14年年底左右的時(shí)間，我去參加一個(gè)創(chuàng )業(yè)課堂的講課，期間認識了我的合伙人，然后，我倆便相熟起來(lái)，隨后一拍即合準備做一個(gè)汽車(chē)o2o項目，沒(méi)想到，四個(gè)月項目就流產(chǎn)了。

其實(shí)一直在躲避這段不想回憶的過(guò)往，付出了全部心血的四個(gè)月的創(chuàng )業(yè)到最后卻無(wú)聲息的流產(chǎn)了。無(wú)論怎么說(shuō)這都不應該是發(fā)生的事情，每次一想到，心就很痛，包括我在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候。我付出了財力精力心血之后，連戰場(chǎng)都沒(méi)有上過(guò)，就失敗在訓練場(chǎng)上。到今天一個(gè)多月了，也許我可以正面面對并且總結一下我的經(jīng)驗了，也給大家作為前車(chē)之鑒。

14年年底左右的時(shí)間，我去參加一個(gè)創(chuàng )業(yè)課堂的講課，期間認識了我的合伙人，然后，我倆便相熟起來(lái)，隨后一拍即合準備做一個(gè)汽車(chē)o2o項目。

第一個(gè)月，我們便開(kāi)始準備著(zhù)手準備了市場(chǎng)調查，因為我們的項目是直接從汽車(chē)改裝上作為切入點(diǎn)插入到汽車(chē)后市場(chǎng)的，即使到現在仍然沒(méi)有和我們一樣的敢做汽車(chē)改裝項目上門(mén)服務(wù)的。所以，在我們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中一直都沒(méi)有遇到直接的競爭對手（這是因為改裝汽車(chē)的很多項目是不可能上門(mén)完成服務(wù)的，但是我們后來(lái)也準備了幾套方案來(lái)解決這個(gè)事情），而當時(shí)我們選擇的相似競品只有卡拉丁，博派養車(chē)等幾家做的算是已經(jīng)很好的項目，區別是他們是養車(chē)，我們是改車(chē)。從區別上看，我們的出發(fā)點(diǎn)是雖然不是高頻了，但客單價(jià)卻提高了一大截，提高利潤較少頻次這也是我們當時(shí)一致的想法，經(jīng)過(guò)和合伙人的仔細討論后我們決定要做北京第一個(gè)可以做到上門(mén)改裝的o2o項目。

既然要做改裝這種低頻次高利潤的市場(chǎng)，那么首先要了解北京的私家車(chē)分布是什么樣的狀態(tài)，我們的目標客戶(hù)定位到中高端汽車(chē)用戶(hù)，我們用一周時(shí)間去翻閱調查和北京汽車(chē)以及后市場(chǎng)有關(guān)的資料，包括北京的500多萬(wàn)量私家車(chē)客戶(hù)分布以及未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)這塊可以達到十幾億美金極其大的市場(chǎng)容量。

當時(shí)，馬上就要過(guò)年了，我們的計劃書(shū)方案緊趕慢趕，但卻依然差了好大一截，春節前我順勢摸了一下北京的汽車(chē)市場(chǎng)分布，北京的私家車(chē)豪車(chē)大部分分布在東邊，東四環(huán)至三環(huán)左右的區域，這片區域有許多的汽車(chē)服務(wù)中心，我找好幾個(gè)可以作為地標的汽車(chē)服務(wù)中心位置后，挨個(gè)踩點(diǎn)，從上午到下午，記錄每天的平均流量有多少輛車(chē)是洗車(chē)的，多少量車(chē)是貼膜的，以及改裝的，記錄了三天左右的時(shí)間，覺(jué)得北京改裝這邊市場(chǎng)雖然不及廣州杭州等地，但畢竟是一線(xiàn)城市做起來(lái)市場(chǎng)的化還是很有前景的。

第二個(gè)月的時(shí)候，我們開(kāi)始尋求對我們有用的朋友和資源，我和小伙伴也幾乎動(dòng)用了所有身邊可用的資源，好朋友，好朋友給我推薦好朋友。因此，我也結識了很多汽車(chē)行業(yè)的好朋友（不過(guò)直到現在我也沒(méi)法和他們說(shuō)我沒(méi)再做這個(gè)事情了，感覺(jué)很丟臉的，沒(méi)法張口）。上海，廣州，杭州的好友。那時(shí)候真感覺(jué)八方來(lái)助，很幸福。

（深夜）

到了第二個(gè)月下半月，時(shí)間上過(guò)完年回來(lái)了，我們馬上就投入了緊張的籌劃工作。我們的計劃書(shū)在過(guò)年的時(shí)候也再不斷的完善中。作為一個(gè)項目你必須要有特色，這是你區別于其他項目的地方。否則，投資人為什么要投你。要得到資本市場(chǎng)的認可，你的項目至少要有市場(chǎng)的不可替代性，剛需，和至少上億美金的市場(chǎng)份額，這樣的基礎也許投資人才會(huì )和你聊一聊。

