周末兩天可能不夠長(cháng)途旅行的奔波，但足以拿來(lái)泡泡溫泉、滑個(gè)雪，去放松放松。周邊游是在線(xiàn)旅游2013年小紅的細分市場(chǎng)，發(fā)展3個(gè)多月的“周末去哪玩”就是去年底周邊游的新項目。而和其他B2C周邊游網(wǎng)站不同，“周末去哪玩”首先將微信公眾號作為切入點(diǎn)，并在模式上做創(chuàng )新——和傳統旅行社一起做周邊游。

看了看周末去哪玩目前在北京的項目，包括當中包括了滑雪、親子游、溫泉等項目，用戶(hù)可以在公眾號上了解出行項目詳情，進(jìn)行項目的預訂。和其他產(chǎn)品不同的是，周末去哪玩列出的項目并非團隊一家家談下來(lái)的，而是和傳統旅行社做合作，由部分已經(jīng)積累資源的傳統旅行社經(jīng)理人(甚至旅游商戶(hù)自己的銷(xiāo)售部門(mén))來(lái)做旅游產(chǎn)品的采購、策劃和訂單處理(Offline)。而周末去哪玩則在這個(gè)平臺上負責用戶(hù)運營(yíng)及平臺搭建(Online)。

周末去哪玩的CEO張文龍跟我說(shuō)，在微信公眾號帶來(lái)的機會(huì )下，選擇O2O而非B2C是有考慮的：“周末去哪玩”的團隊曾在兩年前做過(guò)B2C周邊游網(wǎng)站，當時(shí)也拿到了知名VC的融資。但因為做的是B2C，出現了流量成本高(主要通過(guò)百度)、產(chǎn)品采購成本高的問(wèn)題，產(chǎn)品最后只活了1年多。目前周邊游相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項目的思路和他們兩年前的項目類(lèi)似，往往需要團隊自己去采購、打包產(chǎn)品，一切都是自己來(lái)做，相對來(lái)說(shuō)比較重，而且在規?；弦矔?huì )比較困難(本身各城市的周邊游市場(chǎng)就有不同，而且打下的資源在另外的城市就用不上了)。

和旅行社合作的方式在一定程度上降低了規?；碾y度，因為周邊游相關(guān)的產(chǎn)品不像出境游那樣有更規范的資源方和高透明度，本地游更多的資源是掌握在本地旅行社上。而本身的傳統旅行社也在受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和法規實(shí)施的沖擊，他們有升級轉型的需求，卻因為人才、觀(guān)念上的局限很難變革。周末去哪玩正打算跟當地一些有轉型需求、在當地做得比較好的旅行社合作。而且在未來(lái)建立更多城市分站的想法上，周末去哪玩還傾向于只和一家(或少量)旅行社合作。

在旅行社想往互聯(lián)網(wǎng)靠的驅動(dòng)力上，周末去哪玩可以成為他們持續吸引用戶(hù)和服務(wù)用戶(hù)的窗口。導游可讓公眾號代替行程單，因為游客只要關(guān)注公眾號，輸入特別的代碼，就能看到電子化的具體行程;而合作的旅行社也會(huì )因為“周末去哪玩”相比其他電商平臺有更多的話(huà)語(yǔ)權(直銷(xiāo)客源渠道)、更專(zhuān)門(mén)地服務(wù)他們，愿意在線(xiàn)下向到店咨詢(xún)、到合作景區的用戶(hù)推廣(甚至在合作的景區、滑雪場(chǎng)會(huì )有二維碼，這得益于旅行社的資源)，團隊也以*元/人的價(jià)格給旅行社返利。

周末去哪玩的北京站就是在這樣的合作中獲得了更多的用戶(hù)，根據文龍的數據，現在他們的微信公眾號有十多萬(wàn)的用戶(hù)，除了歸功自己的運營(yíng)和旅行社也有很大關(guān)系，到店咨詢(xún)和旅行的旅行社客戶(hù)有80%關(guān)注了他們的微信。

周邊游產(chǎn)品鏈也需要變化，文龍自己以前就在傳統旅行社工作過(guò)幾年，他認為目前意識到產(chǎn)品變化、有一定產(chǎn)品節奏的旅行社還比較少，而旅行社在周末去哪玩的合作中可以幫助自己的產(chǎn)品迭代。“以前的旅行社可能只會(huì )在旅游旺季(5-10月)中做些規劃，而我們現在已經(jīng)把明年一年的規劃都做了一下，其實(shí)一年12月都有得做。”文龍還表示，今年因為《爸爸去哪兒》特別火，他們團隊就通過(guò)用戶(hù)反饋提供旅行社產(chǎn)品設計的意見(jiàn)，旅行社最后因此做出了新的兒童采摘、親子游的項目，效果不錯。

周末去哪玩現在已經(jīng)跟武漢、上海、蘇州和成都的旅行社在談，預計在年后會(huì )用北京站的方式去合作，把模式復制開(kāi)，在未來(lái)1-2年內計劃建立10個(gè)重點(diǎn)城市分站。據了解，這個(gè)目前8人的團隊已經(jīng)獲得了某機構數百萬(wàn)人民幣的天使投資。除了微信公眾號外，他們也建了web站。