2004年7月4日，我應(yīng)邀去上海參加上海河南商會(huì)的成立儀式。坦率地說，當(dāng)時(shí)我沒有任何準(zhǔn)備，在我的觀念里河南有數(shù)量龐大的人口在外打工，但應(yīng)該是打工的多當(dāng)老板的少。當(dāng)天下午有很多人找我談情況，讓我意外地發(fā)現(xiàn)上海竟然有很多河南人辦的企業(yè)，而且有不少規(guī)模超過10億元。

　　在上海的河南人有兩個(gè)特點(diǎn)：首先大多是在具備一定資本積累后才出來發(fā)展的；其次在行業(yè)分布上，河南人壟斷了海產(chǎn)批發(fā)、糖果等市場(chǎng)。不少跨國公司總裁級(jí)的人物國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作都是河南人，比如金光紙業(yè)、正大集團(tuán)的中國地區(qū)負(fù)責(zé)人都是河南人；更讓我意外的是在當(dāng)?shù)氐慕鹑?、證券領(lǐng)域，河南人有不小的影響力，有句玩笑話，在交通銀行上?？偛浚虾Ｔ挷怀韵?，普通話或者河南話才吃得開。

　　“新豫商”不是突然間冒出來的，他們是“傳承有脈”。河南有做生意的傳統(tǒng)，古代有“商圣”范蠡，近代有康百萬等。 “新豫商”的存在也是客觀事實(shí)，我們只是起了一個(gè)發(fā)現(xiàn)、提煉、催化的作用。這其中有個(gè)悖論。一方面全國活躍著大量出色的河南籍商人，河南本地產(chǎn)品也有好幾個(gè)第一，比如速凍食品占到全國市場(chǎng)的一半以上，以宇通客戶為代表的客車產(chǎn)品“縱橫”全國，鄭州的女褲占據(jù)全國市場(chǎng)的半壁江山；另一方面則是他們的集體失語，這也與河南沒有對(duì)外宣傳有關(guān)。因此我們要調(diào)整宣傳的重點(diǎn)和方法，通過宣傳河南企業(yè)來打造河南的經(jīng)濟(jì)名片，扭轉(zhuǎn)河南形象。

　　——原河南省政協(xié)副主席陳義初

　　文/鄔靜娜

　　整體失語、力量單薄，長久以來，“豫商”被忽略、被遺忘、被漠然，被排擠在喧囂的主流商業(yè)話語之外。

　　真實(shí)的“新豫商”究竟怎樣？對(duì)于“新豫商”，公眾還有哪些誤讀與誤會(huì)？

　　于是，我們立足于探尋與發(fā)現(xiàn)、拆解與思辯，親近河南商界。

　　發(fā)現(xiàn)“新豫商” 定義一種蘇醒的力量——

　　15天，能做什么？又能發(fā)現(xiàn)并定義哪些？

　　15天，行走河南商界，時(shí)間不長不短，思想無休無止，我們得出一個(gè)基本結(jié)論：作為一個(gè)地緣商業(yè)群體，“豫商”的權(quán)重與分量、“新豫商”的意義與價(jià)值被低估了。

　　考據(jù)典籍，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，“商”人原就指居住在如今河南商丘地帶的一支部落，西周時(shí)期的洛陽即誕生了第一批職業(yè)商人?！对娊?jīng)·氓》中“氓之蚩蚩，抱布貿(mào)絲”等，記載的就是當(dāng)時(shí)中原活躍的商業(yè)活動(dòng)。

　　更具傳世意義的是，張擇端的那幅《清明上河圖》傾情描繪了北宋開封作為全球貿(mào)易中心的盛況。

　　至此，誰能否認(rèn)河南在中國商業(yè)文明中的地位？

　　和早先的傲立于世相比，河南之于中國商業(yè)地理板塊的突然陷落，也是不爭的事實(shí)。蓋因黃河決堤、連綿戰(zhàn)亂，中原地區(qū)的商業(yè)文化出現(xiàn)了可怕的斷層。

