大多數公司都無(wú)法實(shí)現成長(cháng)——其中很大一部分一直都是只有一、兩個(gè)人的小作坊。我希望能有更多的公司實(shí)現發(fā)展的潛能。即使命中注定成不了下一個(gè)谷歌(Google)、亞馬遜(Amazon)或者Facebook，一家公司還是可以在中型企業(yè)領(lǐng)域實(shí)現蓬勃發(fā)展。要想擴大業(yè)務(wù)規模，你就得突破下列三重障礙。

1. CEO沒(méi)有放權的能力。近期數據顯示，在所有公司中，收入突破100萬(wàn)美元的僅占5%;在這5%的公司中，收入達到1000萬(wàn)美元的只有八分之一，主要原因就在于此。企業(yè)主要么認為自己是唯一能勝任領(lǐng)導工作的人，要么曾經(jīng)交出過(guò)管理權，但因為遇人不淑而蒙受損失，繼而不再相信任何人。

掃除這個(gè)障礙的唯一辦法就是找到工作能力更強而且不需要管理的人。你聘請的那些人有時(shí)會(huì )把事情搞糟嗎?會(huì )，但你必須邁過(guò)這道坎。如果能忍受他們在提速過(guò)程中帶來(lái)的短期挑戰，你的工作就會(huì )變得輕松很多，你的公司也就能接下更大的項目與合同。

2. 變得吝嗇。公司在起步階段不怎么賺錢(qián)，你必須稍微吝嗇一些。但到了某個(gè)節點(diǎn)，你必須為公司投資，否則它就不會(huì )增長(cháng)。我并不是要你一味地花錢(qián)，但如果想擴大規模，就得升級公司的某些系統，可能是會(huì )計軟件、電話(huà)，也可能是IT基礎設施。不能總在車(chē)庫里辦公。

也許，你最重要的任務(wù)就是找到一位很出色的會(huì )計師或者首席財務(wù)官。大多數創(chuàng )業(yè)者都認為他們應該始終像起步階段那樣，把資金用于生產(chǎn)或銷(xiāo)售。但隨著(zhù)公司規模的擴大，要做出正確的決策，你就需要詳細地了解哪些業(yè)務(wù)賺錢(qián)，哪些不賺錢(qián)。資產(chǎn)負債表上的數據會(huì )掩蓋大量問(wèn)題。一名好的會(huì )計師卻能幫你計算出每位客戶(hù)、每名銷(xiāo)售人員和每個(gè)地區分別為你帶來(lái)了多少利潤。這樣，如果你的公司處境糟糕，你就會(huì )知道要解決哪些問(wèn)題，從而避免局勢進(jìn)一步惡化。聘請能干的會(huì )計師或者首席財務(wù)官的確要花一筆錢(qián)，但能讓你實(shí)現長(cháng)期盈利。

3. 不按市場(chǎng)客觀(guān)變化進(jìn)行調整。如果行事妥帖而且你的公司開(kāi)始增長(cháng)，你就會(huì )發(fā)現競爭變得更加激烈。山寨產(chǎn)品會(huì )突然出現。大公司會(huì )覺(jué)得你“圖謀不軌”，他們的季度業(yè)績(jì)受到影響時(shí)會(huì )對你產(chǎn)生不滿(mǎn)，隨后就會(huì )想辦法整垮你，這樣你就無(wú)法再繼續奪取他們的市場(chǎng)份額。同時(shí)，隨著(zhù)和你的業(yè)務(wù)往來(lái)增多，客戶(hù)會(huì )希望你在價(jià)格上做出讓步。

在這個(gè)階段，首席執行官很容易被日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)所淹沒(méi)。但恰恰就是在這個(gè)時(shí)候，你需要把更多的注意力轉向與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)把內部事務(wù)交給一個(gè)強有力的團隊來(lái)處理。作為CEO，你的工作是拿出正確的策略來(lái)保持增長(cháng)，同時(shí)按照市場(chǎng)情況的變化對增長(cháng)策略加以調整。只有愿意改變思路，你的公司才有能力實(shí)現增長(cháng)。(譯者：Charlie )