看看最近發(fā)布的幾份視頻網(wǎng)站的財報，就知道視頻網(wǎng)站依然難改燒錢本質。為了下一份財報漂亮起來，視頻網(wǎng)站的大佬們正紛紛出招試水收費。

　　3月第一天，視頻網(wǎng)站優(yōu)酷發(fā)布自去年12月上市以來的首份財報：2010年全年，優(yōu)酷虧損達到2.047億元，比2009年增加12％。與此同時，先于優(yōu)酷、借道華友世紀上市的另一家視頻網(wǎng)站酷6也發(fā)布財報，稱酷6網(wǎng)2010全年虧損超過3億元。先期上市的兩家視頻公司在資本狂歡了一番之后，再次揭示一個真理：視頻網(wǎng)站依然難改燒錢本質。

　　不過這并不影響投資人前赴后繼地繼續(xù)往里砸錢，三網(wǎng)融合可能催生的新商業(yè)模式讓人充滿期待。

　　2010年歲末，激動網(wǎng)完成首輪2億元融資。此輪融資由江蘇廣播電視集團領投，華商盈通、復行信息等跟投，用于強化旗下的視頻門戶、付費視頻以及手機視頻三項業(yè)務。緊接著，網(wǎng)絡電視技術平臺提供商PPlive又于日前證實，來自日本軟銀2.5億美元巨額融資全部到位。PPlive方面表示，這不僅是中國視頻行業(yè)最大的單筆融資，也是繼Youtube被Google收購之后，全球視頻行業(yè)規(guī)模最大的一次融資。

　　不過，在說服更多的投資者之前，PPlive和其他的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)們必須要面對一個致命瓶頸——依靠廣告的盈利模式過于單一。在擴展帶寬、購買版權等一系列成本壓力下，剛剛起步的廣告營收至今仍未改變國內視頻網(wǎng)站虧本經(jīng)營的現(xiàn)狀。如何讓財務報表看上去更加好看？視頻網(wǎng)站的大佬們開始了種種嘗試。

　　瓶頸之痛

　　PPLive只花了7分鐘，就獲得了日本軟銀2.5億美元的巨額融資，這個故事聽上去太富有戲劇性了。

　　2010年12月24日，在軟銀中國基金管理合伙人薛村禾的引薦下，陶闖與軟銀董事長兼總裁孫正義約定在上海進行10分鐘的會面。作為一家全球著名的日本互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，軟銀成功投資過包括阿里巴巴、淘寶網(wǎng)和人人網(wǎng)等數(shù)家最具潛力的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　毫無疑問，這是一次極其重要的會面。

　　對絕大多數(shù)人而言，2004年12月誕生于華中科技大學韻苑26號樓的PPlive似乎算不上視頻網(wǎng)站的一線陣營。這家靠網(wǎng)絡視頻軟件起家的視頻網(wǎng)站，和優(yōu)酷、土豆等分享類視頻網(wǎng)站在經(jīng)營模式上還是有比較大的差異。如何靠短短幾分鐘的宣講去打動投資人呢？

　　陶闖心里充滿忐忑。更令人意外的是，由于路況擁堵，趕到會面地點時，陶闖已遲到3分鐘。向來守時的日本人只給了陶闖7分鐘的闡述時間。隨后陶闖又發(fā)現(xiàn)自己沒帶電腦電源，剩余的電量只讓精心準備的PPT運行了5分鐘。

　　精心準備的內容只講了一半，但陶闖已經(jīng)引起了孫正義極大的興趣，更表示“沒講完的下次可以去總部講”。4天后，在與陶闖深入溝通兩個半小時后，軟銀當即決定：注資2.5億美元購買PPLive35％的股份。

　　“這次融資的全過程用了7年而不是幾個小時。”陶闖在微博中如是說。而吸引孫正義的主要是PPLive的云計算平臺。通過這個平臺，各種計算終端，包括手機、電腦、電視、車載電子等，都能流暢地讀取來自“PPcloud”上的視頻內容，其中包括可以承載上億人次觀看的賽事直播技術。