　　我們用15天跨越歷史與現(xiàn)實(shí)，我們真切地聽到了河南商界的吶喊：“新豫商”復(fù)興。

　　“新豫商”是否已經(jīng)集體成形？他們因何而生？批評(píng)者一度認(rèn)為：“新豫商”群體形象模糊，缺乏商業(yè)道德和文化支撐。頌揚(yáng)者堅(jiān)持主張：還“新豫商”本來面目。

　　百萬大軍出太行

　　“新豫商”的商業(yè)故事，要從鐵路開始講起。

　　1990年代初，“臺(tái)灣河南王”王任生踏足鄭州，當(dāng)時(shí)這里的百貨業(yè)尚處于混沌狀態(tài)。但臨近火車站的德化街卻已重新煥發(fā)了青春，這條始建于1905年的老街當(dāng)時(shí)已經(jīng)被稱為鄭州的“南京路”。鐵路給鄭州帶來了發(fā)展機(jī)遇，中國核心的兩條鐵路大動(dòng)脈——京廣線和隴海線在此交匯。

　　商品的流轉(zhuǎn)把久違的商業(yè)思潮和信息帶回河南，也刺激著大量“窮則思變”的河南人。鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就是這段時(shí)間從南方人手里買到褲子后，回家“依樣畫葫蘆”才慢慢興起的。上世紀(jì)80年代初的邱新航，正在為自己沒法為妻子買身漂亮衣服、為兒子買個(gè)腳踏車而煩惱不已。為了給剛坐完月子的妻子補(bǔ)身體，他跟父親到處撈魚蝦，有一次卻意外地?fù)频揭粭l13斤重的大魚，這條魚讓他賺了十多塊錢，相當(dāng)于他一個(gè)月工資的四分之一。于是他干起了漁貨生意，才有了后來的四季胖哥集團(tuán)。

　　接受記者采訪時(shí)，河南省財(cái)經(jīng)學(xué)院史璞教授指出，1980年代河南的商業(yè)沖動(dòng)集中在商貿(mào)領(lǐng)域。一方面是沒有原始積累做工業(yè)，另一方面，也是因?yàn)椤袄系娜?jí)供銷體系的萎縮需要新的商貿(mào)流通渠道”。而與北京作為物流中心以及上海有產(chǎn)業(yè)支撐相比，鄭州在商貿(mào)領(lǐng)域的突圍就只能以“管理創(chuàng)新”為主，這為1990年代中期亞細(xì)亞、鄭百文的新管理模式創(chuàng)新做了注釋。

　　更多的河南人則產(chǎn)生了走出去的念頭，1980年代河南出現(xiàn)了“百萬大軍出太行”的打工潮。鄭州、駐馬店、周口、商丘、信陽等地都是河南出外打工人數(shù)比較多的區(qū)域。他們的出走又和當(dāng)時(shí)的戶籍制度改革緊密相關(guān)，“80年代以前離開，要村委書記批準(zhǔn)，不能隨便離開； 80年代改革開放后愿意到哪就到哪”。

　　“這些地方一般都是山巒起伏、溝壑縱橫，但就是這些地方的居民存款非常高，大多是由外地寄回來的?！编嵵莓?dāng)?shù)孛襟w人士指出。但如今河南經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域幾乎都集中在這些“自然條件”不太好的地區(qū)。這其中或許并非完全出于巧合，河南省社科院副院長張占倉指出，丘陵地區(qū)是中國商業(yè)文化最早發(fā)祥以及傳承的區(qū)域。

　　“河南人最能吃苦?！焙幽鲜≌f(xié)副主席陳義初指出，出走的最早一批河南人在各地都從事著社會(huì)最底層的工作?！拔覀兘?jīng)常能聽到這樣的傳奇，比如在蘭州，一個(gè)大型房地產(chǎn)公司的老總，他最早就是從撿垃圾開始做起的?！币蝗灰簿褪怯绅B(yǎng)家糊口的小買賣發(fā)展而來的。這些河南企業(yè)的增長完全是靠自己的一點(diǎn)點(diǎn)積累發(fā)展起來的，“現(xiàn)在很多河南企業(yè)還把沒有負(fù)債看作值得驕傲的事情?！?/p>

