翼碼不賣(mài)二維碼系統，轉而提供整套運營(yíng)服務(wù)，已獲得中國移動(dòng)、麥當勞、銀聯(lián)等數千家企業(yè)客戶(hù)。

消費者在互聯(lián)網(wǎng)下訂單后，帶著(zhù)含有產(chǎn)品信息、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)地點(diǎn)的二維碼電子憑證去找線(xiàn)下商家，商家接受二維碼訂單信息后，將訂單信息還原出來(lái)——上海新大陸翼碼信息科技有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“翼碼”)從事的就是這種業(yè)務(wù)，以二維碼電子憑證的形式，為O2O交易搭建平臺。翼碼提供的服務(wù)涉及團購、積分兌換、電子優(yōu)惠券等上百種，目前它已經(jīng)與中國移動(dòng)、麥當勞、銀聯(lián)等數千家企業(yè)建立合作，不止做應用，還會(huì )為客戶(hù)做全套運營(yíng)。

起步階段

翼碼創(chuàng )始人、話(huà)劇狂熱愛(ài)好者萬(wàn)青一直覺(jué)得現場(chǎng)排隊買(mǎi)票、電話(huà)訂票后再等票的方式非常浪費時(shí)間。做支付出身，又了解二維碼、RFID電子識別技術(shù)的她開(kāi)始琢磨，如何能做到“不用見(jiàn)面交易，又能現場(chǎng)看話(huà)劇”?于是她2004年便提出了“二維碼電子憑證”這個(gè)概念，六年來(lái)不斷地開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。有點(diǎn)遺憾的是，由于話(huà)劇票務(wù)實(shí)行項目制的特殊性，她夢(mèng)想中訂話(huà)劇門(mén)票的想法一直未能實(shí)現。

商業(yè)模式

不同于賣(mài)電影票、旅游門(mén)票等在某一領(lǐng)域做垂直應用的公司，翼碼更傾向于做一位運營(yíng)商，幫各種類(lèi)型的O2O交易構建業(yè)務(wù)模型。在這個(gè)模型中，翼碼還要負責設備的安裝和維護、IT系統的支撐、訂單處理等運營(yíng)服務(wù)，還要站在商家一頭，為其尋求線(xiàn)下資源，比如它曾撮合中國移動(dòng)的積分商城和麥當勞達成合作，用積分兌換漢堡。

地鐵站里面“一號店”等商家的二維碼僅是一個(gè)應用，而“我查查”也在做掃描條碼應用再進(jìn)行比價(jià)，還有些公司做二維碼應用和終端機，然后賣(mài)給商家。但翼碼的特長(cháng)是運營(yíng)，不賣(mài)IT系統，靠收取服務(wù)費盈利。萬(wàn)青認為，翼碼的另一個(gè)競爭力在于它六年來(lái)形成的“跨界”能力。線(xiàn)上企業(yè)如淘寶，線(xiàn)下企業(yè)如麥當勞，還包括大集團與小商戶(hù)，它們的思維模式、處事方式均不同，需要運營(yíng)商輔助它們促成訂單和銷(xiāo)售。

下一步挑戰

翼碼還打算將服務(wù)復制到各地，先按照企業(yè)需求完成系統開(kāi)發(fā)，再到各地的分支機構設置運營(yíng)中心，與當地商戶(hù)洽談。這將形成不小的挑戰。