經(jīng)過多年發(fā)展，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)出現(xiàn)許多變化，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何快速調(diào)整思路適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，保持不敗之地，成為移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。新三板創(chuàng)新層企業(yè)有米科技（證券代碼：834156）進(jìn)行“加減法”改革并取得成功，以實(shí)際行動(dòng)詮釋了行業(yè)變革下的發(fā)展之道。

2018年3月30日，有米科技發(fā)布2017年年報(bào)，在經(jīng)歷2017年的改革后，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.03億元；并成功扭虧為盈，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到2197.07萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增長(zhǎng)，創(chuàng)歷史最高達(dá)1.83億元。

迅猛增長(zhǎng)后 行業(yè)拐點(diǎn)到來

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，帶來許多“新物種”，移動(dòng)營(yíng)銷是其中之一。2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夕，有米科技推出國(guó)內(nèi)首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)——有米廣告，此后深化布局，切入游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，成為移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的先行者，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)軍位置。

2015年11月，有米科技資本運(yùn)作上取得突破，成功登陸新三板。2016年，新三板實(shí)施首次分層，憑借業(yè)績(jī)方面的高成長(zhǎng)性，有米科技成功入選創(chuàng)新層，并于2017年成功留在創(chuàng)新層。

良好發(fā)展獲得投資者肯定，掛牌新三板后，有米科技成功完成總額近3億元的融資，引進(jìn)多家知名機(jī)構(gòu)。

高增長(zhǎng)同時(shí)也伴隨挑戰(zhàn)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，人口紅利消失，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷地位形成，流量變得越來越貴。

一家主營(yíng)游戲分發(fā)的新三板創(chuàng)新層公司董事長(zhǎng)告訴挖貝網(wǎng)，自2015年開始中國(guó)游戲市場(chǎng)的用戶規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，伴隨而來的問題就是成本的上升，可能以前一個(gè)新用戶成本只需要幾毛錢、幾塊錢，但是到后期已經(jīng)增加到幾十甚至上百塊。

另一方面，BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動(dòng)廣告市場(chǎng)，直接對(duì)接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)壓力劇增，行業(yè)洗牌加速。企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大規(guī)模，不惜放棄部分利潤(rùn)空間通過價(jià)格戰(zhàn)的方式與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)整體毛利率降低。

挖貝網(wǎng)新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，36家新三板移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)中，2015年有19家銷售毛利率同比降低，2016年有27家銷售毛利率同比下降。同時(shí)，越來越多的移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，甚至有企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)以為繼，徹底出局。

移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)到來，有米科技不可避免的遭遇發(fā)展陣痛。2016年，在規(guī)模優(yōu)先的思路下，有米科技犧牲毛利大力培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)；加之受優(yōu)質(zhì)媒體流量成本上升影響，國(guó)內(nèi)效果廣告業(yè)務(wù)整體毛利率有所下降等因素影響。有米科技2016年毛利率降至10.97%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)-3599.12萬(wàn)元。

戰(zhàn)略“減法”：聚焦主航道 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)迎來調(diào)整期，有米科技順勢(shì)而動(dòng)。

有米科技2016年起調(diào)整發(fā)展思路，收縮戰(zhàn)線，開始逐步剝離游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，全面聚焦移動(dòng)廣告主航道，形成了橫跨APP與微信兩大生態(tài)、國(guó)內(nèi)與海外兩大戰(zhàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。以客戶需求為導(dǎo)向，建立起國(guó)內(nèi)效果廣告、海外效果廣告、社會(huì)化媒體廣告、自媒體與內(nèi)容、品牌整合營(yíng)銷五大業(yè)務(wù)矩陣。

有米科技改革初試牛刀，取得一定成效。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，有米科技移動(dòng)廣告收入大幅上升。其中，國(guó)內(nèi)效果廣告收入8.01億元同比增長(zhǎng)50.70%；海外效果廣告收入6861.55萬(wàn)元同比增長(zhǎng)59.73%；社會(huì)化媒體廣告收入6434.06萬(wàn)元同比增長(zhǎng)1430.72%。

