姚明只是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的“淘金者”中的一員，越來越多的個(gè)人資本加速涌入這個(gè)行業(yè)。 南都制圖：黃泳僖

如果聽到有人說，干了這杯“姚明”，千萬不要將它當(dāng)做一句笑話看待。

姚明將在周日的“特殊奧林匹克2011年融合慈善籌款晚宴”宣布其參與創(chuàng)立和直接投資的姚氏家族葡萄酒業(yè)公司“姚明牌”葡萄酒將從下周起正式在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

姚明只是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)“淘金者”的一員，越來越多的個(gè)人資本加速涌入，然而進(jìn)口葡萄酒業(yè)的日子或許已經(jīng)沒有前幾年那么好過了。

“價(jià)格在合理范圍內(nèi)”

“姚明親自參與了創(chuàng)立，當(dāng)然，也有他實(shí)際的資金注入，公司目前的規(guī)模不大，但可以透露的是，葡萄酒酒業(yè)公司主要是立足于納帕谷產(chǎn)區(qū)，以赤霞珠品種為主，品質(zhì)非常好，”“姚之隊(duì)”負(fù)責(zé)人章明基(微博)向媒體透露。

姚明投身葡萄酒業(yè)大軍迅速吸引了所有人的眼球。“姚明在美國(guó)打籃球多年，也很熟悉美國(guó)文化，美國(guó)葡萄酒應(yīng)該請(qǐng)他當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)的代言人”，運(yùn)營(yíng)著多個(gè)美國(guó)葡萄酒品牌的十六區(qū)(中國(guó))酒業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)朱玉增一句帶點(diǎn)玩笑式的話道出了姚明做葡萄酒的名人效應(yīng)所在。

章明基透露，姚明葡萄酒將在下周正式開始在中國(guó)市場(chǎng)銷售，而即將面市的1 .5L裝姚明葡萄酒也只會(huì)全球限量生產(chǎn)1200瓶，售價(jià)為3800元人民幣。接下來姚明葡萄酒的主力產(chǎn)品將分為中端和高端兩種，前者的售價(jià)在2000至5000元人民幣之間，后者則高達(dá)5000至10000元人民幣。朱玉增告訴記者，納帕谷的葡萄酒產(chǎn)量?jī)H占加州葡萄酒產(chǎn)量的4%，而加州的產(chǎn)量占美國(guó)葡萄酒產(chǎn)量的90%，盡管產(chǎn)量小，但它以出產(chǎn)高端葡萄酒出名。

“納帕谷的酒，羅伯特帕克評(píng)分為100分，普遍零售價(jià)在7000元以上，而9 0多分的零售價(jià)也在2000元以上，”在世界最大的葡萄酒商美國(guó)星座葡萄酒中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏仲邦看來，“姚明牌”葡萄酒的價(jià)格尚在合理范圍內(nèi)。“如果只有1200瓶，銷售額也就幾百萬，估計(jì)姚明的粉絲都能把它買完。”雖然是一句玩笑話，但夏仲邦認(rèn)為，對(duì)姚明來說，確實(shí)能以其名人效應(yīng)拉動(dòng)美國(guó)加州葡萄酒在中國(guó)消費(fèi)者心中的知名度。

進(jìn)口葡萄酒淘金大熱

姚明只是目前進(jìn)口葡萄酒“掘金”熱浪中的一員，據(jù)了解，今年9月河南一家企業(yè)集團(tuán)以600萬美元在納帕谷收購了已有40多年歷史的SilenusV intners酒莊及相鄰地產(chǎn)。“據(jù)我了解，東莞一個(gè)葡萄酒的進(jìn)口商正在跟法國(guó)一個(gè)葡萄酒莊園商談并購，”盡管朱玉增并沒有透露相關(guān)進(jìn)口商的更多信息，但他告訴記者，這樣的并購事件并不少見。2010和2011年，中糧等國(guó)內(nèi)食品行業(yè)巨頭先后斥巨資并購海外酒莊。然而現(xiàn)在行業(yè)越來越多地涌現(xiàn)出個(gè)人的色彩。今年4月，通靈珠寶C E O沈東軍并購了海外一個(gè)葡萄酒莊，這樁并購當(dāng)時(shí)被冠以華人企業(yè)家首度以個(gè)人名義并購。

廣州科通展覽有限公司總經(jīng)理賈燕平不久前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷經(jīng)幾個(gè)階段：第一階段是進(jìn)出口企業(yè)借助其進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)掘走行業(yè)的第一桶金；第二階段是眾多白酒經(jīng)銷商向進(jìn)口葡萄酒商轉(zhuǎn)型；而第三階段則是房產(chǎn)、藥品、飲料等行業(yè)甚至是眾多個(gè)人資金流向進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。

暴利時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)

刺激各路資本不斷進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的是樂觀的市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)。記者翻閱了最近5年海關(guān)有關(guān)進(jìn)口葡萄酒的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了解到，2005年，葡萄酒的進(jìn)口量?jī)H為5.31萬千升，但是2010年則上漲至28.61千升，增長(zhǎng)超過4倍。今年1-6月，葡萄酒進(jìn)口量高達(dá)17.02萬千升。

對(duì)于各路資本的涌入，盡管各方觀點(diǎn)都認(rèn)為在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)的背景之下，各路資本的進(jìn)入將利于消費(fèi)培育、利于葡萄酒價(jià)格的透明化，但作為進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)最早的一批“開拓者”，富隆酒業(yè)總裁沈宇輝直言“進(jìn)口葡萄酒并不是適合所有人去做”。

“現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有很多都是小規(guī)模的資本，甚至只有幾百箱、幾千箱的量，這些小進(jìn)口商靠個(gè)人的銷售渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。”朱玉增認(rèn)為，這些小進(jìn)口商的行為通常都是短期的投機(jī)行為，遇到其他好的項(xiàng)目肯定會(huì)轉(zhuǎn)舵，這部分小進(jìn)口商的比例估計(jì)有1/3.

而在夏仲邦看來，外界認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒有暴利，但現(xiàn)在行業(yè)利潤(rùn)空間已經(jīng)越來越小。“消費(fèi)者逐漸成熟，如果酒沒有好品質(zhì)，很難賣高價(jià)，而且越多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，越給消費(fèi)者提供了對(duì)比的機(jī)會(huì)”，夏仲邦認(rèn)為，普通的葡萄酒貨源充足，但好酒的資源有限，如果拿不到好酒，利潤(rùn)會(huì)攤得很薄，這必將自然淘汰掉部分小投資者。“這種情況或者未來兩三年內(nèi)就能看到。”

朱玉增告訴記者，暴利不在進(jìn)口商身上產(chǎn)生，而是在分銷商和終端中。“其實(shí)很多進(jìn)口商都是虧的，進(jìn)口商以批發(fā)走量，價(jià)格甚至只是在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加幾個(gè)點(diǎn)賣給分銷商，有時(shí)為了盡快回籠資金，價(jià)格還有往下壓的可能。”

在他看來行業(yè)洗牌之后除了涌現(xiàn)出富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)這樣全國(guó)性的品牌之外，更多的是出現(xiàn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。“品牌推廣、配送相對(duì)集中在一個(gè)區(qū)域，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)加盟商來說都是好事。”