雙子座的鄭朝予喜歡冒險、追求新事物，熱愛交朋友。2014年3月他入行真格，僅一年多時間參與投資15個天使項目，其中5個現(xiàn)已拿到A輪融資，兩個項目估值超過1億美金，而他投資的第一個本地O2O模式創(chuàng)業(yè)項目美萊，成2014年真格基金（下稱真格）回報率最高一個。

接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時，鄭朝予剛從美國回京。他告訴記者，這次為推廣真格針對海外高端人才推出的“真驛站”計劃，他們一路去了耶魯，哈佛、CMU卡耐基梅隴大學(xué)等美國名校做宣講，“這些海外的創(chuàng)業(yè)者在戰(zhàn)略資本，技術(shù)、商業(yè)模式上很強，但是缺乏落地經(jīng)驗，我們做dream center, 主要是為他們回國創(chuàng)業(yè)提供平臺和跳板。”他說眼下真驛站的“站友”已有哥倫比亞大學(xué)王梟、沃頓商學(xué)院的lisha、做女性健身行業(yè)的密西根計算機專業(yè)的金鐘書等人。

鄭朝予進入徐小平和王強聯(lián)合創(chuàng)建的真格做投資人，當(dāng)然與他此前在新東方工作有淵源。從教育行業(yè)轉(zhuǎn)型做投資人，看似跨度不小，“但之前自己有過幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)較深地涉入過投融資領(lǐng)域。”他說這也是能夠在一年時間之內(nèi)，很快找到投資感覺的一個原因。

曾將教育服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈完整走過一遍，是鄭朝予轉(zhuǎn)做投資人的優(yōu)勢。因從大學(xué)二年級起就在新東方做一線教師，25歲成新東方教育科技集團最年輕的分校校長，后又作為教育領(lǐng)域上市公司高管用資本方式做行業(yè)并購整合，可以說，鄭朝予在深度上積累了對教育行業(yè)較為完整認(rèn)識。“那我轉(zhuǎn)而再去看一些傳統(tǒng)行業(yè)，不管餐飲、物流，或是生產(chǎn)制造等企業(yè)都能看明白。因為盡管不同行業(yè)KPI指標(biāo)業(yè)務(wù)有所不同，但做企業(yè)所涉及到生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、銷售部門、財務(wù)及人力部門的體系搭建、合理架構(gòu)方面都有一定的相通之處。”

就像徐小平講過的一句話，沒有創(chuàng)業(yè)過的VC都是耍流氓，意思就是作為投資人只有真正懂得創(chuàng)業(yè)者才能在關(guān)鍵時候幫他。作為一個投資人，鄭朝予身上具備的最大支點，還得算他曾身為創(chuàng)業(yè)者親身經(jīng)歷過的波峰浪谷，“確實經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的各個階段了。”尤其是2006年左右的創(chuàng)業(yè)失敗讓他從年輕有為的人生高峰跌落，體驗到很多順風(fēng)順?biāo)畷r缺乏的做事經(jīng)驗和閱歷。這對他在真格做項目投資方面都有不小幫助，“像美菜，就是剛開始和其創(chuàng)始人劉傳軍聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，一下子產(chǎn)生共鳴的。”

鄭朝予告訴記者，真格投資與其他投資機構(gòu)不同之處在于，他們確實最關(guān)注“人”。他說，包括有些新創(chuàng)公司模式很離譜，甚至都還沒什么商業(yè)模式，僅僅是有了一個想法，“但徐老師他們都會為這個人而投資。”在他看來，這不僅因真格主打早期投資特性決定，而且是“徐老師、王老師他們自身投資理念的一種體現(xiàn)。”

他坦言自身深受這種理念影響。“喜歡做投資，關(guān)鍵一點是仍然能夠找到一種做老師，或者說是做教練的感覺。”這讓自己保有一種從新東方做老師出發(fā)至今的一個基因傳承。“即使所投創(chuàng)業(yè)者融到B輪后，已是一個比自己更強的選手了，但還是有一種在旁邊默默地看著他成長，支持他的心態(tài)?？偸窍Ｍ軐?chuàng)業(yè)者最大的潛力激發(fā)出來。”他說。

