對有些人來(lái)說(shuō)，開(kāi)會(huì )、旅行、泡吧、甚至相親，都只不過(guò)是換個(gè)地方玩兒手機。對于喜歡玩兒手機的人來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有wifi的環(huán)境里，會(huì )去下載視頻和游戲嗎?大多數人的答案是，不會(huì )。因為流量費用還是挺貴的;

在應用下載渠道越來(lái)越多的時(shí)候，應用開(kāi)發(fā)者怎樣做推廣?答案是砸錢(qián)。因為用戶(hù)獲取成本越來(lái)越高。記得手機游戲《我叫MT》公布過(guò)一個(gè)數字，它每個(gè)用戶(hù)的獲取成本平均是5塊錢(qián)。

Quickbox想把以上兩個(gè)痛點(diǎn)串起來(lái)，解決這個(gè)“貴”字。

它用一套硬件設備，在沒(méi)有WiFi的環(huán)境里，搭建了一個(gè)類(lèi)似于無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。同時(shí)提供應用商店服務(wù)。當用戶(hù)進(jìn)入Quickbox的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，就可以在不耗費本身流量的情況下，下載Quickbox上面的視頻、游戲，或者直接觀(guān)看。而且，只能登陸Quickbox的應用商店。

這個(gè)思路像極了分眾傳媒在封閉的樓宇電梯中放大屏幕廣告。但Quickbox選擇的典型場(chǎng)景首先是火車(chē)站。

Quickbox這個(gè)產(chǎn)品的出現，有點(diǎn)像張小瑋做買(mǎi)賣(mài)寶。張小瑋發(fā)現了一個(gè)極其依賴(lài)手機、還沒(méi)有被傳統電商服務(wù)到的網(wǎng)購人群。Quickbox的創(chuàng )始人楊林鑫在尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)機會(huì )的時(shí)候，發(fā)現一群手機上網(wǎng)需求大，但工作和生活環(huán)境中很少有wifi的用戶(hù)。他想到，如果能建立一個(gè)類(lèi)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)絡(luò )，可以幫他們上網(wǎng)。一旦進(jìn)入局域網(wǎng)，用戶(hù)就進(jìn)入了相對封閉的環(huán)境，選擇小了，這里面的產(chǎn)品就有稀缺性了。

那么，用戶(hù)最需要的產(chǎn)品是什么呢?楊林鑫去做調研。他要先找一個(gè)符合他的目標人群的場(chǎng)景，他最先想到的是火車(chē)站，因為這里沒(méi)有wifi，人流量大。而且，人流幾乎不重復，每天都是新的。

很長(cháng)一段時(shí)間里，楊林鑫都會(huì )每天買(mǎi)一張從北京西站到石景山的2塊錢(qián)的火車(chē)票，得以進(jìn)入西站的候車(chē)大廳。他去看這里的人在等車(chē)的時(shí)間都在干什么。他發(fā)現很多人會(huì )在手機里預先下載好視頻或游戲，或者登陸移動(dòng)數據網(wǎng)絡(luò )看看微信、QQ或者刷刷微博。于是，楊林鑫想到做應用商店，而且先著(zhù)重做游戲、視頻的應用推廣。

今年11月份，Quickbox的硬件設備最先出現在北京西站的候車(chē)大廳。目前，Quickbox還沒(méi)有APP，只有進(jìn)入候車(chē)大廳的用戶(hù)才能使用它的服務(wù)。用戶(hù)在候車(chē)大廳里，在wifi選項中選擇其中出現的“免費wifi”，點(diǎn)擊任意一個(gè)瀏覽器，就可以進(jìn)入Quickbox應用商店，下載游戲、視頻，或者觀(guān)看、使用。所有這些服務(wù)都是免費的。

Quickbox的硬件設備，根據負載能力等可以分成高低中端配置。最近，剛剛完成了在北京西站一個(gè)月的測試使用。按照平時(shí)的客流量，一臺高端設備的機器就可以負載北京西站一個(gè)候車(chē)大廳的用戶(hù)。臨近春運，人流量會(huì )陡增，楊林鑫說(shuō)，這種情況下，很可能就需要增加機器。