我很欣賞日本設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者“隨心所欲”的這種滿足，設(shè)計(jì)最終是為了滿足需求，更自由、更自我的需求

　　文｜陳義紅

　　企業(yè)沒有不變的定式，真正有生命力的企業(yè)往往是在變化中尋找不變的。

　　動(dòng)向早期創(chuàng)建時(shí)，我們追求運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)尚化，此后在Kappa的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中有一個(gè)原則，就是運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品和時(shí)尚類產(chǎn)品各占多少比重，一開始是五五開，后來變成四六開。前幾年，有一次我進(jìn)Kappa展廳，一留神，發(fā)現(xiàn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)對(duì)時(shí)尚的比重竟然快到一九開了，讓人嚇了一跳。

　　接下來我們內(nèi)部開始探討一個(gè)問題：我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？是耐克、阿迪達(dá)斯？肯定不是，難道就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？我們沒那么牛。細(xì)分析起來，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了Espirt、杰克?瓊斯這些品牌，這就要命了，在時(shí)尚領(lǐng)域我們的速度哪里打得過他們。時(shí)尚品牌要求的快速反應(yīng)、店面管理、對(duì)零售終端的控制力，要比運(yùn)動(dòng)品牌高很多，如果進(jìn)入他們的領(lǐng)域，我們目前面臨的挑戰(zhàn)太大了。相比他們，Kappa勝在利用體育這個(gè)元素吸引消費(fèi)者，我們利用時(shí)尚元素躲開了耐克、阿迪的競(jìng)爭(zhēng)，但跑到他們那里去，肯定不是我的目的。

　　事實(shí)證明，Kappa產(chǎn)品在過去快速時(shí)尚化的過程中跑偏了，或者是走過度了， 所以我們開始考慮要回歸，但究竟應(yīng)該怎么回歸，我不想簡(jiǎn)單地從一九開變回到二八開、三七開或者到五五。怎么解決時(shí)尚過度的問題，我們的目的地到底在哪里，這是我很長(zhǎng)時(shí)間以來一直在想的命題。

　　收購(gòu)了日本Phenix公司后，我慢慢為這個(gè)命題找到了解扣的方式。動(dòng)向的回歸不是在兩種產(chǎn)品中做選擇，動(dòng)向是要找一個(gè)兩者更高度融合的方式，這是業(yè)界共同在探求的，尚沒有更好答案，我想它應(yīng)該代表某種未來，有一定趨勢(shì)性。

　　答案是什么呢 ？我想那就是“we are one”，是Phenix帶來的體育與時(shí)尚的合體，專業(yè)與潮流的相融。

　　今年我們推出的復(fù)古系列滑雪服一個(gè)典型的代表，那實(shí)際上是日本在上世紀(jì)80年代賣得非常好的一個(gè)系列，我們把它翻出來注入了一些新的潮流元素，它有最受潮流青睞的元素，也有日本最好的技術(shù)、最好的材料，它的專業(yè)技術(shù)含量很高，做到這點(diǎn)以后，我對(duì)Kappa的產(chǎn)品感覺底氣就更足了，因?yàn)榈拇_可以很自豪地說，現(xiàn)在其他公司還做不到這樣的技術(shù)，這樣的時(shí)尚。

　　日本的設(shè)計(jì)師常常會(huì)有很獨(dú)到的觀察和用心，這一點(diǎn)也是我十分欣賞的。在滑雪服的設(shè)計(jì)上，他們的專業(yè)和時(shí)尚我在這里不多說了，省得有借專欄大做廣告之嫌。但是在設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者“隨心所欲”的這種滿足，我覺得倒很值得借鑒，歸根結(jié)底設(shè)計(jì)是為了滿足需求，更自由、更自我的需求。

　　比如，因?yàn)樽杂墒交┎⒉粡?qiáng)調(diào)速度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的衣服上會(huì)有一些洞，這是做什么用的呢？它是用來穿耳機(jī)的，因?yàn)槟悴挥米非笏俣?，那么怎樣可以更享受滑雪的過程呢？那些喜歡滑雪的孩子，他們會(huì)喜歡音樂，喜歡很多稀奇古怪的東西，怎樣在這件衣服上滿足他們的享受，這些東西在產(chǎn)品上呈現(xiàn)出來，它不是專業(yè)性，不是時(shí)尚感的問題，它是設(shè)計(jì)的貼心性。

　　這是Phenix公司給我們的啟發(fā)，讓那些衣服更適合消費(fèi)者在特定的場(chǎng)所享受它，enjoying是任何一款產(chǎn)品長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者最重要的要素。但還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是怎樣把這些東西做出來，這絕對(duì)不是在這些衣服上剪個(gè)口，塞進(jìn)耳機(jī)就完了那么簡(jiǎn)單。這中間怎么去實(shí)現(xiàn)大生產(chǎn)的問題，有很多專業(yè)操作技術(shù)在里面。

　　Phenix對(duì)動(dòng)向的貢獻(xiàn)就在于，第一，我們想不到的東西他們想到了；第二，他不但想到了，而且他能夠在實(shí)踐上把它做得非常好，他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很好地解決了這些細(xì)節(jié)問題。

　?。ㄗ髡邽橹袊?guó)動(dòng)向董事長(zhǎng)）