反省

還在北京外國語學(xué)院上學(xué)時，鄭朝予就在新東方教學(xué)了。當(dāng)時的新東方可算是最早的C2C模式，搭建一個平臺，其中任課老師大部分都是兼職。到2003年，鄭朝予本科畢業(yè)以后，就留在新東方做了全職員工。“那時除教課外，我對運營很感興趣，也沒太多考慮收入問題就做了起來。”他告訴記者，事實上，當(dāng)時新東方老師講一節(jié)課兩個半小時能拿到兩千塊錢左右，而行政人員一個月工資也只有兩千塊，“所以很多老師并不愿去碰行政運營這塊。”

25歲那一年，他被派到山西太原做分校校長。當(dāng)時對于新東方管理人員外派政策，俞敏洪采取策略是不能回本省，這樣就可以相當(dāng)于一種創(chuàng)業(yè)。“一天24小時，一周7天都在干活兒這樣一個思路和節(jié)奏。”

將近三年的時間，管理了兩百號左右員工，鄭朝予帶領(lǐng)團隊基本上把太原分校從零做了起來。之后剛好有一個機會，當(dāng)時在新東方工作的一個市場總監(jiān)，是剛從斯坦福回來的MBA，很有想法，加上另外一個同事，“三個年輕人，我們就想出來做一個創(chuàng)業(yè)項目。”

這個創(chuàng)業(yè)項目剛開始高舉高大，且創(chuàng)業(yè)背景與新東方上市有關(guān)。2006年，新東方在紐交所上市后，出于業(yè)務(wù)等各種考慮，本身并不做并購，“當(dāng)時看到教育市場特別分散，我們就想募集一個小基金，在市場上找可并購對象，然后再融更大資金把它買下來整合好，賣給新東方。”

事實上，這個并購業(yè)務(wù)的做法在當(dāng)時來說蠻新。不巧的是，發(fā)展過程中恰巧遭遇2008年金融危機，“就是融了一部分錢以后，發(fā)現(xiàn)后面再融錢就很困難。每一步推進都很緩慢。”新東方的上市，可說將整個教育行業(yè)的心態(tài)炒高，其結(jié)果就是：好的企業(yè)不愿意賣，不好的企業(yè)他們又不愿意買。

說起“崩盤”前的那天，鄭朝予至今印象很深。“我們幾個人在辦公室討論到很晚，當(dāng)時有兩家可以并購的企業(yè)，并不是他們業(yè)務(wù)模式和團隊特別好，我們真的就是為了下一筆錢能進來，就決定把這個合同先簽了。”

后來他們在復(fù)盤和反省時得出教訓(xùn)，“對創(chuàng)業(yè)來講，肯定不能發(fā)生違背自己初心的做法。我們就是忘了最初想法是想要找到好的企業(yè)把它做得更好。而演變成為了為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了做一件事情，而做一件事情。”

或許因為他們講故事的能力，或許投資人對教育行業(yè)的期許過高，他們真就靠并購的“并不理想的項目”融進三千萬人民幣的資金，“2008年三千萬人民幣不算少。”拿到錢后，他們進到收購的公司里面做起整合，“本來人家這個英語培訓(xùn)學(xué)校一年還能做個上千萬生意，結(jié)果讓我們做得每年只剩下400萬了。”

現(xiàn)在看，問題主要出在兩個方面：一是心態(tài)，在做事時不是以創(chuàng)業(yè)者，而是以投資人的心態(tài)去做；二是用大企業(yè)出來的高級管理者做事方法路數(shù)去做創(chuàng)業(yè)公司。

“比如新東方2006年上市時，我們要做很多審計，根據(jù)美國的404條款，薩班斯法案梳理整個流程。我們進去以后也按照那套流程去套這個英語培訓(xùn)學(xué)校。我們還將它下面的很多分部，按照斯坦福量化標(biāo)準(zhǔn)去測評，不符合這個國際標(biāo)準(zhǔn)的我們就立刻關(guān)掉。”

鄭朝予說，當(dāng)時他們收購后就開始搞講座，基于之前在新東方主持上萬人講座的經(jīng)驗，“也是一上來就像新東方那樣做大型講座的路徑去搞。其實現(xiàn)在看，這種小品牌就應(yīng)該像零售服務(wù)業(yè)那樣在小店周圍去做些推廣。”而他們當(dāng)時高舉高打地做了一個全省范圍的超大型講座，結(jié)果租的3000人的場地只來了300人還不到。

