初創(chuàng )企業(yè)如何吸引投資人的眼球?如何說(shuō)服他們給你提供資金?最重要的是，如何管理自己與他們之間的關(guān)系?

以下就是本次討論的關(guān)鍵點(diǎn)：

如何獲取關(guān)注

1 請VC的朋友、他們所投資的企業(yè)以及有信譽(yù)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士幫你牽線(xiàn)搭橋

2 讓VC知道你對他們以及他們做投資的企業(yè)有所了解

3 搭建你自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，讓其他人知道你在從事的工作;你無(wú)法預期從哪里能夠獲得VC的關(guān)注，因此你必須做好一切準備

4 對你自己的運營(yíng)數字隨時(shí)了然于胸

5 不要盲目與每一個(gè)投資人進(jìn)行對話(huà)，找到那些對你的工作感興趣的投資人

6 不要說(shuō)競爭對手和其他投資人的壞話(huà)

7 不要提及自己與其他成功人士的關(guān)系，投資人不喜歡這樣

如何打動(dòng)VC

1 準備一個(gè)簡(jiǎn)介的演講稿，牢記自己的關(guān)鍵數據

2 要想打動(dòng)投資人，你必須讓他知道對你進(jìn)行投資，對你們雙方都有好處

3 別害怕憧憬。與投資人討論你的規模和夢(mèng)想

4 這是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，不僅僅是投資人挑選初創(chuàng )企業(yè)。要讓投資人知道你選擇他們不僅僅是為了錢(qián)，而是因為他們能夠給你帶來(lái)其他的價(jià)值

5 用數據說(shuō)明你的成長(cháng)和進(jìn)展

6 創(chuàng )始人要清楚自己真正需要什么

如何管理與VC的關(guān)系

1 了解你對成功的衡量指標。與投資人討論彼此對成功的定義，讓雙方知道彼此的期望。這個(gè)話(huà)題討論的越早越好

2 給VC提供機會(huì )，讓他們參與到你的工作中

3 不要一直向VC尋求建議;這是你的企業(yè)，有時(shí)需要自己做決定

4 進(jìn)行討論的時(shí)候不要只顧著(zhù)自己發(fā)言，要讓討論變成雙向的對話(huà)

5 盡快忘記分歧;不要讓任何意見(jiàn)不合升級成沖突

6 VC和你一樣，他們也想賺錢(qián)。只要不突破他們的底線(xiàn)，他們就愿意和你保持友好的關(guān)系。

7 在VC面前，創(chuàng )始人應該盡可能的提供透明度。如果VC不能完全了解你當前的情況，他們就無(wú)法為你提供幫助