　　外界對此次融資的額度有些揣測，很顯然，其中帶著一絲艷羨和嫉妒。在優(yōu)酷、酷6海外上市，樂視登陸國內股市的情況下，先期上市的視頻網(wǎng)站無疑占據(jù)了資金充沛的先發(fā)優(yōu)勢。對其他網(wǎng)站而言，面臨著的將是更大的生存壓力。如何破解用戶規(guī)模龐大、盈利規(guī)模孱弱的怪圈，是擺在視頻行業(yè)領域內每一個競爭者面前的難題。

　　在接受記者采訪時陶闖表示，帶寬和版權已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站頭上的兩座大山。“如果你在一家網(wǎng)站看視頻，視頻一直卡著不動，你肯定不會選擇它。”為了保證流暢的觀看效果，各家都在拼命拓展帶寬。據(jù)稱，帶寬至少占視頻網(wǎng)站支出費用的50％，國內幾家大型視頻網(wǎng)站每月在帶寬上的支出都在千萬元以上。

　　此外，為了解決被詬病已久的劣質畫面問題，現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站紛紛追逐高清視頻。“當視頻網(wǎng)站的畫面質量達到享受級別的時候，完全可以PK掉有線電視和衛(wèi)星電視。”陶闖指出，眼下的視頻輸出有三根線，“有線、衛(wèi)星和網(wǎng)線。著力打造第三根線，進入手機、電視等顯示終端將是一種不可逆轉的潮流。”

　　在版權問題沒有被提上案頭之前，視頻網(wǎng)站以分享為主，網(wǎng)友可以上傳自己喜愛的劇集，視頻網(wǎng)站只需要關注流量，主要任務是保證視頻的流暢。而現(xiàn)在，視頻網(wǎng)站顯然不再有這樣的好日子。國內版權市場逐漸規(guī)范，版權已經(jīng)成為每一家視頻網(wǎng)站必須考慮的部分，以前不用花費太多心思的內容資源，現(xiàn)在演變?yōu)槌杀尽?/p>

　　有關數(shù)據(jù)顯示，近一兩年之內視頻版權價格飛速上漲，熱門電影首播權一年前報價為10多萬元，現(xiàn)在則漲到180萬元～200萬元。普通非獨播劇的價格上漲10倍以上，而獨播劇、首播劇的價格更是驚人。據(jù)土豆網(wǎng)透露，其購買的電視劇《神話》的網(wǎng)絡版權費在百萬元以上，而前不久盛世驕陽以每集20萬元的高價購買了《紅樓夢》。

　　在陶闖看來，這種瘋搶行為正是視頻行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。“上游的帶寬成本、版權成本在不斷增加，下游的廣告收入?yún)s因為大家的競相壓價而未真正提升起來，導致目前的產(chǎn)業(yè)鏈還未形成，還沒有到成熟的上市階段。眼下的視頻行業(yè)也只是完成了4×100接力的第一棒。原因很簡單，現(xiàn)在視頻技術還不能支持大屏幕的高清應用，現(xiàn)有的技術平臺也不能支撐廣播級的視頻分發(fā)平臺?，F(xiàn)在只是VCD時代，換句話說，現(xiàn)在只是能看，而不是享受地去看。”

　　也許是Youtube誤導了中國的視頻互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，以分享和短視頻為主的視頻網(wǎng)站一度是行業(yè)內最惹眼的明星公司。事隔兩三年，當Hulu風生水起時，國內的創(chuàng)業(yè)者們才知道，原來視頻網(wǎng)站也必須走正版之道。短視頻基本上拿不到廣告，分享型網(wǎng)站紛紛向影視劇等長視頻轉型，以此來吸引廣告主。各家瘋搶的結果就是影視劇版權費一路飛漲，炒版權勝過炒房子。眼下，當Netflix成功上市，成為十大視頻網(wǎng)站中唯一收費站點時，國內視頻網(wǎng)站似乎又意識到，收費，才是一劑靈丹妙藥？
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　　讓子彈飛一會兒