這個英語培訓(xùn)學(xué)校還有一塊小業(yè)務(wù)，就是做幼兒園的英語教師外包。當(dāng)時他們的邏輯是，中國有14萬家幼兒園，而每一個幼兒家長都希望自己孩子學(xué)英文，所以這塊業(yè)務(wù)一定會火爆。而他們并購的這個學(xué)校，之前跟河南省實驗幼兒園有合作，單個經(jīng)濟模型也呈現(xiàn)出特別好的形態(tài)。“這家有2200個孩子的幼兒園，幾乎所有的家長都給孩子交錢學(xué)英文。我們覺得這個模式太好了。”他們把這小塊業(yè)務(wù)單獨抻出來，拿著“實驗幼兒園”這個模型去講故事，“第二次又融到4000多萬元人民幣。”

但問題很快出現(xiàn)。鄭朝予也是后來復(fù)盤時才意識到，一定要注意創(chuàng)業(yè)過程中看到一個好跡象時，要分析清楚它到底是不是一個典型用戶。“就像這家幼兒園。我們當(dāng)時直到拿到錢又去擴張、收購過程中才發(fā)現(xiàn)，原來中國大多數(shù)幼兒園并不像這一家那樣具有強勢的官方性質(zhì)，而大多都是民辦幼兒園；平均在園的孩子數(shù)量大概是80到100人，而不是2200人。”

教育外包業(yè)務(wù)關(guān)鍵一點是班級學(xué)生數(shù)量，“假設(shè)5個孩子保本，3個孩子就虧錢，8個孩子就賺錢了，那20個孩子都上那就暴利了。”事實上，“通過外包模式切眾多幼兒園，然后再把后面的服務(wù)加進去，這個邏輯是通的，”但選取的河南省實驗幼兒園不是典型客戶，后來在擴張中就實施不下去了。

4000萬元燒掉后，這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。不過通過這次創(chuàng)業(yè)，鄭朝予實實在在接觸到做企業(yè)的四個層面：運營、管理、戰(zhàn)略、資本。“其實做老師就是接觸運營，后來做校長接觸管理，但是通過這次創(chuàng)業(yè)，我對于公司運作的整體戰(zhàn)略，以及跟資本打交道的方式都有了體驗。”

“后來為自己還反省到，其實做幼兒英語外包這件事，看上去也是教育領(lǐng)域，但實際并不是自己最擅長和感興趣的，我原來一直做成人英語培訓(xùn)，通常給一個班幾百個學(xué)生講課那一種模式，與做小班幼兒（小朋友）英語教師督導(dǎo)還是很不同的。”

這次創(chuàng)業(yè)失敗對年輕氣盛的鄭朝予是一個沖擊。“以前覺得自己什么事都能做，創(chuàng)業(yè)失敗以后，突然覺得好像自己啥都不能做了。”但他也說，就是在這個過程中，學(xué)到的東西反而最多。“通過反思找到自己的邊界，這樣才能成為一個真正的自我。”

也許正像Blueflycom的創(chuàng)始人兼CEO肯·塞福所說，成功與失敗都是一種表現(xiàn)方式，是一種對結(jié)果的評價，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

再戰(zhàn)

休息三個月時間后。有朋友給鄭朝予推薦一個機會：當(dāng)時有一家基金，叫英聯(lián)基金，曾投過呷哺呷哺、鹿港小鎮(zhèn)等成功案例。他們做法是通過買企業(yè)部分股權(quán)后，派職業(yè)經(jīng)理人進去，同時讓這個職業(yè)經(jīng)理人也買進企業(yè)股份，然后幾方一起將企業(yè)做大再賣掉退出。“英聯(lián)基金當(dāng)時看中一家做出國留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)的企業(yè)，叫啟德教育，當(dāng)時啟德教育打算把出國留學(xué)培訓(xùn)這塊業(yè)務(wù)做起來。”

因徐小平老師是出國留學(xué)方面權(quán)威，鄭朝予找到他做咨詢。事實上，這一次進入自己感興趣和熟悉領(lǐng)域，鄭朝予做的相當(dāng)成功。他進入到啟德教育兩年時間，“把培訓(xùn)這塊業(yè)務(wù)，從零做到兩個億的規(guī)模。”這過程當(dāng)中，他既用到過去新東方的教育培訓(xùn)經(jīng)驗，同時自己也不斷學(xué)習(xí)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷、社會化營銷的知識。

