《創(chuàng )業(yè)家》&i黑馬認 為創(chuàng )業(yè)是天賦人權，但從不鼓勵大學(xué)生一畢業(yè)就去創(chuàng )業(yè)，理由有很多，最重要的一條是，眼高手低的大學(xué)生，創(chuàng )業(yè)的失敗率實(shí)在是太高了。今年又是最難就業(yè)年，很 多大學(xué)生可能想著(zhù)，既然工作不好找，干脆自己創(chuàng )業(yè)做老板。沒(méi)那么容易。下面I黑馬網(wǎng)要說(shuō)一個(gè)眼高手低的大學(xué)生(姑且叫他小K吧)創(chuàng )業(yè)失敗的案例——這很典 型，足以讓眾多野心勃勃想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生作為鏡鑒：

我是南方人，個(gè)子并不高。在學(xué)校時(shí)，每次廣播體操都會(huì )站在第一排，從小到大，學(xué)習成績(jì)不算太好，也不算太壞。讀的是家鄉一所二流大學(xué)。由于家里比較窮，從大學(xué)開(kāi)始，我就比其他同學(xué)更渴望成功：幫商家跑跑業(yè)務(wù)，倒賣(mài)生活用品……通過(guò)自己的勤奮，積累起了第一筆資金。

這個(gè)過(guò)程中，我認識了后來(lái)的創(chuàng )業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板，做著(zhù)家居建材方面的生意，據說(shuō)身家數億，年齡40來(lái)歲，人們都稱(chēng)他為何總。

有一次，何總帶隊到我們學(xué)校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒(méi)想到因為這個(gè)，他居然記住了我。之后，他又來(lái)過(guò)幾次學(xué)校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關(guān)系。

我(讀大學(xué)的時(shí)候打工但)絕對沒(méi)有想過(guò)畢業(yè)后要創(chuàng )業(yè)，只是想賺點(diǎn)零花錢(qián)補貼家用。畢業(yè)后，我去了某家電商公司做銷(xiāo)售，做了一年多，覺(jué)得沒(méi)太大意思，開(kāi)始想自己做，但沒(méi)有明確的方向。

這時(shí)，何總給我打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他想想成立一個(gè)新公司做電商，問(wèn)我有沒(méi)有什么好的建議，他覺(jué)得我比較懂互聯(lián)網(wǎng)。老實(shí)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)。因為我每天都會(huì )在網(wǎng)上看大量科技博客的文章，等到真做的時(shí)候完全是處于半懂不懂的狀態(tài)。

我 給何總寫(xiě)了一個(gè)計劃書(shū)，大概30多頁(yè)，反復修改了幾遍，才發(fā)給了他。當時(shí)我沒(méi)太在意，沒(méi)想到過(guò)了十幾天，何總打來(lái)電話(huà)，讓我去上海一趟，說(shuō)有一個(gè)非常好的 項目想跟我合作，還說(shuō)已經(jīng)讓秘書(shū)幫我訂好了機票。當時(shí)我挺猶豫的，畢竟我的銷(xiāo)售工作比較穩定，沒(méi)打算辭職，(但也想去上?？纯?。去了上海后，我改變了主 意。之前，我沒(méi)有去過(guò)上海、北京、廣州這樣的大城市，內心里還是渴望在這樣的大城市打拼。

見(jiàn)到何總之后，了解到了一些情況：何總有個(gè)親戚， 在浙江一帶有一片服裝廠(chǎng)，但是銷(xiāo)量并不太好，積壓了一大批貨物，找到何總，問(wèn)何總有沒(méi)有接盤(pán)的想法。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣(mài)得非常的火，覺(jué)得電商大有可 為。實(shí)際上他自己根本不懂電商。他到現在甚至連郵件也不會(huì )發(fā)，也不使用QQ，談生意基本在酒桌之上。他希望他來(lái)投資，找一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來(lái)做，他認為 我是他見(jiàn)過(guò)的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的。

何總開(kāi)出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海，他提供住房，同時(shí)每月給我1.5萬(wàn)元的固定月薪，另外再加新成立 的公司百分之十的股份，以后每年我有資格以約定的價(jià)格買(mǎi)入百分之五的股份。他個(gè)人還愿意拿出一定的股份，預留給未來(lái)的團隊。我沒(méi)怎么考慮就答應了。當時(shí)， 我沒(méi)有考慮公司控制權、股權這些問(wèn)題，只是覺(jué)得條件優(yōu)厚，自己又年輕，輸得起。

我跟何總約法三章，公司由我自己決策，他不能橫加干涉。何總答應會(huì )投入200萬(wàn)元用于公司運營(yíng)。當我拿到公司營(yíng)業(yè)執照的時(shí)候，內心開(kāi)始幻想自己有一天能站在資本市場(chǎng)敲鐘。

