核心提示：劉鵬飛——一個(gè)賣孔明燈的小伙子，一年的銷售額達(dá)到幾千萬(wàn)。大學(xué)才畢業(yè)兩年，已經(jīng)擁有三家孔明燈廠，一家印刷設(shè)計(jì)公司、三家十字繡廠。畢業(yè)才兩年的大學(xué)生有如此輝煌的成就，他是怎樣走向成功的呢？他談起了兩年來(lái)創(chuàng)業(yè)的自豪和困惑。

　　人物名片

　　姓名：劉鵬飛

　　畢業(yè)院校：江西九江學(xué)院金融系

　　畢業(yè)年份：2007年

　　名下產(chǎn)業(yè)：義烏飛天燈具廠、義烏靈泉十字繡廠等

　　團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)：15位主要團(tuán)隊(duì)成員擁有近千萬(wàn)資產(chǎn)

　　全球90%的圣誕禮品來(lái)自中國(guó)，其中的98%又來(lái)自義烏。

　　大學(xué)時(shí)就看到這條新聞的劉鵬飛，把義烏當(dāng)成了實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的地方。2007年7月，從江西九江學(xué)院畢業(yè)的小劉踏上了開往義烏的火車。工作僅僅一個(gè)月，他按捺不住創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，就辭職了。

　　在辭職后的幾天里，劉鵬飛在義烏小商品市場(chǎng)里做起了調(diào)查。偶然發(fā)現(xiàn)義烏梅湖公園里孔明燈一燈難求，他強(qiáng)烈感覺到機(jī)遇在朝他走來(lái)。

　　后來(lái)他在上網(wǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)德國(guó)一家網(wǎng)站上在出售孔明燈。原來(lái)，不少外國(guó)人在圣誕節(jié)、新年的時(shí)候也流行玩孔明燈，在東南亞等地還有“燈節(jié)”，用量很大。

　　何不把燈賣到國(guó)外去呢？當(dāng)時(shí)一無(wú)資金，二無(wú)客戶，劉鵬飛把突破點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上。他從小商品市場(chǎng)花400元錢組織了100多個(gè)孔明燈，在網(wǎng)上發(fā)布了銷售信息后，很快，第一批貨順利賣完。一個(gè)月下來(lái)賺了幾千塊錢，半年后賺到了6萬(wàn)多元。

　　首家工廠“借”來(lái)的

　　劉鵬飛希望能接到更大的單子。但第一張大單卻把他折磨得夠嗆，甚至還“借”來(lái)一個(gè)廠。

　　2007年年底，一家溫州外貿(mào)公司通過(guò)劉鵬飛在阿里巴巴貿(mào)易通上發(fā)布的孔明燈銷售信息找到了他，對(duì)方想訂購(gòu)20萬(wàn)元的孔明燈。

　　“20萬(wàn)元的孔明燈有近5萬(wàn)只的數(shù)量哪！”面對(duì)第一張大訂單，劉鵬飛有些緊張，接連兩次寄錯(cuò)了樣品，訂單幾乎泡湯。

　　2008年3月的一天，劉鵬飛意外地接到溫州那家外貿(mào)公司的電話，對(duì)方表示要來(lái)考察工廠。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒有工廠，甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊。

　　跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室，又跟另一個(gè)經(jīng)常進(jìn)貨的朋友借了工廠——其實(shí)是個(gè)十幾人的小作坊。終于等來(lái)前來(lái)考察的客戶，在借來(lái)的辦公室里，他作了個(gè)令人驚訝的決定：并沒有急著跟客戶談生意，反而把自己借辦公室、借工廠的經(jīng)過(guò)一五一十告訴了對(duì)方。沒想到，客戶反而欣賞他的機(jī)智和效率，跟他簽訂了20萬(wàn)元的合同，并留下了6萬(wàn)元定金。

　　訂單雖然拿下了，但近5萬(wàn)只孔明燈難以像過(guò)去那樣從市場(chǎng)上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠生產(chǎn)孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下，短短一個(gè)月，從建廠到生產(chǎn)，劉鵬飛保質(zhì)保量地完成了訂單。這筆業(yè)務(wù)不僅讓他賺到了近10萬(wàn)元，還讓他擁有了自己的第一家工廠。

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　　助學(xué)弟實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)富翁夢(mèng)

　　2008年，劉鵬飛和他的團(tuán)隊(duì)賺到了300多萬(wàn)元。在孔明燈的基礎(chǔ)上，他們先后推出了荷花燈、水燈等工藝燈，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲。嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的他又盯上了別的項(xiàng)目。

　　2008年10月，劉鵬飛拿出100萬(wàn)元給兩個(gè)大學(xué)還沒畢業(yè)的學(xué)弟黃鵬和胡順玉，投資成立了一家十字繡工廠。半年多過(guò)去了，十字繡工廠同樣交出了良好業(yè)績(jī)，每個(gè)月上百萬(wàn)的銷售額，也讓兩個(gè)學(xué)弟朝著“百萬(wàn)富翁”的夢(mèng)想前進(jìn)。

　　目前，劉鵬飛在江西寧都老家和義烏總共開辦了6家工廠，最早跟他一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員，很多都已經(jīng)成為了百萬(wàn)富翁。

　　事業(yè)有成后困惑更多

　　劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里，剛畢業(yè)不久的大學(xué)生有如此成就，已經(jīng)令人羨慕非凡?？伤€在尋找自己真正的“事業(yè)”。

　　在他看來(lái)，孔明燈銷售的季節(jié)性太強(qiáng)，6-11月份的銷售旺季一過(guò)，市場(chǎng)有限，公司很難有更大發(fā)展。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌入，利潤(rùn)率大幅下降到了20%左右。新進(jìn)入的十字繡項(xiàng)目，行業(yè)的平均利潤(rùn)不斷下降，目前只有30%左右。

　　“論資金，我們無(wú)法跟人比；論技術(shù)，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也沒有太高的壁壘。新的項(xiàng)目過(guò)一兩年就漸漸失去優(yōu)勢(shì)”，劉鵬飛告訴記者，他眼下正在尋找第四個(gè)項(xiàng)目，他希望這是一個(gè)能做五年、十年甚至更久的項(xiàng)目。

　　導(dǎo)師解讀

　　解讀：杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙商創(chuàng)投副總裁李先文

　　小劉的這個(gè)困惑，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中非常普遍。

　　我甚至認(rèn)識(shí)這樣的創(chuàng)業(yè)者，頭幾年賺了幾百萬(wàn)塊錢，后面不知道該投什么項(xiàng)目，頭腦一熱，原來(lái)賺的錢又還給了市場(chǎng)——創(chuàng)業(yè)真是一件無(wú)比艱辛的事情。

　　對(duì)此，我有三個(gè)建議：

　　首先，要發(fā)展自己的品牌優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)類的產(chǎn)品，想有很高的技術(shù)壁壘是不太現(xiàn)實(shí)的，得用品牌去競(jìng)爭(zhēng)。

　　其次，鞏固自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。你比別人先進(jìn)入市場(chǎng)，可以逐步把優(yōu)質(zhì)客戶籠絡(luò)到自己身邊，別人再要搶走就不容易。這方面要做很多梳理和維護(hù)的工作。

　　第三，要學(xué)會(huì)做長(zhǎng)單模式，保證長(zhǎng)期供貨合同。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)固然要緊緊抓住，但更多的時(shí)候，你還是在原地長(zhǎng)期堅(jiān)守。堅(jiān)守久了就是勝利。