剛參加完Roseonly 的線(xiàn)上微分享，創(chuàng )始人蒲易著(zhù)實(shí)讓人佩服，觀(guān)點(diǎn)很犀利，思路有深度，過(guò)癮！

趕緊總結如下：

1. 行業(yè)選擇：容量大，無(wú)強品牌，有內在升級的需要；（相信部分傳統行業(yè)都有這特點(diǎn)吧）

2. 行業(yè)痛點(diǎn)：別人的毛病就是自己的機會(huì )??！鮮花物流一直是個(gè)大問(wèn)題，但Roseonly 在北京是Mini + 帥哥送貨； 在其他9個(gè)大城市是聯(lián)邦 + 順豐，其他城市不做（有舍有得）；客單價(jià)夠高，物流費用完全Hold 的??；

3. 定位：一生只送一人，把專(zhuān)屬性，稀缺性等情感因素加進(jìn)來(lái)，實(shí)現了和其他花店的差異化；從營(yíng)銷(xiāo)的角度，6個(gè)字，簡(jiǎn)單易記，便于傳播!

4. 產(chǎn)品：這是產(chǎn)品為王的時(shí)代。蒲易總結到：Roseonly 的花是全世界最好的花，從厄瓜多爾運過(guò)來(lái)的，有最好的設計師和最好的花藝師，女孩子見(jiàn)到這花，基本抵擋不住。 當然，拋開(kāi)炒作的成分，這種運作產(chǎn)品的思路是太值得學(xué)習了。能具體而不空洞的把產(chǎn)品的故事說(shuō)清楚，加入情感的部分，不僅能賣(mài)出溢價(jià)，更可以引發(fā)用戶(hù)的自主傳播和分享！

5. 引爆：一開(kāi)始是找身邊的人，后來(lái)發(fā)現太慢，就想起來(lái)微博的玩法，尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖。而時(shí)尚圈的大咖和李小璐們的親自宣傳，不正是點(diǎn)燃事件營(yíng)銷(xiāo)的導火索嗎？

6. 團隊：創(chuàng )意有了，商業(yè)模式設計好了，接下來(lái)就是執行。一開(kāi)始，Roseonly 并沒(méi)有去找所謂的高管加盟，而是等銷(xiāo)售稍微有點(diǎn)起色，再去請多年經(jīng)驗的明星經(jīng)理人進(jìn)來(lái)。

7. 創(chuàng )始人：其最重要的工作就是招人選人，建立文化。 Roseonly 的文化簡(jiǎn)單說(shuō)就是：先富帶動(dòng)后富：老員工帶動(dòng)新員工致富，公司帶動(dòng)上下游致富。 這個(gè)口號不簡(jiǎn)單，員工跟你混，最基本的不就是致富嗎？ 夢(mèng)想，成長(cháng)，只能退居其次吧。 上下游如果跟你無(wú)利可圖，也不會(huì )愿意跟你長(cháng)期合作吧。

8. 品牌：一個(gè)品牌負責一個(gè)定位，不同的定位要用不同的品牌去管理。Roseonly 針對另外一個(gè)時(shí)尚鮮花市場(chǎng)，開(kāi)辟了“專(zhuān)愛(ài)”這個(gè)子品牌。（高端品牌往下做很容易）

9. 投資：投資人看的，不僅是商業(yè)模式，也看團隊。創(chuàng )業(yè)者看的，不僅是VC的錢(qián)，也要看其人脈資源，行業(yè)地位。

10.微信：訂閱號負責“品牌”，服務(wù)號負責“銷(xiāo)售”。

11.電商：電商，微信等這些只是一個(gè)渠道，更重要是品牌本身！

12.時(shí)機：很多東西是在創(chuàng )業(yè)之前就決定的了，有積累的人，加上模式和團隊，更容易成功，否則機會(huì )出現了也未必是你的。

本文為B座12樓微信群交流整理稿件，作者：Roseonly創(chuàng )始人蒲易，整理：古繼智