陳馳

上周，小豬短租對外公布，獲得近千萬美元的融資。有意思的是，同一天，小豬短租聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳的“老東家”——趕集網(wǎng)也宣布旗下螞蟻短租獲得A輪融資。外界猜測這兩個均以P2P(點對點)短租交易平臺美國Airbnb為原型的公司是否正在對戰(zhàn)。

上周六，陳馳接受本報記者專訪時表示，他不認為中國短租市場已經(jīng)到了角力競爭的時候。從去年年中當上老板的他，看重的是5年、10年之后誰能成為這片藍海的大玩家而沒有被淹死?？礈柿硕套膺@個市場，陳馳正在逆襲的道路上奔走。

婦產(chǎn)科醫(yī)生投身互聯(lián)網(wǎng)

“打工仔”頻繁跳槽

誰能想到，十幾年前，28歲的陳馳是一位婦產(chǎn)科醫(yī)生呢？

2002年，28歲的陳馳為擺脫“在體制內(nèi)這輩子已經(jīng)能看到頭”的無力感，不顧各方反對辭去了華西醫(yī)科大附屬第二區(qū)醫(yī)院婦產(chǎn)科住院醫(yī)師的工作。后來留學申請遲遲得不到回應，在一家藥企做起了一年銷售后，因3721在西南區(qū)開分公司，陳馳在朋友引薦下進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，兩年后，陳馳成為了3721西南大區(qū)總監(jiān)。2003年底雅虎收購3721，陳馳見證了3721發(fā)展最快的幾年。

然而2005年雅虎已將其在中國的全部資產(chǎn)“打包”并出資10億美元換取阿里巴巴40%股份，時任雅虎中國總裁的周鴻祎辭職。陳馳跟隨周鴻祎來到北京，經(jīng)歷了奇虎從無到有、不斷試錯的成長過程，他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了更多理解，也看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用不著“拼爹”而相對公平的一面。2008年，意識到自己負責的銷售業(yè)務無法為奇虎創(chuàng)造更多價值，陳馳離開了奇虎。

陳馳隨后選擇了加盟同是創(chuàng)業(yè)公司的酷訊，成為機票、酒店銷售副總裁?？嵊嶋S著業(yè)務的轉型，原創(chuàng)始成員陸續(xù)離開，2009年酷訊被美國TripAdvisor收購，陳馳再次感受到了束縛。2011年6月，陳馳加盟趕集網(wǎng)，成為螞蟻短租總經(jīng)理。一年后，陳馳因與管理層在經(jīng)營理念上存在分歧而出走。

放眼長遠不憂心短期業(yè)績

當老板能睡上好覺

2012年5月，辭掉螞蟻短租總經(jīng)理，與原負責趕集網(wǎng)團購業(yè)務的王連濤聯(lián)合成立小豬短租。

不過，陳馳對自立門戶有堅定的理由：“這次創(chuàng)業(yè)主要是為了跟隨我多年的團隊，為了發(fā)展短租事業(yè)，而短租是分享經(jīng)濟和協(xié)作消費的典型代表，這個市場具有顛覆性意義。”當他說出這番話的時候，透露出剛毅和執(zhí)著。

“獨立創(chuàng)業(yè)以后，我晚上能睡上好覺了。”陳馳告訴記者，自己掌握了真正的決策權后，晚上再也不用為短期業(yè)績考核輾轉難眠了，“有了清晰的目標，按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，遠景是可期的”。

2012年5月，他和王連濤出走后成立的小豬短租共有70人，絕大多數(shù)人員來自原螞蟻短租團隊。據(jù)陳馳所說，“團隊成員均有足夠的期權”，上下班不用打卡，短期考核不用KPI(關鍵績效指標法)，公司設有食堂且每周老總必和員工至少吃一次飯，會議上下級可以“互拍桌子”成為了這家輕型互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部規(guī)定。

對于成立半年就能獲得千萬級別風投，陳馳認為，這是因為公司業(yè)務領域得到了風投認可。而談投資時，陳馳和王連濤真誠地為對方闡述了行業(yè)、企業(yè)發(fā)展中遇到的和將會遇到的困難，這支團隊也因此得到肯定。“我們的團隊是一個相互信任的，善于反思的團隊。”陳馳說，這筆融資小豬短租將會用得非常謹慎，不會在營銷上燒錢。

保持體力比拼耐力

短期尚無盈利計劃

陳馳堅信小微代理、私人房東和房租客之間可以創(chuàng)造出巨大的消費市場，這個理念類似于淘寶所提倡的“小而美”。

不過，“分享經(jīng)濟、協(xié)同消費的繁榮主要需要三個條件，這三個條件不夠成熟也是目前中國短租市場面臨的最大困難。”陳馳對記者說，一是物質基礎，發(fā)展短租需要房東擁有更多的特色有閑置房源的房間；二是社會誠信體系，尤其是點對點、端對端的交易，房主和房客住戶之間的交易需要有安全和誠信保障；三是隨著人力等成本要素不斷上升，相對于傳統(tǒng)工業(yè)化的酒店產(chǎn)業(yè)，協(xié)作消費模式的優(yōu)勢也會逐步突顯。

陳馳透露，小豬短租的服務費率是10%，只面向房東收取。但現(xiàn)階段小豬短租其將服務費收入多用于用戶營銷活動，如返給用戶作現(xiàn)金券，其并不打算短期內(nèi)盈利。“由于短租屬于分享經(jīng)濟，具有規(guī)模經(jīng)濟的特點，當間夜量足夠大時，短租平臺的呼叫費、銷售費、管理費等人力成本比OTA等更低，邊際效應將大大增加。”

他預計小豬一天的訂單量超過4000間夜時方可盈利，而目前只有幾百間，“前面的路還很長。”

陳馳認為，小豬短租獲得融資后最需要做的是保持冷靜。在他看來，前進的道路上比拼的是耐力，所以必須合理分配“體力”，唯有如此才能成為這位藍海的大玩家，而不被“淹死”。