我們想到的是既然是做車(chē)后市場(chǎng)這么有技術(shù)性的行業(yè)，那我們就直接做到最高端的，如果連賽車(chē)隊我們都能搞定何愁那些高端汽車(chē)的用戶(hù)呢。然后，我通過(guò)各種辦法聯(lián)系到了某個(gè)專(zhuān)業(yè)賽車(chē)隊的負責人，談了2個(gè)左右小時(shí)后，我們達成了我所期待的口頭協(xié)議。隨后，我又找到了我的學(xué)長(cháng)，在某個(gè)大型的汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)站，學(xué)長(cháng)也給予了我大量的幫助，說(shuō)到這我也有些對不起我的學(xué)長(cháng)了。再然后，我又與北京市內可以排前三的一個(gè)大型汽車(chē)俱樂(lè )部的負責人也達成了協(xié)議，在某些方面他是很欣賞我，并且，他們還給了我百度的資源。那一個(gè)月我曾經(jīng)以為很難得東西，但是當你想盡各種辦法去做的時(shí)候，你一定會(huì )做到，因為老天都會(huì )幫你。接下來(lái)的小級別的資源也屢屢搞定，同時(shí)，小伙伴也找了兩個(gè)業(yè)內很有名氣的人做我們的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)做背書(shū)。到此時(shí)為止，一切還都是在順利的進(jìn)行著(zhù)，雖然有時(shí)候回想一下我竟然做到了這些，但我的確是做到了。

（洗個(gè)澡，天太熱）

第三個(gè)月的時(shí)候，對于我們的計劃書(shū)上我們自己評分是八十到九十分了，我們能做到的，能想到的基本都在做了。這個(gè)時(shí)候，我的好友也從家鄉過(guò)來(lái)幫我，可我卻不知道，不該讓他來(lái)，因為最危險的時(shí)候馬上也來(lái)了。

當我們準備了完美的計劃書(shū)之后，也挑選了我們合適的投資人名單，批量的發(fā)了出去，然后，挨個(gè)投資人去聊去見(jiàn)。但見(jiàn)的第一個(gè)投資經(jīng)理，再看完了我們的項目之后，給予了否定。原因是回報率較低，沒(méi)有能做到10倍以上的回報，而我們原先的想法也的確是沒(méi)有詳細的計算過(guò)這些，這是第一次見(jiàn)投資人，回來(lái)后我突然就鬧情緒了，現在想起來(lái)，鬧情緒這不是小孩子的玩意嗎。創(chuàng )始人怎么能這樣。我單獨的待了一會(huì )冷靜之后，和小伙伴便回去了。一路上我都在想，我還要不要繼續下去，雖然說(shuō)我可以繼續去見(jiàn)別的投資人，但有些硬性的問(wèn)題是避免不了的，我是繼續彌補還是繼續找投資人，而這種猶豫的狀態(tài)可能也使小伙伴產(chǎn)生了動(dòng)搖，而我卻沒(méi)有注意到。

后來(lái)我們做了一個(gè)最錯誤的決定-改項目，側頭側尾的改項目。甚至改了行業(yè)，現在想來(lái)。不得不承認我犯了很大的錯誤。甚至沒(méi)有想過(guò)繞行的方式而直接改項目。

再后來(lái)的結果就不用說(shuō)了。胎死腹中，就像辛苦懷了七個(gè)月的孩子要生了，這時(shí)候醫生說(shuō)這個(gè)孩子要不得天生不健全，我們就直接做流產(chǎn)了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，現在我還是很后悔，如果我能堅持下去，換個(gè)方式總是能走下去的，而時(shí)間已過(guò)便沒(méi)有了這個(gè)機會(huì )，只有對自己說(shuō)下次一定要珍惜，做人要學(xué)會(huì )珍惜。

也希望朋友們從我的經(jīng)歷看到一些東西，既然要創(chuàng )業(yè)，就一定要堅定的走下去。你是創(chuàng )始人，你什么樣的，你的企業(yè)就是什么樣的。你的個(gè)人能力就是你們初期的天花板。多用腦，少情緒，堅持，創(chuàng )業(yè)要承受的就是普通人承受不來(lái)的東西。無(wú)論再艱難哪怕戰死戰場(chǎng)也不可以胎死腹中。

堅持，多動(dòng)腦，相信自己。這就是我總結的經(jīng)驗，很老套但經(jīng)過(guò)了的這些的確很真實(shí)。

最后，看我寫(xiě)了這么多的情份上。讓我做個(gè)廣告，狠希望歡迎大家關(guān)注我的公眾號：ranhouderan_ 。每天會(huì )更新我的一些創(chuàng )業(yè)項目運營(yíng)方法經(jīng)驗，爆料一些行業(yè)小內幕，都是我個(gè)人的總結。