OwnLocal提供數字化轉化軟件，幫助小出版商提高在線(xiàn)收入。

傳統報紙行業(yè)正在面臨著(zhù)嚴重的危機，這已經(jīng)不是什么新聞了。在過(guò)去的5年中，傳統報紙在北美的發(fā)行量已經(jīng)下降了17%。一些大型報業(yè)公司可以用在線(xiàn)收入彌補紙媒業(yè)績(jì)的下滑，而對于大多數小型獨立出版商來(lái)說(shuō)，他們不得不在這場(chǎng)由傳統紙媒向網(wǎng)媒過(guò)渡的革命中苦苦掙扎。

這正是OwnLocal所瞄準的市場(chǎng)。該公司位于德克薩斯奧斯汀，是一家軟件服務(wù)供應商，為客戶(hù)提供白色標簽解決方案(指允許客戶(hù)貼上任何商標)，例如數字廣告轉換工具AdForge，這個(gè)工具能夠幫助小型出版企業(yè)將他們的出版物輕松地轉化成數字版，讓讀者可以在電腦以及移動(dòng)設備上進(jìn)行閱讀。AdForge自動(dòng)檢索廣告文案中每個(gè)詞語(yǔ)，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并引入互動(dòng)內容，如地圖與導航等，還整合了社交媒體共享，提供全面的數據分析。它甚至還包含了一些老派風(fēng)格：讓消費者可以輕松打印廣告與優(yōu)惠券，在消費時(shí)使用。

“我們正在試圖幫助出版商賺錢(qián)。”OwnLocal聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官安布拉斯特(Lloyd Armbrust)說(shuō)：“很多的本地出版商都不熟悉如何將自己的出版物推向網(wǎng)絡(luò )，但是他們理解平面廣告的運作方式，并且對他們的客戶(hù)十分了解。于是我們就發(fā)明了這樣一個(gè)工具，利用這個(gè)工具，出版商可以輕松地將他們的出版物放在互聯(lián)網(wǎng)上。”

Suburban報業(yè)是一家位于內布拉斯加州的出版商。這家出版商面臨著(zhù)很多問(wèn)題，而OwnLocal則承諾能夠將他們所面臨的問(wèn)題一一解決。Suburban周報覆蓋奧馬哈市和林肯市之間的市場(chǎng)，關(guān)注人物、場(chǎng)所和事件。他們報道的多為當地電視臺、電臺以及較大規模的出版商所忽略的內容。

該企業(yè)的總裁Shon Barenklau說(shuō)：“人們對傳統報紙的需求量十分大，然而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們對我們提出了更多的要求，他們希望第一時(shí)間獲得我們?yōu)樗麄兪占馁Y訊。我們十分擅長(cháng)收集當地的資訊與信息，然而這還遠遠不夠，我們還需要在數字化方面做得更好。然而，我們卻沒(méi)有足夠的資源與力量來(lái)運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站。與OwnLocal的合作卻能彌補我們在這個(gè)方面的不足，讓我們進(jìn)入數字出版領(lǐng)域并保持競爭力。”

保持競爭力的確十分重要。事實(shí)上，Suburban報業(yè)的在線(xiàn)廣告收益比上年增長(cháng)了30%。Barenklau說(shuō)：“隨著(zhù)我們向前邁進(jìn)，我希望這個(gè)數字能夠得到進(jìn)一步的增長(cháng)。”

美國35個(gè)州的范圍內，已經(jīng)有100多家出版企業(yè)在使用OwnLocal，這些出版企業(yè)利用OwnLocal為他們的廣告客戶(hù)提供一系列基于網(wǎng)絡(luò )的一站式服務(wù)。除了OwnLocal之外，AdForge還推出了Local Hero服務(wù)。這是一項可定制的服務(wù)，旨在幫助區域品牌和小公司建立自己的網(wǎng)站以及促進(jìn)潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)，包括SEO、電子商務(wù)工具和內容提升。除此之外，OwnLocal還支持日常交易服務(wù)。

OwnLocal宣稱(chēng)，他們針對小型出版商推出的這項服務(wù)，在推出之后的兩個(gè)星期內，使用這項服務(wù)的出版企業(yè)獲得了平均6萬(wàn)美元的年化在線(xiàn)收入。2011年10月中旬，這家初創(chuàng )企業(yè)獲得了由WordPress的開(kāi)發(fā)商Automattic引領(lǐng)的融資，總共融得近200萬(wàn)美元。Armbrust表示：“我們正在跨過(guò)盈利點(diǎn)，并擴大規模進(jìn)行發(fā)展。同時(shí)，我們也開(kāi)始嘗試與那些更大型的出版企業(yè)建立合作。”

然而，令OwnLocal獲利最大的，仍然是那些類(lèi)似Suburban報業(yè)的小型本地出版企業(yè)。Barenklau表示：“在我們所處的社區內，我們是領(lǐng)先的信息來(lái)源，我們有責任提供不同的平臺，并且向人們展示如何利用這些平臺。人們和他們家鄉的報紙有著(zhù)很強的聯(lián)系。他們通過(guò)這些報紙獲取信息，這些信息也會(huì )成為他們在咖啡館以及雜貨店內的談資。來(lái)自大城市的人能夠通過(guò)很多方式獲取信息——他們并不理解報紙對我們的重要性。”