3年前高調(diào)亮相京城繁華地段中關(guān)村的第三極書局，絕對(duì)不會(huì)想到今天“敗走麥城”的局面。日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，第三極書局總經(jīng)理關(guān)波坦承，與中關(guān)村圖書大廈長(zhǎng)達(dá)3年的價(jià)格折扣戰(zhàn)，讓第三極書局銷售損失4600萬(wàn)元，書局還拖欠了3年的物業(yè)租金，將選擇撤出中關(guān)村，另辟他處。

　　第三極書局的遭遇在民營(yíng)書店業(yè)并非個(gè)例。近年來(lái)，已經(jīng)有多家民營(yíng)書店先后經(jīng)歷危機(jī)，席殊書屋、明君書店、思考樂(lè)書局等曾在京滬名噪一時(shí)的民營(yíng)連鎖書店，都因?yàn)榍房?、欠薪相繼關(guān)門或是被收購(gòu)。

　　民營(yíng)書店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為什么如此困難？在當(dāng)當(dāng)、卓越這些網(wǎng)上書店和傳統(tǒng)國(guó)有書店的雙重?cái)D壓下，我們身邊這些熟悉的民營(yíng)書店究竟還能不能生存下去？

　　折扣大戰(zhàn)逼走第三極？

　　“第三極書局現(xiàn)在仍在正常營(yíng)業(yè)，我們正在尋找合適的場(chǎng)地。”第三極書局總經(jīng)理關(guān)波近日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“其實(shí)兩年前就有搬遷的想法了，但由于股東沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，從而延誤了時(shí)間。”

　　第三極是北京首家文化主題商場(chǎng)。2006年7月開(kāi)業(yè)的時(shí)候，第三極書局有一個(gè)宏大構(gòu)想：“以第三極書局為主力業(yè)態(tài)，集歡樂(lè)、圖書、教育、健體、旅游、商務(wù)六個(gè)大本營(yíng)于一體的大型‘產(chǎn)權(quán)式’文化主題商場(chǎng)。”

　　然而，從開(kāi)業(yè)伊始就掀起的與中關(guān)村圖書大廈之間的價(jià)格折扣戰(zhàn)讓第三極書局飽受折磨，也給書局帶來(lái)巨大經(jīng)營(yíng)壓力。根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，2006年第三極書局剛開(kāi)業(yè)時(shí)，和中關(guān)村圖書大廈的價(jià)格戰(zhàn)激烈到甚至全場(chǎng)7折。

　　個(gè)體書商雷鳴告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“在正常情況下，圖書進(jìn)價(jià)加上租金和人工成本，八五折對(duì)書店來(lái)說(shuō)還勉強(qiáng)可以維持平衡，八折以下保本都困難。”

　　據(jù)關(guān)波粗略估計(jì)，如果按照2億元營(yíng)業(yè)額計(jì)算，書局開(kāi)業(yè)3年來(lái)的折扣戰(zhàn)大約造成銷售損失4600萬(wàn)元，為此書局拖欠了3年的物業(yè)租金。

　　“雖然書局是大樓的股東，但做經(jīng)營(yíng)就必須有利潤(rùn)的回報(bào)。大家都希望通過(guò)搬遷從價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里拔出來(lái)，把套在自己脖子上的繩子松一松，逐步實(shí)現(xiàn)我們書局的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”關(guān)波說(shuō)。

　　第三極書局的“敗走”在民營(yíng)書店業(yè)并非個(gè)例。去年年底，季風(fēng)書園因?yàn)樽饨鹕蠞q可能退出地鐵陜西南路站的消息就曾在上海掀起了一場(chǎng)“捍衛(wèi)季風(fēng)”的輿論風(fēng)暴，最終，地鐵公司迫于社會(huì)各方面的壓力，以較為優(yōu)惠的價(jià)格與季風(fēng)書園續(xù)簽了3年合約。