　　這類豫商骨子里既沒有晉商、徽商的傳統(tǒng)心理優(yōu)勢(shì)，也缺少南方商人的精明和財(cái)大氣粗?！耙欢ǔ潭壬蠜Q定了他們不愿過多地宣揚(yáng)自己?！?/p>

　　“新豫商”的工業(yè)化沖動(dòng)

　　嚴(yán)格說來，胡葆森也屬于早期出走的那批河南人中的一個(gè)。1980年代初期，胡葆森被河南外貿(mào)廳派駐香港組建外貿(mào)公司，后取得香港永久居民身份。

　　以河洛文化為核心的新豫商，仍繼承了河南人傳統(tǒng)的重鄉(xiāng)土、戀家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，“逐鹿中原”依然是他們創(chuàng)業(yè)思想的中心。胡葆森甚至將建業(yè)的發(fā)展方向定位為“短期內(nèi)不走出河南”。這種把市場(chǎng)定位在河南省內(nèi)的做法，與丹尼斯如出一轍。這家零售業(yè)巨頭已經(jīng)成為河南商貿(mào)領(lǐng)域的新代表。丹尼斯總經(jīng)理蔡英德告訴記者，“河南有超過1億的人口，幾乎等同于一個(gè)大國，這個(gè)市場(chǎng)足夠大?！?/p>

　　與胡葆森的回歸幾乎同時(shí)，韓憲保在1988年回到家鄉(xiāng)長垣創(chuàng)辦了衛(wèi)華集團(tuán)，那批曾經(jīng)出走、又有在建筑工地工作經(jīng)驗(yàn)的長垣人，慢慢地都在家鄉(xiāng)做起了起重機(jī)行業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)集群，這促成了長垣成長為起重機(jī)之鄉(xiāng)?！皳?jù)我們的初步調(diào)研，河南至少存在12個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)集群?！编嵵荽髮W(xué)豫商研究會(huì)主任孫學(xué)敏說，而這些產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的特點(diǎn)，“提供的都是中間產(chǎn)品”。這使得它們可能是行業(yè)老大，但知名度卻不高。在鄭州流傳著這樣一個(gè)“段子”，有家企業(yè)在境外上市了，河南省委書記徐光春才發(fā)現(xiàn)，“河南還有這么好的企業(yè)”。

　　出走者的回歸只是商業(yè)的一面，1980年代末、1990年代初，河南企業(yè)界集體胎動(dòng)。1989年陳澤民成立了三全；1990年鄭有全創(chuàng)辦瑞貝卡；即使是宇通與新鄉(xiāng)金龍，也在那兩年踏上新征程，宇通在股份制改造基礎(chǔ)上成立新公司，而李長杰開始掌管新鄉(xiāng)金龍。“據(jù)我的了解，1992~1994年，河南加快實(shí)施開放政策?！焙幽鲜∝?cái)經(jīng)學(xué)院史璞教授指出，之前河南以自己的資源、糧食支撐東南沿海的發(fā)展。河南經(jīng)濟(jì)開始起飛，也就是在這十幾年的時(shí)間內(nèi)。也就是在這十幾年中，上述幾家作為河南代表的企業(yè)，都實(shí)現(xiàn)了幾百倍甚至上千倍的增長。

　　借力這一輪的政策開放而興起的河南企業(yè)，“包括了依托河南資源的農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)械制造業(yè)，以煤礦為代表的資源性企業(yè)以及鋼鐵類企業(yè)”，鄭州大學(xué)豫商研究會(huì)主任孫學(xué)敏指出。

　　1991 年，劉曉真注冊(cè)了河南興泰?！爱?dāng)時(shí)心里還是有點(diǎn)沒底，因?yàn)檫@事搞不好就成了搞資本主義?！被叵氘?dāng)年，劉曉真覺得特別好笑，“當(dāng)時(shí)還幻想，如果我的公司真的做不下去，政府總不能不管吧？”特定的歷史時(shí)期決定了特定的想法。1997年興泰的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，“也是全國要貨，我趕緊籌建了一家工廠，不久就火了，趕緊又籌建了一個(gè)?！?/p>

　　先謀而后動(dòng)

