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產(chǎn)品力突破+渠道模式探索，紅豆股份探索“618”去內卷化

2025/6/20 16:40:10      挖貝網(wǎng) 李輝

隨著(zhù)氣溫攀升，“618”購物節點(diǎn)燃年中消費的熱潮。今年這個(gè)“618”有點(diǎn)特殊，電商行業(yè)從“價(jià)格內卷”向“品質(zhì)賦能”轉型?！?18”這個(gè)節點(diǎn)怎么響應，各公司嘗試不同打法，釋放強烈的信號意義。紅豆股份（600400.SH），作為68年品牌底蘊的經(jīng)典國貨，正通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道模式探索的雙輪驅動(dòng)，讓購物回歸產(chǎn)品本質(zhì)，重構品牌增長(cháng)邏輯。

多平臺深耕，精細化運營(yíng)見(jiàn)成效

消費行業(yè)反內卷勢在必行，流量紅利趨盡、消費疲弱、競爭加劇等多重因素導致綜合電商和直播電商增速降檔。在此行業(yè)轉折點(diǎn)上，紅豆股份電商公司實(shí)施戰略轉型，將競爭維度從價(jià)格戰轉向服務(wù)體驗升級，將戰略重心聚焦到用戶(hù)服務(wù)?！?18”期間，紅豆股份電商公司在天貓、京東、唯品會(huì )等傳統電商平臺以及直播電商、聯(lián)營(yíng)電商等新興渠道，齊頭并進(jìn)！

如何堅持“顧客至上、體驗為王”？如何實(shí)現對消費者需求的深刻洞察與快速響應？紅豆股份電商公司以多平臺協(xié)同布局，加速“人貨場(chǎng)”的優(yōu)質(zhì)提升。紅豆天貓官方旗艦店618期間新客占比提升6.7%，核心爆款產(chǎn)品“0感舒適襯衫”持續領(lǐng)跑、引流，帶動(dòng)全店鋪產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)比的持續提升；京東官方旗艦店引入AI主播實(shí)現全天候在線(xiàn)互動(dòng)，強化數智化購物體驗；唯品會(huì )平臺抓住休閑褲品類(lèi)、唯品新倉運營(yíng)等機遇，以華南地區消費者的購物體驗為突破口，實(shí)現整體業(yè)績(jì)26.67%的提升。

平臺協(xié)同外，紅豆股份電商公司還積極探索流量獲取。通過(guò)與李佳琦、所有女生、張朱皓然、曉東等主播的直播合作下，在父親節關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的專(zhuān)場(chǎng)直播中，紅豆輕云襯衫、薄荷清涼Polo衫、竹纖維短袖襯衫等單品銷(xiāo)售亮眼，加速品效合一的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。


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共建新生態(tài)，探索電商新路徑

一個(gè)清晰的行業(yè)共識正在浮現：身處電商生態(tài)不同環(huán)節的平臺各具優(yōu)勢，在追求效益最大化的驅動(dòng)下，“在競爭中合作”已成必然趨勢。

今年來(lái)，紅豆股份積極探索商業(yè)模式的創(chuàng )新與升級。6月6日，一場(chǎng)以“同心聚變 共贏(yíng)新生”為主題的紅豆股份電商秋冬第一波品鑒活動(dòng)召開(kāi)，標志了其聯(lián)營(yíng)電商模式的全面啟動(dòng)?；顒?dòng)匯聚全國數十家核心聯(lián)營(yíng)商代表，共同聚焦合作共贏(yíng)的全新電商模式。


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會(huì )上，紅豆股份電商公司相關(guān)領(lǐng)導闡述了聯(lián)營(yíng)電商的核心策略。面對2025年趨于理性的消費市場(chǎng)、行業(yè)調整，紅豆股份電商公司聚力于“全平臺甄選”、“多渠道裂變”與“融合共創(chuàng )”三大核心戰略，為聯(lián)營(yíng)伙伴提供從精準選品、專(zhuān)業(yè)視覺(jué)呈現到高效平臺對接的全鏈路賦能。尤其針對即將到來(lái)的秋冬銷(xiāo)售旺季，聯(lián)營(yíng)電商團隊已定向開(kāi)發(fā)零壓高街、溫度泡芙等四大特色秋冬羽絨產(chǎn)品線(xiàn)，并攜手優(yōu)質(zhì)供應鏈伙伴，計劃共同打造逾50款、超10萬(wàn)件的爆品矩陣。

以消費者為核心，在“618”這波年中消費熱潮下，中國消費市場(chǎng)依然蘊藏著(zhù)蓬勃昂揚的生命力與增長(cháng)動(dòng)能。生態(tài)共贏(yíng)！紅豆股份在“產(chǎn)品力突破+聯(lián)營(yíng)模式探索”的雙重驅動(dòng)下，不僅帶來(lái)了各平臺銷(xiāo)售的齊頭并進(jìn)，更是推動(dòng)了品牌消費結構的質(zhì)效提升，釋放品牌價(jià)值與增長(cháng)潛能！