經(jīng)歷了過(guò)去兩年雨后春筍般的競技后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司發(fā)現，日子并不好過(guò)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被視為未來(lái)10年最大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，但是，整個(gè)2013年，這個(gè)黃金行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者卻經(jīng)歷的是生存艱難、互聯(lián)網(wǎng)巨頭密集收購甚至悄然放棄。人們發(fā)現，真正成為智能手機標配和明星應用的不過(guò)是少數，也有應用切入一細分群體可斬獲大量用戶(hù)，如唱吧、陌陌等。

但多數應用的創(chuàng )業(yè)者做的都是剛需應用之外的長(cháng)尾應用，自身產(chǎn)生營(yíng)收很難，推廣和運營(yíng)又需要大量資金，尋找巨頭收購或者戰略投資成為最佳路徑之一。一旦被收購或被投資，應用創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入了安全區。但并購的也不過(guò)是少數，更多創(chuàng )業(yè)者在苦苦支撐，尋求轉型，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去了，只能選擇倒閉。

“很多創(chuàng )業(yè)項目都變成了公益項目。2013年到現在為止，早期團隊都沒(méi)有出什么好的項目?；蛘哒f(shuō)，一年出10個(gè)，但是有500家VC在那等著(zhù)呢。”豆果網(wǎng)創(chuàng )始人王宇翔說(shuō)。

VC的日子同樣不如從前風(fēng)光。過(guò)去兩年，紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng )投、IDG等機構在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投資激進(jìn)，但兩年過(guò)去后，卻很難退出。他們一方面在尋求新項目的投資機會(huì )，但更多的精力是放在了如何退出上。

“大多數投資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用是無(wú)法通過(guò)應用盈利正常退出的，VC無(wú)非是三種辦法：拉新投資進(jìn)入，尋找應用的買(mǎi)家以及所投資公司之間的相互并購。”一位資深投資者如此描述今年的投資路徑，“總之，項目不能爛在手里。”

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng )業(yè)窗口期即將結束，第二代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)已經(jīng)走向尾聲。”UC優(yōu)視聯(lián)合創(chuàng )始人兼總裁何小鵬總結說(shuō)。

轉型、商業(yè)化成兩難

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)窗口期起于智能手機的人口紅利。智能手機的加速普及，無(wú)論是大型互聯(lián)網(wǎng)公司，還是中小型創(chuàng )業(yè)者，都在移動(dòng)終端和數據的不斷推高之下，爭相把自己的創(chuàng )意和機會(huì )轉化成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品。

多數創(chuàng )業(yè)者，即使是此前有著(zhù)大公司高管的經(jīng)驗，自己創(chuàng )業(yè)后多半遭遇著(zhù)產(chǎn)品發(fā)展不達預期、勉強維持或者被迫轉型的痛苦。

“我現在的工資不及在酷6做CTO的一個(gè)零頭，感覺(jué)生活在水深火熱之中，圈里的朋友看到我現在的狀態(tài)都不敢創(chuàng )業(yè)了。”原酷6CTO、愛(ài)攝匯創(chuàng )始人趙亮對騰訊科技感慨。

2011年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大潮剛起時(shí)，他選擇從酷6辭職開(kāi)始在微視頻領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，最初的應用是“愛(ài)攝匯”，做了一段時(shí)間后，他發(fā)現，中國用戶(hù)并不愛(ài)分享，且受制于流量等原因，用戶(hù)原創(chuàng )內容(UGC)比較少且質(zhì)量比較差，于是他轉型做粉絲團，粉絲團做了一段時(shí)間，用戶(hù)達到了800萬(wàn)，他最近又在推出新的App應用米拉，主打30秒K歌軟件。

現實(shí)一點(diǎn)看去，這款應用的前面有一座難以逾越的大山——唱吧。這款應用從2012年5月發(fā)布，到2013年11月，用戶(hù)超過(guò)一億。

但即使唱吧這樣短時(shí)間內快速成長(cháng)起來(lái)的明星應用也面臨挑戰。唱吧CEO陳華自覺(jué)幸運的同時(shí)，也比以前更加焦慮：如何商業(yè)化變現，像座大山擋在眼前。

