孫正義

2014年1月13日，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領(lǐng)投的1.2億美元B輪融資，DCM和創(chuàng )新工場(chǎng)跟投。

今天，軟銀總裁孫正義宣布，軟銀現在已經(jīng)以15%的持股比例成為豌豆莢的最大股東， 并且獲得了一項擔保協(xié)議，允許軟銀未來(lái)將持股比例增至30%。

豌豆莢是中國最大的Android應用商店，有3億用戶(hù)。政府的封鎖令中國用戶(hù)很難進(jìn)入 Google的應用商店，因此獨立應用商店在這塊肥沃的市場(chǎng)上展開(kāi)了廝殺。

在中國這個(gè)全球最大的智能手機市場(chǎng)上，超過(guò)200家應用商店爭奪著(zhù) Android用戶(hù)。雖然Android手機在中國智能手機市場(chǎng)占主導地位，但只有6%的Android手機安裝了Google Play。

孫正義說(shuō)，通過(guò)入股豌豆莢，我們獲得了3億用戶(hù)；我們借此建立了在華銷(xiāo)售游戲、應用及服務(wù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　王俊煜是如何建立起10億美金的移動(dòng)搜索應用的？

每一次采訪(fǎng)王俊煜，他都會(huì )提起Google。此次股權稀釋約為15%——豌豆莢已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)又一家10億美元量級的公司，并且，它仍在獨立發(fā)展。

始于2009年12月，2010年初起步，2014年初十億美金估值，短短四年時(shí)間，王俊煜借著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口騰飛了。1.2億美元，對于他來(lái)說(shuō)，只是起點(diǎn)，而夢(mèng)想終點(diǎn)是——搜索，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的Google。

以下內容，為1月13日豌豆莢獲得融資后，王俊煜自述內容整理：

豌豆莢現有3億用戶(hù)，日應用分發(fā)量超3000萬(wàn)。

為什么會(huì )做豌豆莢？

我2009年到麗江旅游，那時(shí)候用的iPhone弄丟了，就買(mǎi)了HTC G1——世界上第一臺Android系統的智能手機。雖然我在Google工作，但卻是第一次接觸Android，真的被震撼了。

因為Android的開(kāi)放性，我預感到Android將超越iPhone的iOS，成為世界上最大的智能手機操作系統。因為我在Google是做產(chǎn)品的，所以我對產(chǎn)品和需求方面非常敏感，當時(shí)的Android系統太粗糙了，我想找一些內容和應用都無(wú)從下手，我意識到，一個(gè)絕佳的機會(huì )出現在了自己的面前。

2009年年底的時(shí)候，我也面臨兩個(gè)選擇，是去 Mountain View(Google總部)還是去念書(shū)，結果去找了趟開(kāi)復(李開(kāi)復)，就變成創(chuàng )業(yè)了。開(kāi)復有一句話(huà)特別簡(jiǎn)單，你要去 Mountain View 什么時(shí)候去都行，要去念書(shū)更是。但趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初遞交給開(kāi)復的PPT中，這么描述我想做的事“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內容入口”。雖然沒(méi)明說(shuō)是做搜索，但表達的意思其實(shí)就想做的是移動(dòng)端的搜索。

豌豆莢在2010年時(shí)候就嘗試做了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索，但是發(fā)現那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不成熟，用戶(hù)沒(méi)有那么強的(搜索)需求。豌豆莢并不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在傳統搜索引擎無(wú)法滿(mǎn)足移動(dòng)時(shí)代搜索需求的時(shí)候，移動(dòng)搜索有新的機會(huì )。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索的“三級火箭”

我可能沒(méi)那么高深，如果非要我對應王小川的三級火箭，那么我可以說(shuō)豌豆莢做移動(dòng)搜索有三個(gè)要素——“全面準確”、“直達行動(dòng)”和“情景化”。在做移動(dòng)搜索中，我們總結出這三個(gè)要素，和這三個(gè)要素有關(guān)的我們就去做，無(wú)關(guān)的我們就不去做。

我經(jīng)常思考，豌豆莢要是失去了什么，就什么都不是？——是對用戶(hù)的價(jià)值。豌豆莢的每個(gè)產(chǎn)品，都會(huì )有用戶(hù)價(jià)值，核心是服務(wù)用戶(hù)。

2010年，豌豆莢以“手機助手”為起點(diǎn)，在電腦上做了豌豆莢Windows版，讓用戶(hù)可以通過(guò)電腦帶寬不費手機流量的把內容下載到手機上，當時(shí)還沒(méi)有“手機助手”這個(gè)詞。這其實(shí)解決的是三要素中的“直達行動(dòng)”問(wèn)題。2011年2月，豌豆莢用戶(hù)過(guò)一百萬(wàn)，這樣的成功讓我知道，我們只要為用戶(hù)提供實(shí)在的利益、好處，我們就能成功。

