浙江大學(xué)電氣工程在讀博士生李響2006年底創(chuàng )辦一家企業(yè)，公司現已走上正軌，并開(kāi)始取得經(jīng)濟效益。記者日前采訪(fǎng)了這位27歲的小伙子，他的經(jīng)歷對于大學(xué)生如何更好地進(jìn)行創(chuàng )業(yè)有一定啟示。

　　“如果沒(méi)加入未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè )部，我不會(huì )走上創(chuàng )業(yè)之路”

　　李響創(chuàng )辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的3人發(fā)展到20人，2008年實(shí)現銷(xiāo)售額400萬(wàn)元，比2007年增長(cháng)了3倍，今年已簽訂的合同總額1000萬(wàn)元。

　　“如果沒(méi)加入未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè )部，我不會(huì )走上創(chuàng )業(yè)之路。”李響說(shuō)，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實(shí)驗室研究技術(shù)，博士畢業(yè)后到一家知名外企當電氣工程師。”

　　“未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè )部”成立于2002年5月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學(xué)科技園管委會(huì )共同創(chuàng )辦的學(xué)生社團。浙江大學(xué)創(chuàng )業(yè)的學(xué)生中，有30多人是該俱樂(lè )部的活躍分子。

　　李響說(shuō)：“俱樂(lè )部不是”教‘創(chuàng )業(yè)，而是讓我們在接近真實(shí)的商業(yè)運作中學(xué)習、體驗創(chuàng )業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的“學(xué)前班’。從”招新‘環(huán)節就顯示出“準實(shí)戰’特點(diǎn)，學(xué)校有關(guān)老師、俱樂(lè )部成員以及外請的企業(yè)家、風(fēng)險投資人用現實(shí)的商業(yè)案例考察候選人。”

　　俱樂(lè )部實(shí)行“項目負責制”，最大的頭銜不是主席，而是項目經(jīng)理。李響在俱樂(lè )部前后做了近30個(gè)項目，這些“準實(shí)戰”經(jīng)驗使他“不再害怕向任何人演示、推介產(chǎn)品了”，也掌握了市場(chǎng)分析、靈活處理問(wèn)題等基本方法。其中一個(gè)項目是在浙大舉辦一場(chǎng)新年音樂(lè )會(huì )。起初，他和項目組的同學(xué)想吸引杭州的大公司贊助，但沒(méi)有成功。眼看快山窮水盡，他們反復研究，決定把目標轉為學(xué)校周邊依靠浙大學(xué)生消費的小商戶(hù)，在音樂(lè )會(huì )傳單上設置廣告位招租廣告，一周內就籌到幾萬(wàn)元資金。

　　李響說(shuō)：“希望有更多大學(xué)生有機會(huì )接受創(chuàng )業(yè)教育，盡管目前創(chuàng )業(yè)的人很少，但創(chuàng )業(yè)教育會(huì )為大學(xué)生打開(kāi)一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng )業(yè)，未來(lái)遇到合適時(shí)機也會(huì )創(chuàng )業(yè)，人生的機會(huì )就多一些。”

　　不應忽視“小打小鬧”的“擺地攤型創(chuàng )業(yè)”

　　“現在一說(shuō)到大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，許多人立即聯(lián)想到高科技、IT等字眼。我個(gè)人的體會(huì )是，對于還沒(méi)出校門(mén)或者畢業(yè)沒(méi)幾年的大學(xué)生，創(chuàng )業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下子就出一個(gè)阿里巴巴公司。”

　　李響說(shuō)，政府人事部門(mén)和教育部門(mén)比較看重高科技企業(yè)，進(jìn)入創(chuàng )業(yè)園、得到呵護和關(guān)照的也主要是這類(lèi)企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類(lèi)大學(xué)生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣(mài)文化衫”層次的創(chuàng )業(yè)，關(guān)鍵看有沒(méi)有更新的想法。最近杭州有四名大學(xué)生選擇從賣(mài)菜開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，結合一些居民的需求，在杭州租個(gè)小商鋪開(kāi)了個(gè)“小菜場(chǎng)”，走精品和“半加工”路線(xiàn)，這就很有想法。

　　“我就是從‘小打小鬧’開(kāi)始的，之前擺過(guò)地攤，切身體會(huì )到了什么叫‘消費心理學(xué)’。”李響說(shuō)，“參加未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè )部期間注冊過(guò)一家文化傳媒類(lèi)的有限公司，為樂(lè )團的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現公司定位同我以及合伙人的技術(shù)背景不契合，又注銷(xiāo)了。”

　　李響認為，低層次創(chuàng )業(yè)階段不僅強化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現了市場(chǎng)。2006年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線(xiàn)，隨后走訪(fǎng)福利院和殘疾人康復中心，從中發(fā)現殘疾人的輔助設備一直依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴且使用效果不好，英文的設置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學(xué)工科的同學(xué)開(kāi)始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，組建現在的公司。此后，經(jīng)過(guò)反復摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。

　　瑞弗公司2007年還獲得100萬(wàn)元“天使投資”，來(lái)自浙江上虞一位民營(yíng)企業(yè)家。李響表示，如果沒(méi)有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動(dòng)精明的“天使投資人”。

       為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng )業(yè)服務(wù)

　　瑞弗公司創(chuàng )辦之初位于杭州城西星洲街的一間農民房，2008年搬到西湖浙大創(chuàng )業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見(jiàn)客戶(hù)有個(gè)像樣的地兒了。”李響說(shuō)。

　　這得益于杭州市促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區政府共建了“杭州市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園”，專(zhuān)門(mén)騰出5000平方米場(chǎng)地作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化用房，目前已有76家大學(xué)生新創(chuàng )辦的企業(yè)入園。

　　李響說(shuō)：“政府用政策把大學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學(xué)生企業(yè)三兩年就關(guān)了，這對大學(xué)生群體和社會(huì )的信心傷害很大。”

　　“我和創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生交流，發(fā)現大家共同苦惱的不是技術(shù)，而是怎么把東西賣(mài)出去。一家公司開(kāi)發(fā)‘汽車(chē)表情儀’，賣(mài)不動(dòng)，打算招50名銷(xiāo)售人員促進(jìn)銷(xiāo)售。這是大學(xué)生企業(yè)普遍存在的“病急亂投醫’現象。大學(xué)生企業(yè)要想生存下去，銷(xiāo)售是關(guān)鍵，建議主管機構在這方面給予重點(diǎn)關(guān)心。我們公司的發(fā)展就離不開(kāi)創(chuàng )業(yè)服務(wù)。”

　　他所在的浙大科技園除免費提供工商注冊、稅務(wù)登記、人事代理等常規服務(wù)外，還以“園校聯(lián)動(dòng)”“園企合作”“園政合作”“園內合作”等舉措扶持創(chuàng )業(yè)，落實(shí)導師、培訓，盡可能降低大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中的風(fēng)險。在銷(xiāo)售渠道建設方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線(xiàn)搭橋，參與競爭政府采購項目。

　　李響認為，政府還可在信息資訊提供、資本引進(jìn)方面發(fā)揮作用。4月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營(yíng)資本的投資意愿，目前正在洽談。他說(shuō)，這兩位民營(yíng)企業(yè)家就是創(chuàng )業(yè)園介紹的，這種“對接”機會(huì )，我們當然也可以自己挖掘尋找，但政府和管理部門(mén)在這方面更有信息優(yōu)勢。