“再加上我們上一次去創(chuàng)業(yè)投資過程中做過很多BD，那我們了解北大青鳥怎么去做銷售轉(zhuǎn)化，也知道華爾街（英語培訓(xùn)）怎么做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及通過10個關(guān)鍵字點擊如何獲得一個有效電話等。”他將一輪輪轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗完整地用在啟德教育自己負(fù)責(zé)的BU上面，“這個BU兩年之內(nèi)迅速從零到了兩個億的規(guī)模，到2013年底，成功地賣給一家VC。”這等于啟德教育業(yè)務(wù)的一次并購，之后“大股東還留一點點股份，我們這個小股東退出了。”

退出以后，他和徐小平一次見面又聊起下一步打算。“然后徐老師說你到我們這里做專業(yè)投資人吧。”休整之后，鄭朝予正式進入真格。“當(dāng)時徐老師給我的定位是，你就投教育，因為這么多年你都是做教育，對教育很懂。”

確實可以看到，在進入真格之前，鄭朝予經(jīng)歷其實非常簡單：新東方工作八年時間；自己教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗三年；在啟德教育，主要做管理和資本運營加工作三年。

事實上，多年行業(yè)工作經(jīng)歷，鄭朝予深知，教育是一個轉(zhuǎn)化特別難的業(yè)務(wù)，“基本互聯(lián)網(wǎng)上每一個點擊流量的轉(zhuǎn)化率是千份之一，而教育的標(biāo)準(zhǔn)化改造實屬不易。”

“像當(dāng)時在啟德兩億元的收入如何做到呢？那個時候做小班，一個班一節(jié)課，假設(shè)是5個人，每個人收80塊錢，一個小時課時是400塊錢。而這兩億的收入，將近要有50萬個課時，50萬個課時就意味著50萬次教學(xué)內(nèi)容學(xué)生。”

在他看來，通常來說，產(chǎn)品與服務(wù)的區(qū)別，是產(chǎn)品生產(chǎn)和消費過程分離。“而教育領(lǐng)域的服務(wù)通常是生產(chǎn)與消費同時進行，生產(chǎn)過程既消費過程，那這種服務(wù)體驗，即使是同一個人去做，因受眾不同，體驗以后可能完全不一樣。”所以說標(biāo)準(zhǔn)化很難做。而標(biāo)準(zhǔn)化程度也決定了互聯(lián)網(wǎng)改造速度。

被徐老師定位教育方向后，他找到一個小方向就是職業(yè)教育。他認(rèn)為這是教育板塊最鮮活、最容易被互聯(lián)網(wǎng)改造的就是職業(yè)教育。“在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中，一定是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的最容易被改造。說像旅游行業(yè)，最先被改造的肯定是機票和酒店，因這些最容易標(biāo)準(zhǔn)化。而教育領(lǐng)域也是如此，至今教育行業(yè)中較好的上市公司，就是主做中華會計網(wǎng)校這種職業(yè)教育的東大正寶。”

職業(yè)教育相對于K12來講認(rèn)知性更強；相對于傳統(tǒng)K1Z來講，可通過機器學(xué)習(xí)，人機互動效率更高。而就學(xué)習(xí)者本身來講，在線教育要求是自主性更強的一個群體，能夠用更多碎片時間學(xué)習(xí)，以及終身學(xué)習(xí)。比如像證券人員、醫(yī)生、會計、護士等每年的從業(yè)考試。

在這種理念下，鄭朝予進入真格后投資的兩個教育項目均是做職業(yè)教育的。比如其中一個是萬題庫，這家最初創(chuàng)建就是做職業(yè)教育移動端，服務(wù)于大學(xué)和職業(yè)考試的公司。“萬題庫的創(chuàng)始人過去曾運營‘考試吧’，一個PC時代的考試社區(qū)，后

期每年大概有五、六千萬收入，有過成功創(chuàng)業(yè)案例。”

做教育投資似乎是鄭朝予的必然之選。但在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的熱潮中，他則在琢磨，自己是不是可以做一些遷移呢？

從教育延展開來

事實上，雖說做過的行業(yè)并不豐富，但鄭朝予親身投入到將一個傳統(tǒng)的生產(chǎn)和服務(wù)行業(yè)改造并提升其效率的全過程。“目前互聯(lián)網(wǎng)改造的所有傳統(tǒng)行業(yè)都有其線下部分，我覺得自己是能夠看懂這部分內(nèi)容，并且能夠幫到創(chuàng)業(yè)者。” 他說。