　　雖然仍落后于YouTube和Hulu等在線視頻巨頭，Netflix的發(fā)展速度遠遠高于競爭對手。大多數(shù)視頻網(wǎng)站均包含大量免費視頻短片，而Netflix主要提供完整版電影和電視劇，每月收費10美元以上。

　　其實，這樣的玩法在中國也不乏同行者。激動網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO呂文生早在4年前就強調：“用戶可有兩個選擇——免費加廣告；付費高清無廣告。”

　　說來頗有些讓人汗顏，目前國內最大的影像付費市場居然是——盜版光碟。有數(shù)據(jù)稱，盜版光碟市場規(guī)模一年有450億人民幣。這的確是一個令人五味雜陳的答案。一部盜版光碟四五元一張，電影票一張30——120元，對于普通消費者來說，用腳都能做出選擇。

　　當呂文生發(fā)現(xiàn)街頭盜版DVD一年都可以賣出四五百億元的規(guī)模時，他看到了在線付費點播的商機。通過用戶市場調查，激動網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一些用戶更愿意將購買盜版DVD的錢，用于購買在線正版高清影視節(jié)目。“我們給用戶提供兩個選擇：有廣告貼片、插播的免費點播服務；高清卻無廣告打擾的付費點播服務。”

　　于是，激動網(wǎng)將子頻道激動寬頻更名為“激動派（派即PAY）”，在保持B2B的點播分成基礎上，又以pay。joy。cn為獨立平臺，以單片點播1－5元、30元錢包月、120元包年的策略直接向用戶提供高清無廣告影視內容（B2C）。VOD點播分銷已經(jīng)形成三屏分發(fā)模式，聯(lián)想、淘花網(wǎng)、百視通等知名企業(yè)都已與激動派實現(xiàn)跨平臺合作，截至目前，付費用戶累計超過400萬，其中活躍用戶50萬－60萬。

　　呂文生認為，視頻網(wǎng)站不能只是單純依靠廣告賴以生存。在中國，視頻用戶人數(shù)遠大于游戲用戶，如果一旦開發(fā)出成功的收費模式，將創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價值。

　　他的確不是一個人在戰(zhàn)斗。樂視網(wǎng)一直采取“收費＋免費”的模式，對旗下的一些正版影視劇收看進行收費。樂視網(wǎng)COO劉弘表示，收費模式將成為視頻網(wǎng)站廣告模式之外的主流商業(yè)模式。隨著IPTV的發(fā)展，電視機、互聯(lián)網(wǎng)等促進了收費市場快速發(fā)展，以后，收費視頻網(wǎng)站將成為主流。按照樂視網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2009年，樂視網(wǎng)的付費用戶達到30萬人次，付費年收入超過7000萬元，在整個國內視頻個人付費領域的市場份額超過11％。“目前，僅樂視網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)高清視頻付費服務的累計用戶人次達900萬，年增長速度達到60％。”

　　與此同時，迅雷的“紅寶石影院”推出收費下載正版高清大片的服務；酷6網(wǎng)也推行向用戶收費的模式。網(wǎng)絡正版高清付費影視在海外已經(jīng)是一種較為成熟的視頻網(wǎng)站及版權方的盈利模式，在中國國內也已被討論多年，到了2010年，似乎有了越來越多的加入者。不過此前國內尚無熱映電影敢于在院線下線之前就嘗試網(wǎng)絡付費觀看。

　　1月20日零時，大紅大紫的電影《讓子彈飛》揭開了網(wǎng)上收費點播的大幕。優(yōu)酷、激動、土豆等幾家視頻網(wǎng)站正式上線了《讓子彈飛》兩個正版高清版本，分別為普通話版本和四川話版本。用戶只需要登陸網(wǎng)站支付5元人民幣，即可在48小時內無限制點播觀看普通話版和四川話版兩個版本的影片。

