我們一向很欣賞的一種創(chuàng )業(yè)狀態(tài)是，在遇到與自己地域不同、市場(chǎng)不同的創(chuàng )業(yè)者時(shí)，可以靜下心認真地聆聽(tīng)他們的方法論，吸取他們的教訓，學(xué)習他們的智慧，然后用到下次進(jìn)入他們的市場(chǎng)并與他們競爭的時(shí)候…

哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑。

昨天的2015創(chuàng )新中國走進(jìn)香港活動(dòng)現場(chǎng)，大家很認真地思考了一個(gè)問(wèn)題：生在香港的產(chǎn)品如何走進(jìn)內地？大家知道，香港的地理位置極其特殊，在這里做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以具有不錯的國際化視角，同時(shí)又在進(jìn)軍內地大市場(chǎng)這一點(diǎn)上很占優(yōu)勢。

讓我們分三步來(lái)討論。

內地市場(chǎng)長(cháng)啥樣？

結論是：這里可能…不太好收費。

上海聯(lián)創(chuàng )投資合伙人陳妍芝：

據我觀(guān)察內地能收費的產(chǎn)品主要是游戲，硬件，而工具和內容類(lèi)都收不到太多費。內地流行的一種思路是做用戶(hù)量，有了用戶(hù)粘性再去想收入。

IDG資本投資合伙人朱建寰：

接著(zhù)陳妍芝的觀(guān)點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品是免費提供的，然后推出一些超級好用的差異化服務(wù)，再去收費，還是稍微靠譜一些的。大家一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)內地的殺毒軟件大戰，由于一開(kāi)始差異性都很小，任何一家公司決定免費，其他人都會(huì )完蛋。

英語(yǔ)網(wǎng)路電視創(chuàng )始人丘景偉：

在香港火的東西，在內地就……你懂得。而在內地火的東西，在香港也……

原來(lái)我們在香港做教育方面的B2B就可以收費，政府給學(xué)校經(jīng)費，學(xué)校給我們付費，每年幾百萬(wàn)元收入特別容易。但是在內地B2B生意都很難做，因為很多機構的decision maker一直在變，渠道成本就變得特別高。

還有，我發(fā)現內地社交真的好火，在香港感覺(jué)是熟人社交就夠了，內地陌陌這樣的產(chǎn)品怎么會(huì )這么火呢？大家都這么喜歡交朋友??？我朋友說(shuō)陌陌挺好玩。不過(guò)我還沒(méi)玩哦。

香港創(chuàng )業(yè)者的先天優(yōu)勢？

總結來(lái)看，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)包括時(shí)尚業(yè)，文化娛樂(lè )，快消行業(yè)，金融等。

IDG資本投資合伙人朱建寰：

第一，香港的entrepreneur文化歷史悠久，這里的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，大家很有創(chuàng )意，有設計能力。

第二，香港人做事非常接近市場(chǎng)和用戶(hù)。非常down to earth。

第三，有很好的國際思路。

第四，我很佩服的是，在香港這樣面積不大的地方，香港大學(xué)、香港科技大學(xué)等高校能夠做出非常高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)研究。

香港公司怎么進(jìn)大陸？

英語(yǔ)網(wǎng)路電視創(chuàng )始人丘景偉：

最近我暫時(shí)放棄香港市場(chǎng)，專(zhuān)注做大陸，我覺(jué)得如果有一天我公司的香港同事都被內地同事?lián)Q掉，就剩我一個(gè)，可能就更好了…

創(chuàng )業(yè)邦執行總裁方軍：

建議香港公司不要完全拋棄香港的風(fēng)格和特點(diǎn)，去模仿大陸的方式，否則你的產(chǎn)品和內地創(chuàng )始人的產(chǎn)品正面PK時(shí)，你還有何優(yōu)勢呢？

Snapask大陸區經(jīng)理張宇晗：

有很多難以避免的問(wèn)題。比如我們是專(zhuān)注于教育，在香港很容易進(jìn)入中學(xué)談合作，而大陸的初中和高中市場(chǎng)壁壘高，你要通過(guò)教育部批文，借助官方的渠道會(huì )更順暢。但是反過(guò)來(lái)，官方渠道在香港卻不適用。

Snapask是一款請名牌高校大學(xué)生來(lái)為中學(xué)生答疑的產(chǎn)品，香港同事第一個(gè)感觸是家教太貴，他們是從錢(qián)的角度來(lái)理解的，而我認為Snapask首先能解決大陸教育資源不平衡的問(wèn)題，我自己就是一個(gè)四線(xiàn)城市考到港大的學(xué)生。

由于我在內地成長(cháng)，所以來(lái)專(zhuān)攻內地市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)者一定要接地氣，要找到大陸的合伙人來(lái)推動(dòng)這件事情。

上海聯(lián)創(chuàng )投資合伙人陳妍芝：

打個(gè)比方，進(jìn)口產(chǎn)品在香港有很多積累，而說(shuō)到這兩年很火爆的“海淘”，市場(chǎng)在大陸，供應鏈完全可以放在香港。不妨結合大陸和香港的資源進(jìn)行不同的分工，設計一個(gè)最好的定位，然后構建一個(gè)黃金團隊組合。

兩位大牛投資人還給大家提供了一些超級實(shí)用的建議。

上海聯(lián)創(chuàng )投資合伙人陳妍芝，絕對的美女，再來(lái)張特寫(xiě)：

你可能一直想著(zhù)創(chuàng )新，但你對產(chǎn)品需求的定位會(huì )不會(huì )是自己YY出來(lái)的？

和曾創(chuàng )辦“今夜酒店特價(jià)”的任鑫聊天，當年這款產(chǎn)品主打特價(jià)，旅游的人會(huì )在意旅店是否便宜，但是商務(wù)人群只care地理位置方便與否，任鑫說(shuō)他覺(jué)得當時(shí)對產(chǎn)品的需求定義是有問(wèn)題的?，F在深圳也有很多公司研發(fā)兒童防丟鞋，如果孩子真的被帶走，壞人會(huì )不會(huì )直接把孩子的鞋子脫掉來(lái)防止追蹤呢？你對用戶(hù)真正的需求到底有沒(méi)有想明白？

IDG資本投資合伙人朱建寰給出的一張幻燈片相當有價(jià)值：

創(chuàng )業(yè)團隊如果要與投資人接觸，務(wù)必重審一下自己：

有沒(méi)有徹頭徹尾地了解用戶(hù)？

你有自己的商業(yè)模式，但是否對比過(guò)市場(chǎng)上所有不同的解決方案？對比之后，你還有優(yōu)勢嗎？

如果你的團隊不停聽(tīng)到各種challenge的聲音，面對各種市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，怎樣才能經(jīng)得住挑戰？

香港有很多生意型的公司，但問(wèn)題是，投資人不會(huì )希望你只做一家百年老店，而是成為一個(gè)在全球領(lǐng)先的公司；

還有，在和投資人介紹的時(shí)候，請介紹你在公司所承擔的角色的匹配問(wèn)題，為什么你最適合做CEO？

最后照例再做個(gè)廣告

香港數碼港管理有限公司行政總裁林向陽(yáng)

香港數碼港管理有限公司行政總裁林向陽(yáng)：今天這場(chǎng)活動(dòng)給香港數碼港公司打開(kāi)一扇門(mén)，想到香港數碼港的項目可以代表香港出征創(chuàng )新中國總決賽，有機會(huì )進(jìn)入內地市場(chǎng)，接觸一群敢于創(chuàng )新和冒險的內地投資人，我也是很激動(dòng)的。