　　劉曉真覺得企業(yè)火起來，是興泰“先謀而后動(dòng)”的結(jié)果。而“謀”則是豫商的一個(gè)特點(diǎn)，“老謀深算”是很多商人的辦事原則，先謀事再干事是很多河南商人的辦事方法。

　　1985 年王紀(jì)年接手許繼集團(tuán)，他的觀點(diǎn)是，必須先明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向。在當(dāng)時(shí)的情況下，王紀(jì)年指出為了適應(yīng)新的生產(chǎn)力必須對(duì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行改革。“這事關(guān)生死，市場(chǎng)改革的進(jìn)程給了許繼10年的緩沖期”，倘若不利用起來，許繼勢(shì)必走向沒落。這種“謀算”同樣也體現(xiàn)在劉更申身上，從最初接手汝陽杜康，這位杜康投資集團(tuán)的董事長一直在為實(shí)現(xiàn)對(duì)伊川杜康的合并而努力。“杜康的發(fā)展，唯有建立在品牌統(tǒng)一上?！?/p>

　　一旦確定目標(biāo)后，簡直就可以用“不到黃河不死心”來形容。王紀(jì)年回憶當(dāng)初在許繼推行三項(xiàng)人事制度改革，“最初要在中層干部中實(shí)行5%的末尾淘汰制，引起了普遍的不滿。”但他采取了迂回的方法，最后完成了這項(xiàng)改革。在人事制度改革最難的階段，王紀(jì)年的兒子上學(xué)都要“在懷里揣一把斧頭”。但當(dāng)被問及對(duì)推行這些制度是否有過猶豫時(shí)，王紀(jì)年斬釘截鐵地說：我壓根沒有想過這件事情。

　　“我的性格非常執(zhí)著，不到終點(diǎn)就不會(huì)回頭，這種性格導(dǎo)致在徹底失敗的預(yù)兆還沒來臨之前我是不會(huì)放棄的。三年前，國內(nèi)一家著名的旅行社出價(jià)1億元收購我們，我沒放手?！北本┙鹕兰o(jì)商旅網(wǎng)董事長李梓正說，“有時(shí)候連公司內(nèi)部人都會(huì)覺得我太理想化，做不到的事情也總要去試試。2003年前后我陷入了戰(zhàn)略抉擇的矛盾之中，在北京大學(xué)光華管理學(xué)院讀EMBA，我追著張維迎教授問，金色世紀(jì)應(yīng)該跟隨攜程的免費(fèi)送卡模式，還是堅(jiān)持我們自己的會(huì)員制收費(fèi)模式？我在困惑中堅(jiān)持。”

　　河南商人勤于堅(jiān)持，內(nèi)部決策則有“霸道”的痕跡，但是做事情的姿態(tài)又很低調(diào)。1992年下半年，三全食品創(chuàng)始人陳澤民把生產(chǎn)管理交給家人，自己開著一輛4000元買回來的二手舊面包車，拉著冰箱、鍋碗瓢盆和燃?xì)庠畹饺珖鞯嘏芡其N。這并非孤證，當(dāng)年為了打開市場(chǎng)，宛西制藥董事長孫耀志帶著廠里的人來了次“宛西長征”，除了拿個(gè)小板凳坐在醫(yī)藥交流會(huì)門外，向進(jìn)出的人推銷，“同志，這是我們廠生產(chǎn)的六味地黃丸?！睘榇?，還在路上挨過流氓的揍。

　　“中原文化的特點(diǎn)是中庸不莽撞，講求眼見為實(shí)”。劉曉真的話或許能解釋河南企業(yè)的營銷之道。“在河南，大手筆的廣告促銷幾乎沒什么效果。”河南省社科院副院長張占倉說，當(dāng)年曾有廣東人想利用飛機(jī)在鄭州制造轟動(dòng)效應(yīng)，結(jié)果根本行不通?！爱a(chǎn)品只有讓一部分目標(biāo)客戶用，然后由他們?nèi)プ鋈穗H傳播，這種方式是最好的?！?/p>