同唱吧類(lèi)似，用戶(hù)多達幾千萬(wàn)甚至上億用戶(hù)的應用還有美圖秀秀、墨跡天氣、陌陌等。他們的問(wèn)題很相似：流量很大，但是沒(méi)有一個(gè)很好的商業(yè)模式進(jìn)行變現。比如美圖秀秀和墨跡天氣的營(yíng)收多半是來(lái)自于和其他應用的合作，通過(guò)給電商等應用導送流量獲得營(yíng)收。

陳華則更想走基于粉絲經(jīng)濟的虛擬物品這條路。2013年，他上線(xiàn)了虛擬金幣，推出了會(huì )員服務(wù)，想把粉絲經(jīng)濟走通。眼下，他正和多家輕游戲公司接觸，希望在唱吧的游戲中心上有些作為。

傍“干爹”盛行

在這些公司已經(jīng)具備一定體量尋求獨立發(fā)展的同時(shí)，那些有一定規模但沒(méi)有充足彈藥自己為繼的公司，則選擇了投奔巨頭的懷抱，或尋求戰略投資，或者全資被收購，2013年全年，找干爹、傍干爹的說(shuō)法在互聯(lián)網(wǎng)界盛行。

2013年，騰訊、百度和阿里，以及其他垂直領(lǐng)域的巨頭開(kāi)始瘋狂進(jìn)行“圈地運動(dòng)”。這些并購背后多有風(fēng)險投資人的推動(dòng)。比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國基金合伙人沈南鵬和攜程的關(guān)系又十分密切，他在其中牽線(xiàn)，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈地運動(dòng)快速而兇悍。2013年，阿里巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟件，增持UC優(yōu)視。在投資這些老互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之外，阿里巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車(chē)、丁丁優(yōu)惠、窮游網(wǎng)等企業(yè)，并收購蝦米、友盟、酷盤(pán)。最近又有消息稱(chēng)，阿里將投資LBE安全大師，預計中將會(huì )投資的還有手機音樂(lè )網(wǎng)站天天動(dòng)聽(tīng)。

百度雖無(wú)阿里“撒胡椒面”并購投資的策略，但也擲出來(lái)大手筆謀求控股。2013年7月16日，百度宣布以19億美元收購91無(wú)線(xiàn)。8月，百度對糯米網(wǎng)戰略投資1.6億美元，獲得59%的股權。對越獄軟件蘋(píng)果園的收購也幾近尾聲。

騰訊的并購投資更側重于圍繞微信和手機QQ入口的底層操作系統和應用平臺，從2011年到2013年，騰訊已經(jīng)入股藝龍、好樂(lè )買(mǎi)、熱酷、嘀嘀打車(chē)、樂(lè )蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰略入股搜狗。

垂直互聯(lián)網(wǎng)的小巨頭亦是重要的買(mǎi)家。比如攜程，從航班應用非常準、度假租賃平臺途家網(wǎng)、酒店預訂應用快捷酒店管家和攻略應用嬋游記，其投資和并購路徑幾乎覆蓋了在線(xiàn)旅游的所有產(chǎn)業(yè)鏈。最近，攜程以6000萬(wàn)美元投資易到用車(chē)，又斥資1億美元領(lǐng)投租車(chē)公司一嗨租車(chē)。

有意思的是，即使被阿里戰略投資的UC優(yōu)視計劃三年斥資30億進(jìn)行一系列的收購，在全資收購PP助手后，UC優(yōu)視發(fā)現，30億似乎已經(jīng)不夠用了，未來(lái)還將繼續追加投資。

巨頭搶占入口，擠壓推廣渠道

悲觀(guān)者看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)浪潮可能已經(jīng)過(guò)去。

唱吧CEO陳華坦言，現在創(chuàng )業(yè)比以前難多了。一個(gè)原因是，巨頭除了大范圍收割創(chuàng )業(yè)公司外，對創(chuàng )業(yè)公司更大的威脅則是通過(guò)并購和投資搶占了各種入口，擠壓了各種推廣渠道。

豆果網(wǎng)王宇翔有類(lèi)似的感慨：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)時(shí)代已經(jīng)結束了。”他認為，2013年大公司在覺(jué)醒后占領(lǐng)了各個(gè)入口，應用市場(chǎng)、移動(dòng)廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創(chuàng )業(yè)項目，連原來(lái)做的不錯的項目活得都比以往艱難。