“只要有線下部分，就是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)這塊，實際上是我最擅長的。”

經(jīng)過一番思考，鄭朝予擴大自己業(yè)務(wù)定位：由教育作為一個核心能力出發(fā)，擴張到其他傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的升級改造領(lǐng)域，就包括了去年比較火爆的電商、O2O等領(lǐng)域。

其實鄭朝予進入真格后，第一家接觸投資的企業(yè)反倒是一家做智能設(shè)備的，叫做“吻路由”。所謂吻路由就是，做到即插即用，只要插上一根網(wǎng)線，電腦無需設(shè)置就能上網(wǎng)，手機上網(wǎng)也不用輸密碼，直接去吻（碰觸）一下這個路由器，就能夠連接上了。這個路由器價格大概跟極路由價格一樣。

說到所以投資這個項目，“因自己周圍朋友都有感覺，覺得路由器配置是一件特別煩瑣的事，經(jīng)常得輸168.119.什么之類的進去，然后再設(shè)置一些什么東東。這個路由器則是大大簡化了使用性。”

但是，他說，“最主要的我們還是看重這個創(chuàng)業(yè)者人本身了。” 目前世界上做商用路由器最好的是阿魯巴公司，蘋果所采用路由器就是阿魯巴的解決方案，“這個創(chuàng)始人是阿魯巴公司里面一名很核心的工程師，辭職出來后自己創(chuàng)業(yè)的。”

這個項目是2014年6月1日投的，到去年12月份拿到京東領(lǐng)投的第二輪投資，至今已達兩億人民幣估值。鄭朝予說，從最初3月份進到真格到年底8個月時間中，其實非常煎熬，“因投資這件事就跟別的練習(xí)一樣，你必須要投到手順，然后才會有足夠的自信。”

這一年多的投資中，鄭朝予自稱最幸運，成功的一個案例是美菜網(wǎng)，主要業(yè)務(wù)是給中小餐館做菜品原材料配送，屬于B2B里面本地O2O模式。美菜網(wǎng)的創(chuàng)始人劉傳軍，原來是窩窩團的創(chuàng)始人。鄭朝予他們?nèi)ツ?月份進行投資，當(dāng)時美菜網(wǎng)大概是500萬美元估值，今年估值已超過五億美元。

對于這個項目，鄭朝予說，他的投資邏輯還是首先最看重這個創(chuàng)業(yè)者人。“我自己覺得他跟我有一點特別像，也是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人也管理過上千人的團隊，但也有過慘痛的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，比如前面創(chuàng)業(yè)的窩窩團做的并不成功。”從自身經(jīng)歷出發(fā)，鄭朝予和劉傳軍幾乎一見如故。

“而劉傳軍本人對農(nóng)業(yè)有情懷，又有互聯(lián)網(wǎng)的基因，團購的基因、線下推廣的基因。” 最重要的是團隊執(zhí)行力非常強。“這個模式一講就能懂，但這個事很難做，要有很強的管理和執(zhí)行能力。”至今美菜網(wǎng)上線一年時間發(fā)展到18個城市布局，將近有2000名員工。

為什么是這個人，他來做這件事情？鄭朝予說，借用徐老師的觀點就是，創(chuàng)業(yè)實際上就是“一個人過去所有的積累就是為這件一件事情而準(zhǔn)備的。”像吻路由創(chuàng)始人，從中科大畢業(yè)后，10年時間就是在阿魯巴做路由器這一種工作；而美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍，他自身是從農(nóng)村高考出來，創(chuàng)辦窩窩團做團購時，就跟十幾萬家小餐館打交道，知道他們的痛點所在。

而接下來鄭朝予又投資的“安心得利”，是屬于“供應(yīng)鏈金融的一個產(chǎn)品，”這個創(chuàng)始人從斯坦福畢業(yè)回國創(chuàng)業(yè)，“我們投他的核心觀點就是，在去斯坦福之前，他包括他的團隊已經(jīng)在國內(nèi)頂級商業(yè)銀行做信貸工作，手上積累了大量相關(guān)領(lǐng)域客戶。”

在項目投資過程中，鄭朝予說自己投資理念受到真格天使投資風(fēng)格影響，而真格投資邏輯中最有特色兩個特征就是：

1）對創(chuàng)業(yè)者好。就是對客戶好，自然吸吸引好的客戶過來，帶來好的商業(yè)模式，結(jié)果投資收益就更大。2）將創(chuàng)業(yè)本身變成一件簡單的事，看作一個允許創(chuàng)業(yè)者不斷試錯的過程。