我 們開(kāi)始一個(gè)個(gè)問(wèn)題地解決：首先是選擇辦公地點(diǎn)的問(wèn)題。我跟何總還處于蜜月期，當我主張把辦公室放在市區的時(shí)候，他連價(jià)格也沒(méi)問(wèn)，直接同意了。何總在上海人 脈廣，很快就找到了一個(gè)既便宜又不錯的寫(xiě)字樓。我是農村的孩子，節約是第一原則，于是買(mǎi)了一些二手電腦和辦公桌就開(kāi)始辦公了。那段時(shí)間，公司其實(shí)就我一個(gè) 人，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候就跟何總要，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)記錄下那段時(shí)間到底花費了多少錢(qián)。

接著(zhù)是招人問(wèn)題。我對自己的能力非常自信，認為可以找一些新人， 然后手把手把這些新人帶出來(lái)，另外潛意思里我也不希望招聘有經(jīng)驗的人。最后，我總計招聘了四個(gè)和我一樣沒(méi)有經(jīng)驗的年輕人：行政1個(gè)，運營(yíng)2個(gè)，技術(shù)1個(gè)， 基本都是大學(xué)畢業(yè)生。我還是覺(jué)得不放心，又找來(lái)自己的大學(xué)同學(xué)，這樣公司一共有個(gè)6人。

何總也按照約定，給我們打來(lái)了一個(gè)月的工資和基本運營(yíng)費用20萬(wàn)元，并一再跟我保證，很快會(huì )把剩下的200萬(wàn)元全部打過(guò)來(lái)。我們幾個(gè)年輕人興奮十足，準備大干一場(chǎng)。當時(shí)我們的確毫無(wú)經(jīng)驗，以為只要搭建一個(gè)網(wǎng)站，做好SEO，有流量，做好所謂的用戶(hù)體驗，生意自然就會(huì )來(lái)了。

接下來(lái)我們需要解決幾個(gè)問(wèn)題：

首先賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題。何總已經(jīng)有一批服裝在手上，他跟我說(shuō)這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實(shí)沒(méi)有太多選擇，只能直接進(jìn)入服裝電商。這完全違背了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從用戶(hù)需求出發(fā)的基本原理。

接下來(lái)是怎么賣(mài)的問(wèn)題。我的大學(xué)同學(xué)說(shuō)，可以先在淘寶上開(kāi)一個(gè)店，但我覺(jué)得有何總做后盾，單純只是一個(gè)淘寶店沒(méi)有什么意義，一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務(wù)廠(chǎng)去看看貨源。那時(shí)，我帶著(zhù)我同學(xué)去考察服裝廠(chǎng)，第一次有了自己是老板的感覺(jué)。

其實(shí)那次考察，完全走馬觀(guān)花，我只是簡(jiǎn)單地看了看服裝質(zhì)量，又聽(tīng)那個(gè)老板鼓吹了一下，腦袋一熱，回來(lái)就跟何總夸下?？冢?年要做到200萬(wàn)元銷(xiāo)售額，把投資賺回來(lái)，何總聽(tīng)了也很高興。

我 把賬上的錢(qián)全部投入到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)中。因為我不懂，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完全依靠技術(shù)。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做，唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商 城模板，然后按最小的成本拷貝了一個(gè)模板，網(wǎng)站總算能用了。那時(shí)，距離拿到公司營(yíng)業(yè)執照差不多已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月。(在網(wǎng)站開(kāi)發(fā))那段時(shí)間，事先招聘的幾個(gè)員 工每天除了看看報紙，喝喝茶就沒(méi)多少事。

網(wǎng)站最終上線(xiàn)了，我覺(jué)得還勉強過(guò)得去。這時(shí)，我跟何總產(chǎn)生了分歧。何總認為網(wǎng)站首頁(yè)應該是黑色(作 為主基色)，這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色，更符合年輕人的品味。在這個(gè)問(wèn)題上，我毫不妥協(xié)，絲毫不給何總留面子：我覺(jué)得他雖然年齡比我大，但我更 懂互聯(lián)網(wǎng)。最后何總妥協(xié)了，同意按照我的方案來(lái)做，但走之前跟我說(shuō)，一定要想辦法賣(mài)出產(chǎn)品賺錢(qián)。

第一次沖突之后，我有很多天沒(méi)跟何總交流。 網(wǎng)站上線(xiàn)后，我又忙著(zhù)做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上，接下來(lái)我每天主要的工作就是寫(xiě)軟文，讓他們去各個(gè)論壇發(fā)，到各大QQ群去宣傳。我也問(wèn)過(guò)百度關(guān) 鍵字競價(jià)等推廣方式，但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后)，我希望能賣(mài)一些衣服出去，但我失敗了：網(wǎng)站上線(xiàn)后，除了我 認識的朋友之外，幾乎沒(méi)有任何訪(fǎng)問(wèn)。

