創(chuàng )業(yè)者最需要具備什么?最需要學(xué)會(huì )什么?最需要舍棄什么?

2014年第一天，互聯(lián)網(wǎng)新銳——演出票務(wù)平臺西十區網(wǎng)(注：成立于2011年11月，定位為文化演出與體育賽事領(lǐng)域的交易與交流平臺)CEO李明偉接受了一個(gè)微信的即興訪(fǎng)談，提問(wèn)者是Workface創(chuàng )始人老潘和大食品網(wǎng)創(chuàng )始人韋三水。訪(fǎng)問(wèn)圍繞西十區網(wǎng)過(guò)去的一年展開(kāi)，涉及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的諸多核心層面。

西十區網(wǎng)面世短短一年多，在上?？焖俪砷L(cháng)，已經(jīng)成為華東最大的現場(chǎng)文化票務(wù)交易平臺。其獨特的模式何以落地，如何在創(chuàng )業(yè)早期克服各種困難?李明偉的一些回答，對于創(chuàng )業(yè)者可以有所借鑒。

老潘：我向李明偉@西十區網(wǎng)發(fā)起2014年第一個(gè)十問(wèn)，提問(wèn)之一，請再一次跟大家介紹一下你的事業(yè)，西十區網(wǎng)。

李明偉：我們正在做一個(gè)文化演出與體育賽事的票務(wù)大超市，希望做成愛(ài)好者們的首選入口。該超市可以買(mǎi)，可以賣(mài)，一站式，別人沒(méi)的票我們有，別人有的，我們便宜。

老潘：提問(wèn)之二，2013年西十區完成了哪些重要的成長(cháng)?

李明偉：2013年，我們做到了：1，我們已經(jīng)整合完畢上海99 %上游主體，包括演出賽事主辦商、代理商、場(chǎng)館、傳統網(wǎng)站等，他們直接入駐西十區;2，與上海最大票務(wù)巨頭東方票務(wù)合作技術(shù)對接，其票品全部實(shí)時(shí)在西十區呈現，交易在西十區，訂單處理給東方票務(wù);3，與全國第二的永樂(lè )票務(wù)簽署合同，復制東方票務(wù)合作模式;4，實(shí)現每個(gè)月60%以上交易額增長(cháng);5，實(shí)現上海首次多場(chǎng)館聯(lián)動(dòng)做活動(dòng);6，初步落定第三輪融資。

老潘：提問(wèn)之三，在這一年中你學(xué)到了什么?

李明偉：1，學(xué)會(huì )取舍;2，學(xué)會(huì )控制自我;3，學(xué)習認識自己組織和找到適合自己的管理方式。

老潘：提問(wèn)之四，說(shuō)說(shuō)2013年最值得紀念的取舍中的舍。

李明偉：1，我們原本想拉個(gè)團隊做企業(yè)B2B的文化卡以及演出包場(chǎng)的銷(xiāo)售，后來(lái)舍了;2，幾個(gè)電影票的大網(wǎng)站找我們合作，希望系統對接，我們暫緩了。

老潘：提問(wèn)之五，西十區的流量由哪些渠道構成?

李明偉：1，搜索引擎;2，自建50多個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，可基本同時(shí)覆蓋數百萬(wàn)白領(lǐng)為主人群，例如發(fā)行量66萬(wàn)的地鐵報每周半個(gè)版，生活周刊半個(gè)版，進(jìn)入上海270萬(wàn)家庭的IPTV有專(zhuān)門(mén)活動(dòng)頁(yè)面等等。

韋三水：明偉，你得創(chuàng )業(yè)很棒!我想溝通的問(wèn)題是：在創(chuàng )業(yè)歷程中，你認為或感覺(jué)最難的是什么?你是否會(huì )感到幸福?或者，你認為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最該具備的東西是什么?最該放棄的東西又是什么?另外，從媒體主編到創(chuàng )業(yè)者，說(shuō)實(shí)話(huà)，你認為值得嗎?你對媒體人紛紛轉型創(chuàng )業(yè)，怎么看?等你發(fā)達的那一天，你是否還會(huì )認老朋友們?怎么認?

李明偉：哈哈，回答：1，最難的是團隊，是人，如何吸引好的人，如何培養人;2，現在不太感覺(jué)幸福，或者沒(méi)太想這個(gè)方面的感覺(jué)，我只能說(shuō)2年多沒(méi)生過(guò)病了;3，創(chuàng )業(yè)者最需要具備堅持;4，最需要舍棄自我;5，我喜歡創(chuàng )業(yè)，值得，三水一定認的

老潘：群里媒體老友多，咱們多認一點(diǎn)，別光認三水一個(gè)。

李明偉：哈哈，說(shuō)的是，為媒體創(chuàng )業(yè)人自豪，都是好朋友。

韋三水：謝謝你，好棒的分享。祝福你和你的事業(yè)。我們一起加油!