在縮減游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)后，有米科技2016年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了41.57%的增長(zhǎng)，達(dá)到10.41億元，位居新三板移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)的前三位。此外，銷售費(fèi)用從2015年的1.08億元降至2016年的8938.9萬(wàn)元。

升級(jí)“加法”：布局新增長(zhǎng)點(diǎn) 沉淀高毛利業(yè)務(wù)

2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展，大眾對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的依賴加深，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)迎來更大發(fā)展機(jī)遇。第三方研究機(jī)構(gòu)易觀公司發(fā)布報(bào)告顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2310億元。

另一方面，品牌廣告投入進(jìn)一步往新媒體傾斜，移動(dòng)社交、移動(dòng)視頻、移動(dòng)電商、移動(dòng)資訊等APP作為主要的移動(dòng)營(yíng)銷媒介，為青睞新媒體營(yíng)銷的廣告商提供了多種渠道。社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、APP上的試玩廣告等成為頗受追捧的廣告模式，頭部KOL、APP的廣告價(jià)值被進(jìn)一步利用，在2017年加速了廣告變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，也成為了移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐。

有米科技繼續(xù)聚焦移動(dòng)營(yíng)銷，往行業(yè)縱深發(fā)力。

2017年，有米科技以“品效共振”的新營(yíng)銷理念幫助客戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，并結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，提升數(shù)據(jù)挖掘水平，強(qiáng)化廣告投放的精準(zhǔn)觸達(dá)能力。

有米科技年報(bào)顯示，2017年，公司圍繞大數(shù)據(jù)、流量挖掘進(jìn)行廣告技術(shù)研發(fā)及平臺(tái)建設(shè)，完成包括全球化廣告SDK的開發(fā)、基于DMP的移動(dòng)計(jì)算廣告技術(shù)研究、移動(dòng)電商的需求方平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)、移動(dòng)電商的需求方平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)等多個(gè)項(xiàng)目研發(fā)，為廣告提供更加精準(zhǔn)的移動(dòng)信息投放服務(wù)。

2017年5月，有米科技推出數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品App Growing移動(dòng)營(yíng)銷分析平臺(tái)，上線半年注冊(cè)用戶超過1萬(wàn)，平臺(tái)排名進(jìn)入同行前五。另外，在2017年立項(xiàng)研發(fā)米匯短視頻營(yíng)銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品，專注短視頻領(lǐng)域的數(shù)據(jù)監(jiān)控與創(chuàng)意搜索，并于2018年初上線發(fā)布。

有米科技公告披露，截止2017年末，有米科技通過廣告SDK覆蓋移動(dòng)智能設(shè)備數(shù)超5.5億，通過對(duì)接API覆蓋移動(dòng)智能設(shè)備超5.3億，平均每個(gè)用戶擁有畫像標(biāo)簽達(dá)6個(gè)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供有力支撐。

2017年，提升毛利率是有米科技改革的重中之重。有米科技資源聚焦自主可控流程廣告業(yè)務(wù)，以提升綜合毛利為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和激勵(lì)考核導(dǎo)向，強(qiáng)化對(duì)各事業(yè)部的凈利潤(rùn)考核和監(jiān)控，重點(diǎn)發(fā)展毛利貢獻(xiàn)高的合作。

優(yōu)質(zhì)媒體搶食是影響移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)毛利率提升的重要因素，為有效規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，有米科技自2016年即積極布局新媒體領(lǐng)域，以直接掌握用戶、粉絲、流量等競(jìng)爭(zhēng)利器，減少利潤(rùn)被蠶食的可能。

有米科技年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年末，有米科技在社媒廣告端，聚合了超過30萬(wàn)的微信、微博與短視頻等媒體資源；合作運(yùn)營(yíng)的自有媒體粉絲量超過3000萬(wàn)，并順應(yīng)微信生態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，試水系列社群營(yíng)銷小程序，取得了2017年實(shí)現(xiàn)覆蓋用戶893萬(wàn)、累計(jì)訪問量超1億的成果。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，有米科技毛利率得到大幅提升，由2016年的10.97%增長(zhǎng)至2017年的17.54%。

