6月27日，獵云網(wǎng)第27期線(xiàn)下活動(dòng)《創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課》邀請到了小魚(yú)在家的合伙人兼市場(chǎng)副總裁譚奕。他在現場(chǎng)分享了為什么會(huì )在四十多歲，離職創(chuàng )業(yè)未果后加入小魚(yú)在家。同時(shí)，他也結合產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、商業(yè)模式、管理關(guān)“四個(gè)關(guān)卡”來(lái)講述小魚(yú)在家的發(fā)展——1億美元估值是怎樣煉成的。

為什么選擇加入小魚(yú)在家

譚奕擁有22年品牌營(yíng)銷(xiāo)管理及零售運營(yíng)管理的實(shí)戰經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)寶潔、歐萊雅、可口可樂(lè )、菲利普莫里斯、摩托羅拉、利潔時(shí)等世界500強公司，也是其一手推動(dòng)杜蕾斯數字化營(yíng)銷(xiāo)策略，諳熟并精通中國及亞洲各國快速消費品市場(chǎng)的運作格局與策略。去年，四十多歲的他懷著(zhù)并未隨年歲衰退的熱情離職創(chuàng )業(yè)，但是他也坦言，之前的工作經(jīng)驗對創(chuàng )業(yè)中的“產(chǎn)品關(guān)”幫助不大，再加上對于投融資方面的事情并不熟悉，所以第一次創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有取得成功。譚奕還開(kāi)玩笑到這段未成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷反而讓其更受創(chuàng )業(yè)團隊甚至是投資人的歡迎。

小魚(yú)在家創(chuàng )始人宋晨楓找到譚奕時(shí)先說(shuō)：“我的第一次創(chuàng )業(yè)也沒(méi)有成功。”這是一句瞬間拉近彼此關(guān)系的真誠開(kāi)場(chǎng)白，所以譚奕加入小魚(yú)在家有創(chuàng )始人的個(gè)人感召成分存在，但更多的是事業(yè)感召。他曾細致了解過(guò)日本以及歐洲的一些國家，發(fā)現當地養老市場(chǎng)還是比較完善，大有前景，但是在中國還需要被認可。他認為這就是機會(huì )所在，于是拒絕了更大量級公司的邀約毅然加入小魚(yú)在家這個(gè)初創(chuàng )團隊。

小魚(yú)在家成立至今，AB兩輪融資額總計3000萬(wàn)美元左右，估值1億美元。雖然他是在今年剛加入小魚(yú)在家成為市場(chǎng)副總裁，但是他對小魚(yú)在家的發(fā)展與現狀還是比較明晰，他結合“四個(gè)關(guān)卡”來(lái)講述了小魚(yú)在家的創(chuàng )業(yè)之路。

創(chuàng )業(yè)公司必經(jīng)的四個(gè)關(guān)卡

1.產(chǎn)品關(guān)：了解市場(chǎng)的剛需和痛點(diǎn)，做出來(lái)如果不被認可，那就是定位出錯了。

上周末微信朋友圈被李開(kāi)復的《向死而生》刷屏，陪伴家人這一情感缺失問(wèn)題總是在疾病面前被放大;之前留守兒童服農藥自殺的新聞更是讓人不勝唏噓。這就是痛點(diǎn)所在，那么剛需急需科技來(lái)填補。

小魚(yú)兒科技正式注冊于14年3月份，此前就已經(jīng)有做產(chǎn)品首版、市場(chǎng)調研等相關(guān)準備。小魚(yú)在家是其推出的一款家庭智能陪伴機器人，外形類(lèi)似于臺燈，由一個(gè)球型底座和一個(gè)顯示屏幕以及攝像頭組成。核心特點(diǎn)：即刻陪伴、智能家庭管家、操作0門(mén)檻等。小魚(yú)在家接入科大訊飛等智能語(yǔ)音識別系統，譚奕透露，小魚(yú)在家目前也正在計劃遠程醫療，家庭教育的接入等。