　　《讓子彈飛》此次的大膽嘗試，給予了中國主流視頻網(wǎng)站借勢試水正版影視付費模式的良機。但正版在線影視付費的市場是否真的已經(jīng)漸漸醞釀成熟？《讓子彈飛》掀起的熱潮之后，是否仍然有可觀的內容能夠吸引已經(jīng)習慣免費模式的網(wǎng)友繼續(xù)付費觀看？這一點還有待市場進一步驗證。

　　目前來看，在各大視頻網(wǎng)站的主要收入來源中，廣告營收仍然是絕對的收入來源，收費視頻還只是試水階段。業(yè)內對此的看法也莫衷一是。不過一個基本的觀點是：扭轉網(wǎng)民普遍的、享受免費互聯(lián)網(wǎng)內容的習慣不可能在短時間內完成，而且目前競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)視頻領域，各網(wǎng)站其實并不存在真正獨家、稀缺的資源，收費服務的內容基礎并不是那么樂觀。

　　但從長遠來看，試水收費服務對互聯(lián)網(wǎng)視頻長遠發(fā)展有好處。收費服務的前提是基于用戶差異化的需求。隨著網(wǎng)站用戶的增加，用戶的需求會多元化，一些收入、學歷都較高的用戶會愿意付費以滿足對小眾化內容的需求，所以收費視頻一定不是大眾需求的內容，而是“長尾”的內容，符合小眾用戶口味。

　　幾條腿走路

　　燒錢仍在繼續(xù)，收費還未成主流，盈利卻迫在眉睫。面對現(xiàn)實，各大視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始嘗試拓展更多的盈利渠道。

　　在三網(wǎng)融合的大背景下，土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)、PPS、迅雷看看、樂視網(wǎng)等視頻網(wǎng)站都已推出了包月和在手機等無線端的收費模式。用戶每月交納10元－30元，就可擁有跳過視頻開頭廣告、免費觀看高清影視、離線下載、升級加速等特權服務。

　　曾在2008年的經(jīng)濟危機中遭遇重創(chuàng)的六間房，在2009年推出新收費產(chǎn)品“秀場”。所謂的“秀場”，是一些自認為有演藝才能的網(wǎng)友在上面開房間秀才藝，觀看的網(wǎng)友可向自己喜歡的草根演員進行視頻互動，獻上鮮花、啤酒等虛擬禮物，而禮物則是收費服務，其中每朵鮮花收入5毛，而六間房則從中獲得一定比例的分成收入。

　　除了通過虛擬物品收費，從電子商務方向收費，則成為視頻網(wǎng)站收費的另一細分模式。2010年7月剛剛上線的華錄塢就采取了這一方式。華錄塢通過與卓越、當當?shù)入娚唐脚_合作，使得用戶在觀看影視節(jié)目的過程中，只要點擊自己心儀的商品，即可購買劇中明星所使用的商品，以此來獲得分成收入。PPlive也推出了“PP購物街”子頻道，試水電子商務，并計劃在未來與第三方專業(yè)電子商務網(wǎng)站合作運營。

　　更有意思的是，PPLive近日還與中超豪門上海申花足球俱樂部，正式達成深度戰(zhàn)略合作，雙方基于PPTV網(wǎng)絡電視體育平臺共同建立獨家“PPTV申花網(wǎng)絡電視頻道”。這是中國第一個以網(wǎng)絡電視方式呈現(xiàn)的體育俱樂部頻道，并以此為開端將俱樂部頻道模式推向全國。

　　當然，PPlive上述舉動的成效顯然難以在短期內有所呈現(xiàn)。但陶闖顯得信心十足。“視頻業(yè)的發(fā)展機會遠遠比我想象的還要大。它不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)第三次浪潮，更是整個TMT（科技、媒體和通信）業(yè)界的革命，用戶的觀看模式、電視內容的制作模式都會發(fā)生改變。”

　　只是眼下，在看到光明前景之前，各大視頻網(wǎng)站還得咬緊牙關想出更多賺錢的招數(shù)來改變只燒錢，不造血的宿命。