　　“康百萬” 商業(yè)精神的復(fù)歸

　　“喬家大院”鼎鼎大名，講述的是晉商風(fēng)行300年的商業(yè)傳奇。鮮為人知，在河南鞏義有個(gè)勝于“喬家大院”19倍的“康百萬莊園”，延續(xù)了歷時(shí)12代、400年的財(cái)富神話。“新豫商”力量生成之時(shí)，“康百萬”被作為一種“精神圖騰”得以品讀。

　　河南人把豫商復(fù)興，稱為“康百萬精神”在現(xiàn)代河南商人身上的蘇醒。

　　“康百萬”其實(shí)不叫“康百萬”，只不過他們確實(shí)都姓康，明清時(shí)期河南鞏義康氏的當(dāng)家人都被稱為“康百萬”。源于中原大地的商業(yè)文明，在河南本土繼子貢、范蠡這樣的商業(yè)鼻祖，以及北宋時(shí)期的整體繁榮后，“康百萬”成為河南重塑商業(yè)文明最能借力的精神源流。

　　距離鄭州100公里，洛河在10公里之外由神堤注入黃河?？蛋偃f莊園就座落在這里，背靠邙山，面臨洛水。風(fēng)頭正勁的山西喬家大院與之相比，不過是其規(guī)模的十九分之一?？蛋偃f莊園被認(rèn)為是全國硬山式建筑中最完整最典型的，不僅有宅居、書院、戲樓、祠堂，還有自己的林場(chǎng)、石牌坊、造船廠、陵園甚至關(guān)閉違犯族規(guī)之人的建筑和豢養(yǎng)兵勇的地方。繁華如過眼云煙，如今只存留了這240畝的“民間小故宮”訴說著“康百萬”家族歷經(jīng)12代、延續(xù)400年的財(cái)富故事。

　　早在明清時(shí)期，康百萬已經(jīng)和沈萬三、阮子蘭并成為中國民間三大“活財(cái)神”，到民國時(shí)期康家依然是中原三大巨富之一。康家鼎盛時(shí)期，民間稱其“頭枕涇陽、西安，腳踏臨沂、濟(jì)南；馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”。

　　“康百萬”的發(fā)家史，被認(rèn)為是傳統(tǒng)豫商農(nóng)、官、商三位一體思想的集中體現(xiàn)?？导野l(fā)跡始于販鹽，明朝時(shí)康家六世祖康紹敬擔(dān)任管理地方水陸交通與官鹽、稅務(wù)、倉庫的官員，而明代又已經(jīng)允許商戶介入鹽業(yè)。康家致富抓住的第二個(gè)機(jī)會(huì)，利用清廷鎮(zhèn)壓白蓮教之際，通過賄賂得到了全軍棉花、布匹的供應(yīng)特權(quán)。為商而接近統(tǒng)治階層，河南的商業(yè)文化一產(chǎn)生就帶有這種烙印。

　　活在黃土地的人信奉一種觀念：種地錢是萬萬年錢，生意錢是年年錢，手藝錢是天天錢。豫商總認(rèn)為種地才是最長遠(yuǎn)、最牢靠的營生，“康百萬”也不例外，在此后的歲月中康家經(jīng)營的商品主要是糧食、棉花、木材以及石頭。時(shí)光綿延將近2000年，如今的“新豫商”仍然認(rèn)為只有立足于河南“農(nóng)業(yè)、資源”大省之上，才可能做大。

　　農(nóng)本文化的延續(xù)，使得“新豫商”也還在傳承固守鄉(xiāng)土創(chuàng)業(yè)的習(xí)慣。當(dāng)年的康百萬，盡管在山東、陜西開辟了兩個(gè)基地，鞏義仍是大本營。為了不離開家，康百萬時(shí)期就已經(jīng)用起了“職業(yè)經(jīng)理人”，他們的棧房，相當(dāng)于分公司，分別任命了老相公(總管)、大相公(分區(qū)負(fù)責(zé))、相公(各棧房)、小相公(業(yè)務(wù)人員或重要勤雜人員)。

　　水運(yùn)造就了北宋的開封，同樣也成就了“康百萬”。開辟水運(yùn)的“康百萬”，當(dāng)年毅然打破了河南人骨子里“尊儒黜商”、“重農(nóng)輕商”的觀念，大膽經(jīng)商、勇敢賺錢。

