浙江大學(xué)電氣工程在讀博士生李響2006年底創(chuàng)辦一家企業(yè)，公司現(xiàn)已走上正軌，并開始取得經(jīng)濟(jì)效益。記者日前采訪了這位27歲的小伙子，他的經(jīng)歷對(duì)于大學(xué)生如何更好地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有一定啟示。

　　“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路”

　　李響創(chuàng)辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設(shè)計(jì)供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的3人發(fā)展到20人，2008年實(shí)現(xiàn)銷售額400萬元，比2007年增長了3倍，今年已簽訂的合同總額1000萬元。

　　“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路。”李響說，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實(shí)驗(yàn)室研究技術(shù)，博士畢業(yè)后到一家知名外企當(dāng)電氣工程師。”

　　“未來企業(yè)家俱樂部”成立于2002年5月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學(xué)科技園管委會(huì)共同創(chuàng)辦的學(xué)生社團(tuán)。浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生中，有30多人是該俱樂部的活躍分子。

　　李響說：“俱樂部不是”教‘創(chuàng)業(yè)，而是讓我們?cè)诮咏鎸?shí)的商業(yè)運(yùn)作中學(xué)習(xí)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“學(xué)前班’。從”招新‘環(huán)節(jié)就顯示出“準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)’特點(diǎn)，學(xué)校有關(guān)老師、俱樂部成員以及外請(qǐng)的企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資人用現(xiàn)實(shí)的商業(yè)案例考察候選人。”

　　俱樂部實(shí)行“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”，最大的頭銜不是主席，而是項(xiàng)目經(jīng)理。李響在俱樂部前后做了近30個(gè)項(xiàng)目，這些“準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)使他“不再害怕向任何人演示、推介產(chǎn)品了”，也掌握了市場(chǎng)分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個(gè)項(xiàng)目是在浙大舉辦一場(chǎng)新年音樂會(huì)。起初，他和項(xiàng)目組的同學(xué)想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反復(fù)研究，決定把目標(biāo)轉(zhuǎn)為學(xué)校周邊依靠浙大學(xué)生消費(fèi)的小商戶，在音樂會(huì)傳單上設(shè)置廣告位招租廣告，一周內(nèi)就籌到幾萬元資金。

　　李響說：“希望有更多大學(xué)生有機(jī)會(huì)接受創(chuàng)業(yè)教育，盡管目前創(chuàng)業(yè)的人很少，但創(chuàng)業(yè)教育會(huì)為大學(xué)生打開一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng)業(yè)，未來遇到合適時(shí)機(jī)也會(huì)創(chuàng)業(yè)，人生的機(jī)會(huì)就多一些。”

　　不應(yīng)忽視“小打小鬧”的“擺地?cái)傂蛣?chuàng)業(yè)”

　　“現(xiàn)在一說到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，許多人立即聯(lián)想到高科技、IT等字眼。我個(gè)人的體會(huì)是，對(duì)于還沒出校門或者畢業(yè)沒幾年的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下子就出一個(gè)阿里巴巴公司。”

　　李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業(yè)，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園、得到呵護(hù)和關(guān)照的也主要是這類企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類大學(xué)生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名大學(xué)生選擇從賣菜開始創(chuàng)業(yè)，結(jié)合一些居民的需求，在杭州租個(gè)小商鋪開了個(gè)“小菜場(chǎng)”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法。

　　“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地?cái)偅猩眢w會(huì)到了什么叫‘消費(fèi)心理學(xué)’。”李響說，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊(cè)過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團(tuán)的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的技術(shù)背景不契合，又注銷了。”

　　李響認(rèn)為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強(qiáng)化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)。2006年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復(fù)中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴且使用效果不好，英文的設(shè)置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學(xué)工科的同學(xué)開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過反復(fù)摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。

　　瑞弗公司2007年還獲得100萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動(dòng)精明的“天使投資人”。

       為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務(wù)

　　瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農(nóng)民房，2008年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個(gè)像樣的地兒了。”李響說。

　　這得益于杭州市促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出5000平方米場(chǎng)地作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有76家大學(xué)生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。

　　李響說：“政府用政策把大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學(xué)生企業(yè)三兩年就關(guān)了，這對(duì)大學(xué)生群體和社會(huì)的信心傷害很大。”

　　“我和創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術(shù)，而是怎么把東西賣出去。一家公司開發(fā)‘汽車表情儀’，賣不動(dòng)，打算招50名銷售人員促進(jìn)銷售。這是大學(xué)生企業(yè)普遍存在的“病急亂投醫(yī)’現(xiàn)象。大學(xué)生企業(yè)要想生存下去，銷售是關(guān)鍵，建議主管機(jī)構(gòu)在這方面給予重點(diǎn)關(guān)心。我們公司的發(fā)展就離不開創(chuàng)業(yè)服務(wù)。”

　　他所在的浙大科技園除免費(fèi)提供工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、人事代理等常規(guī)服務(wù)外，還以“園校聯(lián)動(dòng)”“園企合作”“園政合作”“園內(nèi)合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實(shí)導(dǎo)師、培訓(xùn)，盡可能降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)。在銷售渠道建設(shè)方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競(jìng)爭(zhēng)政府采購項(xiàng)目。

　　李響認(rèn)為，政府還可在信息資訊提供、資本引進(jìn)方面發(fā)揮作用。4月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營資本的投資意愿，目前正在洽談。他說，這兩位民營企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)園介紹的，這種“對(duì)接”機(jī)會(huì)，我們當(dāng)然也可以自己挖掘?qū)ふ?，但政府和管理部門在這方面更有信息優(yōu)勢(shì)。