　　季風(fēng)書園的嚴(yán)博非是幸運(yùn)的，但更多的民營(yíng)書店卻不得不退出這個(gè)行業(yè)。短短幾年間，已經(jīng)有多家民營(yíng)書店先后遭遇危機(jī)。席殊書屋、明君書店、思考樂(lè)書局，這些曾在京滬名噪一時(shí)的民營(yíng)連鎖書店，都因?yàn)榍房?、欠薪相繼關(guān)門或是被收購(gòu)，重復(fù)著相同的命運(yùn)。

　　高租金加重書店經(jīng)營(yíng)困局

　　民營(yíng)書店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為什么如此困難？帶著這個(gè)問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了滬上多位圖書出版和零售業(yè)人士。他們的一個(gè)共識(shí)是：民營(yíng)書店經(jīng)營(yíng)困境最直接的原因一方面是圖書利潤(rùn)微薄，另一方面也因?yàn)檫@兩年店鋪?zhàn)饨鹚疂q船高。

　　上海世紀(jì)出版集團(tuán)一位資深人士對(duì)記者分析，通常情況下，一本書的出版成本占書價(jià)的35%到40%，加上管理和發(fā)行費(fèi)用，到了分銷商手里是63%，這個(gè)價(jià)格受渠道的不同稍有上下浮動(dòng)，但不會(huì)太大。如果書店再打折銷售，書店基本無(wú)利可圖。

　　以季風(fēng)書園為例，平均進(jìn)貨折扣在64%左右，剩下年毛利潤(rùn)36%，付租金要用去19%，人員工資占14%，剩下的3%要支付水電和行政費(fèi)用，這還沒(méi)有計(jì)算稅收。“季風(fēng)基本上不賺錢。”上海季風(fēng)書園總經(jīng)理嚴(yán)搏非曾對(duì)媒體透露。

　　上述資深人士告訴記者：“這還是因?yàn)榧撅L(fēng)書園堅(jiān)持不打折銷售所致，如果打折的話，即便是以季風(fēng)現(xiàn)在比較優(yōu)惠的租金價(jià)格，也難免虧損。”

　　曾經(jīng)在上海市場(chǎng)高速擴(kuò)張并在一年后迅速倒閉的思考樂(lè)書局，也是因?yàn)樽饨鹭?fù)擔(dān)過(guò)重而陷入經(jīng)營(yíng)困境。為了迎合年輕人市場(chǎng)，思考樂(lè)書局4家門店都開(kāi)在商業(yè)繁華地段，一年的房租就占其年?duì)I業(yè)額的1/3，使其經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，不堪重負(fù)。有人曾經(jīng)為思考樂(lè)正大店算了一筆賬：一年的營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，但房租卻高達(dá)450萬(wàn)元。一般圖書的進(jìn)價(jià)在6.5折，除去運(yùn)輸?shù)瘸杀?，到達(dá)書店為6.8折，差價(jià)為32%，扣除6%的稅、8%的人工等，再付出450萬(wàn)元的房租，每年虧損280萬(wàn)元，這還不包括會(huì)員購(gòu)書的打折。

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　　網(wǎng)上書店擠占生存空間

　　房租上漲和利潤(rùn)降低還只是民營(yíng)書店自身的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)困難，事實(shí)上，民營(yíng)書店的生存還要面臨來(lái)自外部的巨大壓力。當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書店的迅猛發(fā)展和國(guó)有書店的雙重壓力，讓民營(yíng)書店腹背受敵，走到了命運(yùn)的“十字路口”。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上書店新書一般八折，舊書的折扣就更低了。而傳統(tǒng)的書店新書往往不打折，舊書一般也不會(huì)低于八折。”經(jīng)常購(gòu)書的王小姐說(shuō)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)在網(wǎng)上查詢了一套 《古文觀止插圖珍藏本》(上下冊(cè))，原價(jià)48元，在卓越網(wǎng)的特價(jià)專區(qū)打到了3.7折，僅售17.7元；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的折扣也只有4.9折。這樣的價(jià)格對(duì)實(shí)體書店來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