完全區別于微信的全新溝通體驗

譚奕這樣描述：人們只有在有事時(shí)才會(huì )打電話(huà)，這已經(jīng)形成了一種默契，而且雙方的所有工作都要停下來(lái)。如果是使用手機的視頻功能，那必須提前約好時(shí)間，這其實(shí)也是另外一個(gè)痛點(diǎn)。小魚(yú)在家可說(shuō)是開(kāi)創(chuàng )了一種新的溝通模式，自然溝通：非打斷，非預約，還可以通過(guò)動(dòng)作捕捉實(shí)現自動(dòng)調整角度。數據顯示，目前小魚(yú)在家有1萬(wàn)多個(gè)用戶(hù)，每天‘回家’的頻次超過(guò)了五次。

2.市場(chǎng)關(guān)：要被認知了解，怎么營(yíng)銷(xiāo)很重要，做產(chǎn)品品牌定位營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)創(chuàng )造口碑和知名度。

譚奕介紹到：小魚(yú)在家前期4個(gè)合伙人都是技術(shù)大牛，他們把產(chǎn)品關(guān)過(guò)了，在市場(chǎng)關(guān)這個(gè)時(shí)候需要具有銷(xiāo)售基因的合伙人，于是正好發(fā)揮了自己的專(zhuān)長(cháng)。此外，處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，譚奕還堅持每天觀(guān)察各種營(yíng)銷(xiāo)方法。他發(fā)現真正懂營(yíng)銷(xiāo)的只有5%，大家都在浪費。需要明確的是：“營(yíng)銷(xiāo)是花錢(qián)的，錢(qián)花完了怎么辦?”抓住痛點(diǎn)、對的營(yíng)銷(xiāo)策略，能讓公司少走許多彎路。

談到小魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略，譚奕卻賣(mài)起了關(guān)子，“目前對我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)挑戰與考驗。明年的某個(gè)時(shí)刻，銷(xiāo)量非常大的時(shí)候，再來(lái)獵云網(wǎng)《創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課》分享小魚(yú)在家如何成功營(yíng)銷(xiāo)的。”

3.商業(yè)模式：產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)以后，怎么形成一種新的商業(yè)模式，商業(yè)模式早期可以設計，但不能苛求按照設計的路線(xiàn)進(jìn)行。

小魚(yú)在家未來(lái)的商業(yè)模式會(huì )有怎樣具體的變化，譚奕表示暫時(shí)還不太方便透露。單純售賣(mài)硬件一定不是小魚(yú)兒科技的目標，這個(gè)可以從譚奕關(guān)于“遠程醫療、家庭教育”的介紹看出。依靠增值服務(wù)盈利必將是一大趨勢，但具體怎么實(shí)施，還是要按部就班先把銷(xiāo)量做上去，再一步步適應與調整。

4.管理關(guān)：有些公司為什么即使是上市也有可能垮下來(lái)，這就涉及到管理量級的變化，要防止出現腐敗、內耗、內部斗爭。

據譚奕介紹：目前小魚(yú)在家團隊有90人左右，大多數來(lái)自于內部推薦，純外部招聘不超過(guò)15個(gè)，這樣減少了團隊溝通的問(wèn)題，于是整體項目推進(jìn)較快。相對于現在創(chuàng )業(yè)90后，85后大軍，譚奕開(kāi)玩笑說(shuō)小魚(yú)在家基本就是半老年創(chuàng )業(yè)團隊。

譚奕還分享到：成功的一個(gè)原則，是有足夠的胸襟和足夠強的學(xué)習能力，去接觸和接納新事物新領(lǐng)域。至于股權結構的問(wèn)題，譚奕介紹說(shuō)：在前期搞技術(shù)的時(shí)候可以糊涂，但是一旦產(chǎn)品關(guān)過(guò)去了，后續股權什么都要弄好，親兄弟明算賬，必須明明確確寫(xiě)在紙上。

總結：

當你有一個(gè)特別好的idea，你一定不是馬云，一定要在各方面準備好，才有可能成功。譚奕坦言：說(shuō)成功的經(jīng)驗有點(diǎn)鬼扯，每個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的成功經(jīng)驗不可被復制，重演。需要學(xué)習的是，從成功過(guò)程中的點(diǎn)和步驟去吸取經(jīng)驗，是借鑒而不是復制，其實(shí)這也是獵云網(wǎng)舉辦《創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課》的努力所在。