創(chuàng)投關(guān)系的變革

鄭朝予說，做投資令他興奮的一點還在于，每天可以看到各種各樣新機會、新技術(shù)，新商業(yè)模式的革新等。而目前在市場上各種新變化不斷涌現(xiàn)過程中，就創(chuàng)投之間的關(guān)系，“也有一個生產(chǎn)關(guān)系的巨大變革性。比如投一個項目，我們投資規(guī)模是100萬美金，相當(dāng)于600多萬人民幣，按照一個團隊兩三個聯(lián)合創(chuàng)始或者核心人員來說，200萬可能是他們一年時間正常在企業(yè)工作拿到的工資。那其實作為投資人來說，我們無非是提前支付他們?nèi)甑墓べY，然后分享其未來的收益。對創(chuàng)業(yè)者來說，這個公司是屬于他們自己的，與過去雇傭式關(guān)系不同?，F(xiàn)在這種情況變成，我給你工資，你為自己干活，這對生產(chǎn)力實際上是一種解放。”而在他眼中創(chuàng)投關(guān)系，從正向角度來說，就應(yīng)該是對生產(chǎn)力一種極大釋放。

做創(chuàng)投，就是圍繞人來服務(wù)。“今天做創(chuàng)投引入這樣一個思維，從客戶出發(fā)，了解客戶需求，在這個過程當(dāng)中，針對傳統(tǒng)VC的做法，我們設(shè)計出更符合客戶需要的產(chǎn)品。”

而如何與創(chuàng)業(yè)者打交道，或如何找到好的創(chuàng)業(yè)者，其實是鄭朝予所擅長的。“在跟他們聊天過程中，我能夠發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者無論在心態(tài)上，還是技能、資源上是不是真的準(zhǔn)備好做件事。”在這個過程中，他認(rèn)為投資人與創(chuàng)業(yè)者之間有共鳴很重要。

現(xiàn)在創(chuàng)投市場處于一個供大于求的階段?？梢哉f天使很多，但好的可投項目并不多，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者比較稀缺。所以怎樣找到一個連接點，建立有價值的創(chuàng)投關(guān)系對投出好的項目格外重要。而在選人和選也團隊的時候，鄭朝予歸納個人看中的幾個主要方面有：

第一是正當(dāng)性。為什么是這個創(chuàng)業(yè)者做這件事，然后過去經(jīng)歷如何為這件事情做準(zhǔn)備。

第二是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。是不是真的能夠歸零。因創(chuàng)業(yè)本身就是從頭開始的過程，只有心態(tài)歸零才能夠靜下心來去聆聽客戶和需求會是什么，才能做出更好的產(chǎn)品。

第三個也是最看重的有沒有團隊可以共同作戰(zhàn)。因創(chuàng)業(yè)本身是一件特別孤獨的事，這個孤獨的過程當(dāng)中有沒有戰(zhàn)友？團隊其他人員是不是有合理股權(quán)結(jié)構(gòu)？

如果說互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)（世界）改造是一個漸進圖。那在這個漸進圖中，投資人總是要尋找投資回報率最高、也就是在改造拐點到來之前的行業(yè)出手，收益才會更精準(zhǔn)。比如三年前的互聯(lián)網(wǎng)金融，以及三年前也很火的互聯(lián)網(wǎng)教育（盡管互聯(lián)網(wǎng)教育并沒有出現(xiàn)特別成功的模式）“我覺得現(xiàn)在重點關(guān)注還是市場上哪些行業(yè)是在拐點即將到來、找些比較有感覺的東西。”

接下來，在鄭朝予看來，分享經(jīng)濟里面將會出現(xiàn)一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及模式。“我們還是從真格的特點出發(fā)，不會純粹就為一個行業(yè)去找一個項目，更多還是琢磨怎么樣找到最優(yōu)秀的人。因為創(chuàng)新，本質(zhì)就是一個人與別人想的做的不一樣。”

對于個人來說，做互聯(lián)網(wǎng)為主的投資，面臨的一個挑戰(zhàn)就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人脈需要擴充。“希望將來能夠通過投資的這些團隊認(rèn)識更多優(yōu)秀的人，不過這個確實需要時間積累。”他很誠懇地說。