老潘：明偉是硬漢子，很懂茶善養身。

老潘：提問(wèn)之六，我們知道票是利潤很薄的行業(yè)，所以要做大交易規模，目前西十區的交易規模多大?目標在2014年做到多大?到達多大的規模，公司才能進(jìn)入安全狀態(tài)?

李明偉：1，今年我們3月份開(kāi)始正式推廣的，全年實(shí)現交易額接近3000萬(wàn)，還很小;2，2014年希望過(guò)億;3，如果不擴張和上新項目，預期今年中可盈利。

老潘：提問(wèn)之六，交易額過(guò)西十區的賬，還是名義交易額，賬面資金沉淀在多大規模?

李明偉：我們是過(guò)渡性打法，從傳統業(yè)務(wù)起步，培育平臺，所以去年交易額中有一半左右是銷(xiāo)售額，一半左右是交易流水，流水在西十區停留帳期一個(gè)月左右。后續銷(xiāo)售模式將停止，全部平臺模式，我們不沾票。

老潘：這又是一種舍，對嗎?

李明偉：是的。

老潘：提問(wèn)之八，我們workface的創(chuàng )業(yè)者們應該建立推廣聯(lián)盟，共享流量資源。@北京韋三水 你的大食品，和咱們西十區都是平臺，有意聯(lián)盟不?

李明偉：贊同的，西十區網(wǎng)很愿意參與。

老潘：等我召喚，1.11年會(huì )過(guò)來(lái)，我們早一波媒體人創(chuàng )業(yè)的兄弟們在一起聯(lián)盟加速，我來(lái)給大家找流量資源，第一期能聯(lián)盟的幾家我都想好了。不僅流量，還有資金，技術(shù)，人才等各種。

李明偉：好啊，@laopan 最知道我們想要什么。

韋三水：@laopan 太棒了，

老潘：提問(wèn)之九，每一個(gè)創(chuàng )業(yè)都需要豐富的土壤，西十區是文化領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新，明偉，通過(guò)西十區，你最想為這個(gè)世界帶來(lái)的改變是什么?

李明偉：我們一直認為文化是源頭，我們希望中國的文化能真正進(jìn)化。從當下實(shí)際來(lái)講，我們希望更多的人，走進(jìn)劇院，走進(jìn)賽場(chǎng)，我們enjoy 現場(chǎng)。

老潘：能否給我一個(gè)數字，2013年西十區成功地把多少人成功地送入了現場(chǎng)?2017年打算送多少人進(jìn)入現場(chǎng)?有多少比例的人，僅僅是因為西十區才進(jìn)入現場(chǎng)的?

李明偉：1，我們客單價(jià)平均在500多元，所以去年將接近5萬(wàn)多人次送入現場(chǎng)，我們的回頭率較高，最多用戶(hù)一年里買(mǎi)了40多單，所以?xún)羧藬颠€不多，還很少，希望今年要翻他個(gè)好多倍;2，我們的價(jià)值之一，就是讓更多潛在愛(ài)好者發(fā)現現場(chǎng)文化之美，因此做了不少推廣工作，但有多少用戶(hù)是首次進(jìn)劇院，抱歉我可能較難測算。

老潘：我知道問(wèn)了個(gè)刁鉆的問(wèn)題，不過(guò)，未來(lái)的平臺商業(yè)都必須具備數據挖掘的能力。

方軍：期待業(yè)務(wù)擴展到北京，北京的票務(wù)市場(chǎng)比較混亂，需要新玩家!另外請教，為何叫西十區?

李明偉：我們應該今年會(huì )進(jìn)北京，美國有個(gè)百老匯，倫敦有個(gè)西區，巴黎有左岸，中國有個(gè)西十區。

老潘：提問(wèn)之十，2013年，你最感謝的人是誰(shuí)?

李明偉：最想感謝的人好多，而且發(fā)現很難排序，太多了，團隊，家人，朋友，投資人，合作伙伴，他們竟然這么寬容我，真的很感謝。

承泰傳媒Toni：向你學(xué)習，很真誠的分享。

老潘：是，我們都是在身邊親近者的寬容中，被允許，沒(méi)有束縛地發(fā)揮。

李明偉：謝謝大家!