.過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)

我剛才提到產(chǎn)品需要在恰當的時(shí)間進(jìn)入到市場(chǎng)。雖然早早進(jìn)入市場(chǎng)是每個(gè)人都希望的事情，不過(guò)在市場(chǎng)尚不成熟的情況下就過(guò)早貿然進(jìn)入到市場(chǎng)則會(huì )降低產(chǎn)品成功的幾率。

5.沒(méi)有真正獨特的特性

如果產(chǎn)品沒(méi)有提供獨特的特性，那么客戶(hù)就不會(huì )有真正的興趣來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果希望產(chǎn)品能夠獲得成功，那么一定要讓它在市場(chǎng)中脫穎而出才行。

6.聚焦不良

如果產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌構建等方面缺乏聚焦，那么這一定會(huì )給產(chǎn)品的結果帶來(lái)消極的影響。

7.管理者期望不良

如果管理者對產(chǎn)品有過(guò)高的期望，并且在產(chǎn)品面世前，甚至是成熟前就為其創(chuàng )建品牌，那么這只會(huì )令客戶(hù)感到失望。

8.缺乏足夠的研發(fā)投入

很多產(chǎn)品需要大量的研發(fā)投入才能確保在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，如果投入不夠，那肯定會(huì )影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)。

9.缺乏足夠的技術(shù)與產(chǎn)品管理技能

構建產(chǎn)品的產(chǎn)品團隊應該做到稱(chēng)職，并且隨著(zhù)時(shí)間的流逝應該做到高度敏捷才行。如果演化時(shí)間過(guò)長(cháng)，那么競爭者就會(huì )搶占市場(chǎng)。

10.產(chǎn)品的價(jià)值不值它的價(jià)錢(qián)

知名投資者沃倫巴菲特曾說(shuō)過(guò)“價(jià)錢(qián)指的是你支付的，而價(jià)值則是你得到的”，他們之間存在著(zhù)一種相對的關(guān)系。產(chǎn)品的定價(jià)應該恰當，應該提供足夠的價(jià)值，使之符合用戶(hù)花的錢(qián)。如果客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格高于它所提供的實(shí)際價(jià)值，那就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生負面的影響。

11.充滿(mǎn)Bug的產(chǎn)品

沒(méi)什么能比讓用戶(hù)看到一個(gè)無(wú)法按照預期使用的充滿(mǎn)了瑕疵的產(chǎn)品更讓人煩心的事情了?，F在，消息的傳播速度非?？?，壞消息就更快了，這會(huì )導致災難。

各位InfoQ讀者，你認為產(chǎn)品失敗還有哪些因素呢?作為一名工程師、架構師、產(chǎn)品經(jīng)理，我們每天都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，好的技術(shù)未必能夠做出讓市場(chǎng)接受的好產(chǎn)品，除了每天的技術(shù)工作外，我們是不是也應該關(guān)心一下產(chǎn)品本身呢?歡迎大家各抒己見(jiàn)，并與其他讀者一同分享你的看法與見(jiàn)解。(編譯：張龍)