先來(lái)了解下小農女的背景。小農女是一個(gè)生鮮電商 O2O 品牌，受產(chǎn)品特性限制，小農女送菜 O2O 電商區域集中在深圳片區。剛開(kāi)始的時(shí)候，小農女針對年輕白領(lǐng)、小區居民和餐館進(jìn)行生鮮配送，這里面個(gè)人用戶(hù)的客單比較低，配送的成本較高，運作比較吃力。

當然，這里面直接 B2C 還受到既有供應鏈的沖擊。比如原有的農貿市場(chǎng)、小菜小販，小農女的自營(yíng)產(chǎn)品顯然和這些既有的利益體有沖突，甚至會(huì )沖擊到原本的利益鏈。

這個(gè)時(shí)候，小農女就必須做出轉變。從側重于自營(yíng)運作轉向平臺運作，還是維持原本的餐飲后端供應鏈，但是開(kāi)始接入第三方，包括一些企業(yè)和個(gè)體商戶(hù)。這樣的轉變，就從原本的 B2C 轉向 B2B 加 B2C，側重于 B2B 服務(wù)。合作的方式既可以是第三方自己提供產(chǎn)品供應給客戶(hù)，也可以已小農女作為供應商，只負責分揀配送至附近客戶(hù)。

這樣一來(lái)，小農女就轉變?yōu)橐粋€(gè)很好的生鮮配送平臺，各個(gè)角色都可以在這個(gè)平臺上獲得他們所需要的東西。從目前來(lái)看，生鮮配送也是個(gè)很大的市場(chǎng)，值得挖掘。如果做 C 端的話(huà)，確實(shí)對于運營(yíng)會(huì )產(chǎn)生比較大的壓力。當大家都在做 O2O 迎合最終用戶(hù)的時(shí)候，B2B 或許更值得用心打造。經(jīng)過(guò)平臺轉變之后，小農女獲得了 8000 萬(wàn)的 A 輪融資，對 C 端的服務(wù)也轉變?yōu)橄聠魏笞匀?，而小農女會(huì )開(kāi)始打造生鮮配送點(diǎn)。

從目前來(lái)看，只要你搭建的平臺能夠解決流通各個(gè)環(huán)節的痛點(diǎn)，解決好利益的分配問(wèn)題，完成資源整合，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，B2B 就大有可為。

從這點(diǎn)來(lái)看，小農女在創(chuàng )業(yè)這條道路上所經(jīng)歷的變化，也是值得創(chuàng )業(yè)者思考的。