傳統在線(xiàn)購物網(wǎng)站份額逐漸飽和的趨勢，留給了垂直領(lǐng)域不少創(chuàng )業(yè)機會(huì )：社會(huì )化導購網(wǎng)站是近幾VC的寵兒，遠的有OpenSky、Fancy，近的有國內的豆瓣?yáng)|西、蘑菇街，預計到2015年，社會(huì )化電子商務(wù)銷(xiāo)售額將達30億美元。

截至2013年7月，社會(huì )化導購平臺Fancy已獲得6億美元估值，Svpply也在去年九月被eBay收購，相對于Fancy 70%的男性用戶(hù)群體，李艾爾的PinkOK，則是以粉色主題為標注，篩選迎合女性用戶(hù)的產(chǎn)品。

李艾爾認為，未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢是向移動(dòng)電子商務(wù)的方向發(fā)展，網(wǎng)站向社會(huì )化發(fā)展，圖片分享正成為當下最熱門(mén)的社交方式，各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)將越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，通過(guò)自身調查，李艾爾發(fā)現以粉紅色為色彩基調的女性時(shí)尚產(chǎn)品比重約占 18%，這催生了他對這一主題潛在市場(chǎng)的想法。

通過(guò)對時(shí)下時(shí)尚領(lǐng)域的觀(guān)察，李發(fā)現在一些圖片分享網(wǎng)站、媒體和以女性為主要銷(xiāo)售對象的時(shí)尚類(lèi)商品中，經(jīng)?？梢钥吹骄哂蟹奂t色元素的相關(guān)設計。同樣,在一些時(shí)尚聚會(huì )、時(shí)裝秀和公益活動(dòng)上，會(huì )場(chǎng)布置與明星身著(zhù)的粉紅色衣飾也是層出不窮，常常鮮明地呈現于媒體的大幅照片中。部分品牌如Victoria’s Secret,Juicy Couture, Barbie、Hello Kitty、Benefit，甚至會(huì )針對性地推出粉色系列產(chǎn)品。

以我僅有的一點(diǎn)網(wǎng)站設計常識，對于網(wǎng)站給用戶(hù)體驗而言，排名前三的分別是顏色、圖片、文字排版，色彩重要程度排首位。也就是說(shuō)，顏色具備天然的傳播屬性，我們可以看到部分的商店會(huì )有明顯的主色調，但，把抽象的顏色概念“歸類(lèi)”為一類(lèi)產(chǎn)品的購物網(wǎng)站，PinkOK是首個(gè)。

作為社會(huì )化電商平臺，PinkOK也包含了發(fā)現、收集、分享、支付的環(huán)節，通過(guò)B2CC2C的模式結合，做定制化的個(gè)性推薦，在 PinkOK 網(wǎng)站上約90%的商品用戶(hù)可直接購買(mǎi)。另外,李艾爾還準備了禮物推送服務(wù)以及按月訂購、多人合購、品牌管 理、廣告營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)服務(wù)。

在內容的抓取上，PinkOK希望以技術(shù)手段去鏈接全世界所有粉紅色的產(chǎn)品,經(jīng)后期編輯、整合、統一、包裝后再進(jìn)行銷(xiāo)售,來(lái)滿(mǎn)足15-38歲的女性消費群體。具體分成方面，PinkOK在B2C領(lǐng)域會(huì )向商家收取12%的傭金，同時(shí)，與小型商家合作，收取3%-6%不等的CPS服務(wù)費用。網(wǎng)上自身積累的流量?jì)?yōu)勢，也會(huì )提供品牌代理及廣告的模式，最后，PinkOK也提供C2C的平臺，允許個(gè)人在網(wǎng)站上進(jìn)行交易,出售商品,并 按交易數額向個(gè)人收取 3%-5%的傭金。

PinkOK 團隊的主要成員有四個(gè),工作職責分別為運營(yíng)推廣、設計、技術(shù)、編輯。另有 來(lái)自美國、澳洲、倫敦、日本的同事配合。李艾爾表示，除了對時(shí)尚領(lǐng)域的理解,每個(gè)人都有扎實(shí)獨特的專(zhuān)業(yè)技巧及獨立解決問(wèn)題的能力。他舉例以色列 IT 界對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的導向:面向消費領(lǐng)域、非常規產(chǎn)品、天生國際化。

社會(huì )化導購網(wǎng)站離不開(kāi)數據庫的積累，李艾爾透露，PinkOK 已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )建了代號為“Pink party”數據分析系統，它將會(huì )抓取及處理全世界與粉紅色商品有關(guān)的數據屬性,并通過(guò)一種稱(chēng)為“社交重新定向”的概念來(lái)采集社交數據, 之后再利用這些數據來(lái)鑒別哪些是品牌廣告的潛在消費者。

其次，通過(guò)編輯引導+UGC 的形式呈現主題商品,而所有圖片利用“Pink party”進(jìn)行數據過(guò)濾,提取出最容易被銷(xiāo)售的產(chǎn)品經(jīng)二次編輯后，放置在網(wǎng)站首頁(yè)，考慮到目前PinkOK每日新更新的商品數量在十件左右，這個(gè)工作量還算可以接受。

市場(chǎng)運營(yíng)策略方面，李艾爾希望從美國開(kāi)始，客觀(guān)上的理由是當地市場(chǎng)產(chǎn)品的豐富性，其次是用戶(hù)習慣問(wèn)題，垂直的落實(shí)性更強，導購需求可能更多地被興趣社區所分流，按月訂購模式日趨成熟。 李艾爾認為，lightinthebox就是一個(gè)很好的榜樣。

參考凡客唯一盈利業(yè)務(wù)線(xiàn)V+，李艾爾從一開(kāi)始便定位PingOK是一個(gè)去庫存化的平臺，經(jīng)營(yíng)方向逐漸向B2C靠攏，從社區到購物到支付全程閉環(huán)，希望消費者把注意力放置在主題內容本身。在項目后期階段，李艾爾打算借用線(xiàn)下傳統渠道建立獨立的品牌與實(shí)體店，出售PinkOK 專(zhuān)屬設計商品，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下的打通，李特別向我強調，做線(xiàn)下實(shí)體店是他們非常重要的戰略目標。

“Pink”作為其中一個(gè)色系，李艾爾打算把其作為一個(gè)消費形式的起點(diǎn)，后續不排除挖掘其他顏色的市場(chǎng)，比如黃金主題與Bling Bling主題，從而推出不同分類(lèi)的社會(huì )化電子商務(wù)網(wǎng)站，把PinkOK的模式繼續規?；?。