一個(gè)表現是，新興應用獲取用戶(hù)的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網(wǎng)絡(luò )之前是成本較低的推廣方式，但現在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而微信等社交媒介則是被巨頭們定的規則限制了。”陳華說(shuō)。

陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開(kāi)發(fā)者推廣的首選途徑之一。在當時(shí)，美麗說(shuō)、蘑菇街，啪啪等都通過(guò)新浪微博等社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)手段獲得了大量用戶(hù)?，F在新浪微博的活躍度下降，這一免費途徑已經(jīng)沒(méi)有了。

微信的朋友圈可謂一個(gè)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的絕佳路徑，比如上半年風(fēng)靡一時(shí)的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號稱(chēng)零成本推廣的魔漫相機。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應用推廣來(lái)的快，去的也快。

付費推廣的途徑也變得越來(lái)越狹窄，線(xiàn)上渠道推廣和手機預裝也不容樂(lè )觀(guān)。線(xiàn)上渠道方面，以應用商店為首的線(xiàn)上渠道也在面臨商業(yè)化的考驗，免費推廣位置越來(lái)越少，多數靠付費推廣。手機預裝方面，政策已經(jīng)開(kāi)始嚴控廠(chǎng)商預裝。由于手機預裝并不能帶來(lái)相匹配的用戶(hù)群，以及難以升級的問(wèn)題，有創(chuàng )業(yè)者直接舍棄了這個(gè)渠道。

“手機廠(chǎng)商要求統一的UI，成本很高，且產(chǎn)品無(wú)法升級，造成用戶(hù)體驗很差，運營(yíng)商對手機預裝軟件的標準也很苛刻，我們就把預裝這一渠道砍掉了。”365日歷創(chuàng )始人葛楠這樣說(shuō)。

深水區里的機會(huì )

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng )業(yè)者真的沒(méi)有機會(huì )了嗎?巨頭收割，擠壓入口似乎沒(méi)有阻擋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者的熱情。更多的應用涌現出來(lái)。

已經(jīng)上線(xiàn)7個(gè)月的寵物圈創(chuàng )始人王悅名并不同意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)已死的說(shuō)法，他甚至認為，現在的環(huán)境比以前的環(huán)境還要好。

“線(xiàn)上的話(huà)，現在有大的開(kāi)放平臺，可以依托創(chuàng )業(yè)。線(xiàn)下的話(huà)，目前和智能硬件結合也是機會(huì )。我們明年會(huì )做寵物的智能穿戴設備，我覺(jué)得有好多機會(huì )，但開(kāi)發(fā)者怎么想，但純App的創(chuàng )業(yè)肯定夠嗆。”

王悅名所指的開(kāi)放平臺是指以騰訊為代表的開(kāi)放平臺。比如“騰訊微信公共平臺、云平臺和廣點(diǎn)通等，對開(kāi)發(fā)者都很有用，微信就更不用說(shuō)了。”

從寵物圈的實(shí)踐來(lái)看，借助開(kāi)放平臺導入用戶(hù)的社交關(guān)系，利用社交分享機制，可以極大提升產(chǎn)品的用戶(hù)數和社交黏度。“成本非常低，很適合初創(chuàng )團隊。”王悅名說(shuō)。

“巨頭把平臺做好了，真正能推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者向深水區走。平臺型公司占據了很多入口，也意味著(zhù)他們做好了基礎設施，教育好市場(chǎng)，前路打通，反而更適合創(chuàng )業(yè)者安安靜靜做些事情。”創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人汪華說(shuō)。

汪華把未來(lái)的機會(huì )形容成“深水區”。比如垂直人群的細分需求的應用、O2O、企業(yè)應用、軟硬件結合以及手機娛樂(lè )應用等方向還有機會(huì )。

他認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的變革還沒(méi)有開(kāi)始，真正的變革可能要到明年才會(huì )開(kāi)始。一個(gè)原因是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大滲透的程度還非常低。”未來(lái)五年到十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )控制到國民經(jīng)濟的50%甚至更多。“

陳華也贊同移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者不要做平臺，而是應選擇垂直領(lǐng)域的說(shuō)法。他認為，現在做平臺的成功幾率會(huì )比較低。但垂直領(lǐng)域還有不少機會(huì )可以做。“盡量錯開(kāi)巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的。”