補(bǔ)足“加法”：引入上市公司管理經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

2017年，除業(yè)務(wù)外，有米科技人才結(jié)構(gòu)方面也出現(xiàn)重大革新。

2017年1月12日，有米科技宣布公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳第將集中精力專注于公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，不再兼任總經(jīng)理一職。聘任陳登坤為公司總經(jīng)理。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，陳登坤有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾獲得中歐國(guó)際工商學(xué)院高級(jí)管理人員工商管理碩士學(xué)位（EMBA）；在上市公司金蝶國(guó)際（0268.HK）任職16年，擔(dān)任過總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官、執(zhí)行董事等重要職位；并曾兼任金蝶醫(yī)療軟件科技有限公司總經(jīng)理近4年。

在加入有米科技之前，陳登坤長(zhǎng)期充當(dāng)公司免費(fèi)顧問的角色。

談到正式加入有米科技的原因，陳登坤表示，既有對(duì)人的看好也有事業(yè)發(fā)展的需要。在陳登坤看來，一方面，有米科技幾個(gè)創(chuàng)始人身上少了一些急功近利，多了一些事業(yè)遠(yuǎn)大的理想和低調(diào)務(wù)實(shí)的精神，這是他非常認(rèn)可的地方。另一方面，有米科技在10億規(guī)模的階段，需要一個(gè)相對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富一點(diǎn)的管理者來互補(bǔ)。

“加入有米很重要的一個(gè)考慮，就是跟我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是互補(bǔ)的，這樣才能各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。從職業(yè)發(fā)展和事業(yè)發(fā)展來講都是一個(gè)好的選擇。”陳登坤說到。

“等于”：迭代競(jìng)爭(zhēng)力 未來可期

16年上市公司管理經(jīng)驗(yàn)+7年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互為補(bǔ)充，效果卓然。

2017年有米科技戰(zhàn)略革新，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，新老業(yè)務(wù)間的協(xié)同作用得到大幅提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化。

同時(shí)，有米科技正式結(jié)束短暫的轉(zhuǎn)型陣痛，扭虧為盈，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到2197.07萬(wàn)元；被看作企業(yè)生命線的現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~從2016年的-6894.32萬(wàn)元增加至2017年的1.83億元。

從2017年收入構(gòu)成來看，在系列改革之后，有米科技各細(xì)分業(yè)務(wù)之間差距縮小，收入來源實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)展，這意味著，其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更加強(qiáng)勁。

有米科技2017年年報(bào)顯示，其移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入6.68億元，占總收入94.96%。其中，國(guó)內(nèi)廣告收入2.59億元；海外廣告收入1.13億元，接近翻倍增長(zhǎng)；社媒廣告收入5609.94萬(wàn)元；廣告代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.4億元。此外，有米科技新增自有媒體收入來源，實(shí)現(xiàn)收入2886.07萬(wàn)元。

回溯有米科技過去8年發(fā)展歷程，經(jīng)歷低谷、高峰，但高增長(zhǎng)始終未變，也獲得行業(yè)內(nèi)外一致肯定。2016年、2017年，有米科技兩度入選中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，并成為榜單中排名最高的移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)；同時(shí)，連續(xù)兩年進(jìn)入注重企業(yè)成長(zhǎng)性的新三板創(chuàng)新層。從最新分層制度來看，如無(wú)意外，有米科技2018年將繼續(xù)留在創(chuàng)新層。

2017年，也是新三板的改革年，監(jiān)管嚴(yán)格，分層制度、交易制度全面改革，這也被市場(chǎng)人士解讀為在為未來的利好鋪路。

兩會(huì)期間，證監(jiān)會(huì)副主席閻慶民表示將繼續(xù)進(jìn)行分層。中科沃土董事長(zhǎng)朱為繹認(rèn)為，這意味著2018年將推出精選層或上市層。市場(chǎng)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，精選層大概率會(huì)在創(chuàng)新層企業(yè)中挑出，屆時(shí)投資者門檻有望降低、流動(dòng)性也有望改善。