人們通常認為在硅谷存在著(zhù)一種偏見(jiàn)——這里只青睞工程師。事實(shí)上，硅谷只是“崇尚實(shí)干，反對空談”，在這里執行遠比空想重要。所以你才會(huì )反復聽(tīng)到 MBA 創(chuàng )業(yè)無(wú)用的言論，因為 MBA 更擅長(cháng)行政和管理(偏說(shuō))，而非設計、編程和產(chǎn)品數據研究(偏做)。當然，反過(guò)來(lái)并不能說(shuō)明工程師創(chuàng )業(yè)就一定能成功。事實(shí)上，我們很難想象一支創(chuàng )業(yè)團隊里會(huì )沒(méi)有工程師的身影，同時(shí)，也很難想象一支全然由工程師組成的團隊。

隨著(zhù)大環(huán)境的更迭，創(chuàng )業(yè)團隊所需要的技能一直在發(fā)生變化。20 年前，創(chuàng )建一個(gè)產(chǎn)品的科技成本是巨大的，這就決定了在創(chuàng )業(yè)前期，你的團隊必然是清一色的工程師，直到你的項目完成了巨額融資，你才會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。然而在進(jìn)入 21 世紀后，創(chuàng )建產(chǎn)品的成本正在逐步縮小為零，主要的成本幾乎只剩下時(shí)間。作為一個(gè)全能開(kāi)發(fā)者(full-stack developer)，你可以應付軟件層面的各種問(wèn)題：不論是 web、移動(dòng)端或是原生系統。隨著(zhù)科技成本的縮減，如今的創(chuàng )業(yè)團隊所面臨的最大困境不再是創(chuàng )建產(chǎn)品——而是如何在產(chǎn)品出現后第一時(shí)間進(jìn)行推廣，搞定用戶(hù)體驗，并盡快將它們交到用戶(hù)手中。

這也許就能解釋了為什么史上許多最成功的科技公司在創(chuàng )業(yè)初期都由兩個(gè)人組成——一個(gè)是 builder，另一個(gè)是 seller。(如 Jobs 和 Wozniak、Allen 和 Gates、Larry 和 Sergei 等)

假設兩個(gè)創(chuàng )始人是最合理的組合，那現在這個(gè)組合需要具備怎樣的屬性才能增加他們成功的概率呢?

創(chuàng )始人 A 一定是一個(gè)全能開(kāi)發(fā)者，這里我就不需要多解釋這個(gè)角色了，你看看“社交網(wǎng)絡(luò )”中半夜三點(diǎn)還在瘋狂編程的小扎就明白了：在工程學(xué)上的天賦、激情和求知欲的完美結合，讓偉大的產(chǎn)品在他的手中誕生。

全能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人

創(chuàng )始人 B 看起來(lái)就像是 A 的翻版——一位同樣能幫助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工程師，不同的是，他比 A 更擅長(cháng)與潛在顧客和投資人進(jìn)行交流，另外，他從未間斷過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技能的研習。

在過(guò)去幾年間，硅谷對于一位出色“營(yíng)銷(xiāo)人”的定義正發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。這里的公司曾經(jīng)一度只專(zhuān)注與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，忽視了產(chǎn)品推廣，于是：要么許多創(chuàng )業(yè)公司的產(chǎn)品太差而不受人待見(jiàn)，要么許多好的產(chǎn)品不為人所知。就像Dave McClure這個(gè)月初在 Twitter 上抱怨的：

所以一個(gè)全新的概念應運而生——全能營(yíng)銷(xiāo)人(full-stack marketer)。同全能開(kāi)發(fā)者一樣，他能自如應付各種任務(wù)如：編輯 PS 文件、渲染 UI/UX 迭代、進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售定位、回郵件、向用戶(hù)隨時(shí)隨地展示產(chǎn)品，等等。

一個(gè)只能做傳統銷(xiāo)售的創(chuàng )始人已經(jīng)無(wú)法生存了，如今我們所定義的“銷(xiāo)售”，可以借著(zhù)產(chǎn)品的設計和用戶(hù)體驗來(lái)完成，而全能營(yíng)銷(xiāo)人必須要懂得如何進(jìn)行設計。擁有一位懂得設計的銷(xiāo)售型創(chuàng )始人，就會(huì )消除產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之間的隔閡，縮短創(chuàng )意和執行之間的時(shí)間。