(i黑馬 注：王俊煜這里說(shuō)的“直達行動(dòng)”，指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)每個(gè)需求都能立即獲得可消費的內容——直達行動(dòng)。而2010年，流量限制了消費者的移動(dòng)內容消費需求，所以豌豆莢通過(guò)手機連接電腦不費流量上網(wǎng)，來(lái)解決“直達行動(dòng)”的最初級問(wèn)題之一。)

2011年1月， 豌豆莢從“創(chuàng )新工場(chǎng)”畢業(yè)，搬到了知春路“錦秋國際”的一處240平米的四居室民宅，當時(shí)的房租每個(gè)月一萬(wàn)六。4月，我們就在這個(gè)民居中上線(xiàn)了Windows 端的應用搜索，解決的是“全面準確”的問(wèn)題。

當時(shí)市面上已經(jīng)有十幾家應用商店，我知道應用商店能賺錢(qián)，別人也問(wèn)豌豆莢要不要做個(gè)應用商店，我覺(jué)得和別人做一樣的東西沒(méi)有什么價(jià)值。我發(fā)現，雖然已經(jīng)有很多應用商店，但是他們的應用都不全，所以我們就做了應用搜索。用戶(hù)在一個(gè)搜索框里面，就能找到所有應用商店中的應用，這解決的是“全面準確”的問(wèn)題。

2012年，我們還是在做“全面準確”——應用搜索，但是重點(diǎn)放在了手機上，所以也融合了“直達行動(dòng)”元素。2012年，Wifi和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)相對成熟，所以手機上網(wǎng)已經(jīng)完全可以接受了，“直達行動(dòng)”問(wèn)題得到初步解決。

2013年，我們開(kāi)始嘗試移動(dòng)搜索范圍擴大，在應用搜索外加入了視頻、電子書(shū)搜索等——這還是在做“全面準確”的事兒。2014.1.3 豌豆莢收錄不重復應用和游戲超100 萬(wàn)，“視頻搜索”累計用戶(hù)突破千萬(wàn)。

(i黑馬：周鴻祎和王小川做搜索的路徑基本相同，先用工具滿(mǎn)足用戶(hù)單點(diǎn)需求(殺毒or輸入法)，獲得用戶(hù)量之后，尋求突破，通過(guò)各種方式給用戶(hù)裝上瀏覽器，截流之后再推搜索。其實(shí)，豌豆莢玩法也類(lèi)似，先用工具滿(mǎn)足用戶(hù)單點(diǎn)需求，獲取大量用戶(hù)之后，再往搜索導流量。王俊煜在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)說(shuō)了和馬化騰相同的話(huà)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)”，按這個(gè)邏輯發(fā)展下去，豌豆莢作為移動(dòng)端的搜索工具，必將與Google、百度 等傳統搜索巨頭在“真正的互聯(lián)網(wǎng)”中相遇。有趣的是，豌豆莢是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索的原住民，他靠的是移動(dòng)端工具的突破。)

搜索沒(méi)有定式

“情景化”是未來(lái)我們在移動(dòng)搜索中會(huì )做得更多的事。大家現在想到搜索的時(shí)候，還是會(huì )想到一個(gè)“框”，豌豆莢其實(shí)不是一個(gè)“框”。以后，根據場(chǎng)景，移動(dòng)搜索可能不需要輸入任何的內容，就能給你想要的東西，這一定是能夠實(shí)現的。手機，甚至智能手表等，會(huì )根據當時(shí)的情景給你想找的東西。

我試用過(guò)可穿戴設備，發(fā)現它們的屏幕都太小了，可能不是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內容消費的入口。

(i黑馬注：手機等移動(dòng)設備比 PC 更“了解”用戶(hù)，不僅是用戶(hù)對不同內容的口味偏好，還包括用戶(hù)所處的時(shí)間、地點(diǎn)、甚至生理、心理狀態(tài)等信息。移動(dòng)時(shí)代的搜索結合這些數據，將打開(kāi)新的可能性。王俊煜不認為，可穿戴設備是內容消費入口，但從其“情景化”的戰略看，他默認可穿戴設備是“數據的入口”。)

1.2億美元融資用了15分鐘搞定

我在去年8月份，去見(jiàn)孫正義之前，看了他的一篇演講，發(fā)現軟銀對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局讓我很震撼，這些布局可以促進(jìn)豌豆莢發(fā)展，這是我接受軟銀的投資原因之一。

我們當時(shí)收到了很多投資機構的offer，但是最終選擇軟銀是因為他們能支持我們獨立的發(fā)展，整個(gè)公司的決策權和控制權還是在我們創(chuàng )始團隊手中。我們融資是在2013年9月談的，第一次見(jiàn)孫正義就談成了。會(huì )議只有短短的一個(gè)多小時(shí)，我準備了20多頁(yè)的幻燈片，然后花了15分鐘把它講完了。有趣的是，孫正義也拿出了一個(gè)PPT，給我們講了軟銀的戰略。