【編者按】對于業(yè)界熱點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)趨勢等，如果你有問(wèn)題，可以在創(chuàng )業(yè)邦“問(wèn)答”里注冊提問(wèn)，創(chuàng )業(yè)邦小編和廣大網(wǎng)友，會(huì )積極為你尋找合適的答案。今日推薦的，是關(guān)于如何打動(dòng)VC的疑問(wèn)。

問(wèn)：我最近要融資，能否告訴我VC最喜歡聽(tīng)什么?

答：你可真會(huì )開(kāi)玩笑哈。人家VC又不比你笨，耳根子也不比你軟啊。不過(guò)，我們確實(shí)見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些想找投資，但說(shuō)話(huà)不太靠譜的創(chuàng )業(yè)者(當然也有“善意的謊言”的成分)。他們說(shuō)的話(huà)一般可分為以下幾類(lèi)，務(wù)請避免：

1. 假話(huà)

比如：我和那誰(shuí)很熟。周鴻祎說(shuō)過(guò)一件事，說(shuō)有位創(chuàng )業(yè)者和IDG資本的合伙人周全和王功權見(jiàn)面，一開(kāi)口就說(shuō)和王石很熟，周全說(shuō)：“那你幫我撥過(guò)去我和他聊兩句。”創(chuàng )業(yè)者說(shuō)：“我忘了電話(huà)號碼。”周全說(shuō)：“功權有王石的電話(huà)，要他幫你撥嗎? ”那位創(chuàng )業(yè)者臉紅了。

2. 大話(huà)

比如：我要打敗馬云。也許吧。但做企業(yè)不是要打敗誰(shuí)，是要為顧客創(chuàng )造價(jià)值。所以德魯克說(shuō)，企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng )造顧客。

3.空話(huà)

比如：只有我一家公司做這事。哇塞，這么大的藍海啊!真相是：沒(méi)有競爭的市場(chǎng)是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。即便有點(diǎn)藍海，分分鐘就能變成紅海，甚至是一片混戰的黃海。還是做好準備吧。

4.廢話(huà)

比如：我其實(shí)不缺錢(qián)。企業(yè)缺不缺錢(qián)往往取決于你想把企業(yè)做多大。從這個(gè)意義上說(shuō)，幾乎沒(méi)有企業(yè)不缺錢(qián)。如果不想做大，找VC干什么?

5.蠢話(huà)

比如：我已經(jīng)盈利了。投資人才不看你現在是否已經(jīng)盈利，人家要看的是你的盈利能否持續，未來(lái)能否大大地盈利。

6. 更蠢的話(huà)

比如：我有關(guān)系，能要到政策。這句話(huà)等于告訴投資人你的企業(yè)的命運掌握在別人手里。