慢慢地，我內心開(kāi)始慌了：衣服一件也沒(méi)賣(mài)出去，何總遲遲沒(méi)有將之前承諾的款項打到公司來(lái)，公司的6個(gè)人 卻還需要發(fā)工資。我決定發(fā)揮自己線(xiàn)下銷(xiāo)售的能力。除了留一個(gè)人呆在公司負責日常事務(wù)外，我帶著(zhù)其他人全部出去推銷(xiāo)衣服：把衣服放在各個(gè)服裝小店免費代銷(xiāo); 跟淘寶店主聯(lián)系，讓他們代銷(xiāo)。我做過(guò)銷(xiāo)售，也比較擅長(cháng)渠道合作，很快打開(kāi)了一點(diǎn)局面，衣服慢慢有了一些銷(xiāo)量，有了很少的收入。

但就在公司業(yè) 務(wù)開(kāi)始有些起色的時(shí)候，我和何總有了第二次沖突。他認為我這種做法違背了他當初的想法。他認為公司必須做電商，否則就不再投資。我在這個(gè)公司實(shí)際毫無(wú)話(huà)語(yǔ) 權，不得不妥協(xié)。這次爭吵之后，他派了一個(gè)財務(wù)過(guò)來(lái)，規定超過(guò)5000元的支出都要財務(wù)簽字，然后再次告訴我必須要完成銷(xiāo)售任務(wù)。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上，每天和我同學(xué)商量著(zhù)如何做。大家像熱鍋上的螞蟻，面對著(zhù)倉庫里堆積的衣服，毫無(wú)辦法。在蹉跎、迷茫、無(wú)助中，我們又度過(guò)了兩個(gè)月。這是我人生中最有挫敗感一段時(shí)間之一。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下，做不到，因為我根本沒(méi)有電商圈的資源。我也想過(guò)入駐天貓和 京東商城，但當我找過(guò)去的時(shí)候，對方要求是正品且有品牌，而我們售賣(mài)的衣服連個(gè)正規的品牌都沒(méi)有。其實(shí)我根本不懂電商運營(yíng)，曾建議何總招聘一個(gè)熟悉天貓的 運營(yíng)總監來(lái)協(xié)助我，最終落空。半年后，我們幾乎毫無(wú)建樹(shù)，公司不得不關(guān)門(mén)大吉，我也跟何總解約，離開(kāi)了上海這個(gè)傷心之地。

之后的半個(gè)月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1 性格自大，不會(huì )虛心系統地學(xué)習。由于自己讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)是所謂的校園牛人，所以對自己的能力極度自信，在沒(méi)有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下，貿然以為自己懂電商行業(yè)。其實(shí)，在大學(xué)時(shí)代，我只是看一些華麗的東西，沒(méi)有系統地扎在某個(gè)領(lǐng)域深入研究，眼高手低，結果只有黯然收場(chǎng)。

2 缺乏電商經(jīng)驗，毫無(wú)規劃。我一開(kāi)始應該先了解電商行業(yè)，尤其是要學(xué)習小電商創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗。但我托大了，一開(kāi)始就做了一個(gè)所謂的商城，其 實(shí)我應該先從淘寶店做起。這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。剛開(kāi)始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任 自己。另外，我應該先把業(yè)務(wù)做起來(lái)了再招聘，而不是業(yè)務(wù)還沒(méi)開(kāi)張人就招來(lái)5-6個(gè)人。

3 不擅長(cháng)與投資人溝通。我后來(lái)看電視劇《袁崇煥》，明白了自己跟何總之間的問(wèn)題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個(gè)不切實(shí)際的目標。傳統行業(yè)的老板和真正的VC不一樣，他們更希望快速看到成果。

4 忽視了生存第一。創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始應該什么賺錢(qián)做什么，活下來(lái)最重要。不懂的時(shí)候，我應該找一個(gè)做得好的公司，模仿再創(chuàng )新，而不是開(kāi)始就想著(zhù)定位、創(chuàng )新這些大道理。

5 找了不靠譜的合伙人和團隊。在自己什么都不懂的情況下，和一個(gè)自己不了解的投資人一起創(chuàng )業(yè)，另外我找來(lái)的搭檔其實(shí)什么也不懂，這很致命。

小K后來(lái)重新開(kāi)始找了一份工作，I黑馬網(wǎng)記者問(wèn)他，后悔當初創(chuàng )業(yè)的選擇嗎?小K說(shuō)，以后有機會(huì )還會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)，但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨立做一個(gè)項目要靠譜很多。