　　河南人總是在從仕與經(jīng)商之間尋找平衡，歷史上的子貢應(yīng)是典范，一邊是商業(yè)巨子，一邊還是儒學(xué)大家。與現(xiàn)代河南商人一樣，賺到錢以后的“康百萬”也去讀書了，康百萬莊園里有副對(duì)聯(lián)，“處世無他莫若為善、傳家有道還是讀書”，他們教育子孫從儒進(jìn)仕，講君、臣、父、子，講忠、孝、節(jié)、義。以公益為手段，通過修黃河大堤、建學(xué)校、賑災(zāi)民，贏得民心和朝廷的賞識(shí)，達(dá)到做官的目的，回歸正統(tǒng)。

　　無“幫”不商

　　在離開故鄉(xiāng)很多年后，策劃人張中鋒最近回了一趟河南蘭考?！斑M(jìn)入蘭考境內(nèi)，讓我感到驚訝的是高速公路已經(jīng)通到了我家，要知道這可是在黃河古道邊?！彼堰@種變化，看作是政府和人們謀求發(fā)展的標(biāo)志，“道路帶來信息?！?/p>

　　政府在改善投資環(huán)境的同時(shí)，也在極力打造“新豫商”以扭轉(zhuǎn)河南的印象?！皩W(xué)術(shù)界最早提出新豫商的概念”，鄭州大學(xué)孫學(xué)敏教授說，背景是2002年到2004 年期間，河南的形象毀損地非常嚴(yán)重?！爱?dāng)時(shí)我們就在想，誰是河南最亮的名片？答案是企業(yè)家群體。他們能代表當(dāng)代河南、經(jīng)濟(jì)河南、文明河南和科技河南?！?/p>

　　“豫商打拼基本都是靠自己，借助別人的力量非常地少，”金色世紀(jì)商旅網(wǎng)董事長李梓正說，這點(diǎn)不像南方，南方商人通過整合，把所有的可用資源全都整合起來。今天、在全球化發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的豫商，也有了聯(lián)合的需要?！拔覀?cè)谥貞c、西北采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的河南企業(yè)要拿一塊地經(jīng)常會(huì)面臨資金不足的狀況，這種狀況下就要求他們聯(lián)合起來。”鄭州當(dāng)?shù)孛襟w人士指出。

　　世事變換。在中國5000年歷史中，將近五分之三的時(shí)間里，河南都是中國的中心，北宋時(shí)期的河南商人更被認(rèn)為是“全球最牛的”，他們對(duì)資源和資本的掌控能力相對(duì)于其他地區(qū)是最強(qiáng)的。加之長期作為政治中心的存在，使得結(jié)幫在河南文化中間被認(rèn)為是不和諧的東西?！昂幽先藷o論干什么事情都要注意面上的平衡。”當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家如今仍延續(xù)這樣的做法，如果要和某個(gè)人談事，必定不會(huì)單獨(dú)請(qǐng)吃飯，而會(huì)邀請(qǐng)更多朋友參加，在聚餐中再私聊。但是在比沿海地區(qū)起步慢了半拍的情況下，河南商人在資源掌控上處于弱勢(shì)，“只有弱者才需要結(jié)幫”。

　　興泰科技董事長劉曉真認(rèn)為河南商人之間的這種互相融通，可能需要很長的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。他說，“與西方潛意識(shí)里就有的互助意識(shí)相反，中華民族發(fā)展過程中，一直是以個(gè)體和小農(nóng)為主體的社會(huì)，這種結(jié)構(gòu)讓人首先顧及的肯定是個(gè)體和家庭。”一些已經(jīng)成立了商會(huì)的地區(qū)，企業(yè)家指出，“現(xiàn)在商會(huì)的溝通還不夠，企業(yè)家之間都不會(huì)敞開來討論商業(yè)上的問題?！边@就使得很多事情河南商人做不到。

　　“在很多事情上，南方人的思路更加開闊，這是我們所不具備的?！弊鳛楸本┖幽仙虝?huì)的理事長，李梓正指出，“豫商追趕的腳步應(yīng)該更快一點(diǎn)。”