　　低廉的價(jià)格是網(wǎng)上書店后來(lái)居上并成功壓制傳統(tǒng)民營(yíng)書店的主要手段，雷鳴告訴記者：“除了省掉高昂的租金成本，網(wǎng)上書店拿書的價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體書店。”據(jù)他透露，一般的書網(wǎng)上書店的拿貨價(jià)低至五折左右，如果再通過(guò)與出版社或者書商以其他特別方式合作成本會(huì)更低，兩折三折都完全有可能。

　　據(jù)了解，由于實(shí)體書店折扣少，很多讀者已經(jīng)將書店當(dāng)成“樣書陳列室”，抄下感興趣的書名，回去用更便宜的價(jià)格在網(wǎng)上購(gòu)買。

　　嚴(yán)搏非無(wú)奈地說(shuō)：“跨國(guó)資本或風(fēng)險(xiǎn)資金的支持，使得網(wǎng)絡(luò)書店可以‘非理性’地把價(jià)格殺到最低。而網(wǎng)絡(luò)書店巨大的銷售量也使其現(xiàn)金流能順利循環(huán)，即便每年有5%至6%的負(fù)債也無(wú)關(guān)存亡。這些優(yōu)勢(shì)實(shí)體書店根本無(wú)法相比。”

　　民營(yíng)書店的另一重壓力來(lái)自于以新華書店為代表的國(guó)有書店。“新華書店大多是自有房產(chǎn)，租金成本很低，再加上其覆蓋全國(guó)的銷售渠道，拿書比民營(yíng)書店低。另外新華書店完全壟斷了中小學(xué)教材這一塊，民營(yíng)書店很難分到一杯羹。而這恰恰也是新華書店每年利潤(rùn)的主要來(lái)源，接近了60%。”雷鳴表示。

　　打通產(chǎn)業(yè)鏈或是出路所在

　　“我們一直在尋找合適的場(chǎng)地，如果找不到，可能還在中關(guān)村待一段時(shí)間。”從中關(guān)村撤離，關(guān)波希望另找一個(gè)合適的地方安置第三極書局。按他的想法，他希望場(chǎng)地仍然是在朝陽(yáng)或者海淀區(qū)的核心商圈，并有1萬(wàn)到2萬(wàn)平方米的面積。除了尋找場(chǎng)地，關(guān)波也在為第三極尋找新的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要尋找實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合點(diǎn)。”關(guān)波說(shuō)。他并不認(rèn)為網(wǎng)上書店給實(shí)體書店帶來(lái)的沖擊足以致命。他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，實(shí)體書店是一個(gè)地區(qū)圖書銷售的支撐點(diǎn)，二者如果能夠達(dá)到有效結(jié)合，圖書零售大有潛力。

　　“未來(lái)民營(yíng)書店的發(fā)展，要么就是形成自己的特色，擴(kuò)大書店的影響，降低書店的經(jīng)營(yíng)成本，微利生存；要么就要尋求多種經(jīng)營(yíng)，引入其他增值項(xiàng)目，比如做活動(dòng)、咖啡吧、線上書店，甚至是參與產(chǎn)業(yè)的上游生產(chǎn)做出版，或者買斷出版社的銷售權(quán)。”上海世紀(jì)出版集團(tuán)一位資深人士對(duì)記者表示。

　　民營(yíng)書店涉足上游出版，是多位業(yè)內(nèi)人士給出的出路之一。據(jù)記者了解，隨著國(guó)家政策對(duì)民營(yíng)資本進(jìn)入新聞出版業(yè)的放松，已經(jīng)有不少實(shí)體書店在涉足出版業(yè)，以求打通圖書產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　大眾書局的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“2006年6月大眾書局成功收購(gòu)逐浪網(wǎng)以后，就開(kāi)始從單純的圖書零售商向信息內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)變，大眾書局零售終端、網(wǎng)上閱讀和網(wǎng)上書店三大經(jīng)營(yíng)模式從此建立。”

　　上述資深人士透露，相比一般圖書進(jìn)價(jià)6.5折的價(jià)格，書店自身參與的圖書用全價(jià)的兩到三折就能拿到手，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般圖書。“重要的是，通過(guò)參與上游出版拿到了定價(jià)權(quán)，書店就不用靠天吃飯。”