訪談嘉賓：漢能投資董事總經(jīng)理趙小兵

    主持人：方堃

    訪談時(shí)間：5月27日下午14：30

    精彩觀點(diǎn)：

    去年投資人看中的熱點(diǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)、媒體、娛樂(lè)占了前三名，今年的投資可能有一些新的熱點(diǎn)，例如清潔能源、消費(fèi)服務(wù)，包括煤炭、礦的企業(yè)，都會(huì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意。

    2007年一年風(fēng)險(xiǎn)投資募集的資金就是80多億美金，這是非常大的一個(gè)數(shù)字。這么多國(guó)際資本金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些錢(qián)都是在尋找好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以我覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)逐漸跟西方接近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可以說(shuō)是我們從未見(jiàn)到的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    在過(guò)去幾年中漢能幫助幾十家企業(yè)獲得大概20億美金的融資，漢能投資選擇的公司有這樣一些特點(diǎn)：第一，它處在一個(gè)非常好的行業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)必須是告訴增長(zhǎng)的；第二，這個(gè)公司在市場(chǎng)里應(yīng)該處于一個(gè)領(lǐng)先的地位；第三，我覺(jué)得它應(yīng)該有一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。基本就這三個(gè)原則：高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)、領(lǐng)先的地位和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。這三點(diǎn)可以確保你在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額、更快的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

    訪談?wù)模?/p>

    ：網(wǎng)易的各位網(wǎng)友大家好，這里是網(wǎng)易首席對(duì)話訪談欄目，今天我們邀請(qǐng)到的是漢能投資集團(tuán)的趙小兵趙總，給我們講解一下他們最新的一筆融資。趙總你好。

    趙小兵：你好。各位網(wǎng)友下午好，

    網(wǎng)易科技：在上周5月23號(hào)新奧特集團(tuán)有了新一輪融資計(jì)劃，很多知名投資方，海耶英特爾投資公司，而漢能擔(dān)任了這次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，我想問(wèn)一下為什么新奧特會(huì)選擇跟漢能投資集團(tuán)進(jìn)行合作？

    趙小兵：這個(gè)融資項(xiàng)目上周剛剛宣布交易結(jié)束，新奧特集團(tuán)為什么會(huì)選擇漢能？因?yàn)樾聤W特集團(tuán)的創(chuàng)始人鄭先生一直是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)企業(yè)家當(dāng)中大浪淘沙，現(xiàn)在能在市場(chǎng)前沿，廣電IT行業(yè)里排在風(fēng)頭浪艱的企業(yè)，因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有吸引過(guò)業(yè)外資金，用他的原話說(shuō)：我是“村”里的企業(yè)家，我要讓我村里的企業(yè)走向國(guó)際，成為一個(gè)國(guó)際的大企業(yè)。所以他希望借助國(guó)際資本的形式來(lái)幫助自己發(fā)展，而恰好漢能做的投資銀行這部分業(yè)務(wù)的理念是幫助中國(guó)高速增長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)做跨境的融資和并購(gòu)服務(wù)。這剛好是我們的專(zhuān)長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兠刻於己蛧?guó)際上最有名的基金合伙人、基金經(jīng)理打交道，我們幫助中國(guó)高速增長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)，讓他們獲得更好的合作伙伴，在這一點(diǎn)上，我們很快地達(dá)成了共識(shí)。

    可以說(shuō)我來(lái)漢能以來(lái)最快達(dá)成的交易就是這一次，見(jiàn)了一面基本就確定了合作，非常簡(jiǎn)單。因?yàn)榇蠹以谙敕ㄉ细叨纫恢隆?/p>

    網(wǎng)易科技：新奧特目前的盈利情況是怎樣的？

    趙小兵：新奧特創(chuàng)辦在1992年，上世紀(jì)九十年代初，有十幾年的運(yùn)營(yíng)歷史，過(guò)去它發(fā)明了中國(guó)第一個(gè)廣電字幕機(jī)，大家在看電視的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有字幕飛過(guò)來(lái)，這個(gè)字幕就是由像新奧特這樣的公司做的，因?yàn)樗侵袊?guó)第一個(gè)發(fā)明字幕機(jī)的公司，過(guò)去這種產(chǎn)品都是像索尼等一些世界上的大公司提供的，由于新奧特本土民營(yíng)企業(yè)的出現(xiàn)，填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)的空白，在這么多年里，新奧特開(kāi)發(fā)了很多類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)提供給廣電行業(yè)。它現(xiàn)在是廣電的設(shè)備服務(wù)行業(yè)里中國(guó)前三名的公司，他們的收入利潤(rùn)有非常穩(wěn)健的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)里可能有幾百家公司吧，他們是前三名的公司，具體的財(cái)務(wù)數(shù)字我們不便透露，但他們一直是保持著比較好的盈利和高速的增長(zhǎng)。

    網(wǎng)易科技：有沒(méi)有跟新奧特這邊進(jìn)行溝通，這次拿到融資之后都會(huì)做一些怎樣的用途呢？

    趙小兵：因?yàn)樾聤W特集團(tuán)最核心的產(chǎn)品，可能跟網(wǎng)友需要了解的非常有意思，它是給電視臺(tái)提供各種各樣產(chǎn)品和服務(wù)的，從一個(gè)廣電信號(hào)的采集、錄入、編輯、播出，這樣我們就能通過(guò)有線電視網(wǎng)看到電視信號(hào)。實(shí)際上新奧特除了攝像的這部分，基本上大家都知道，都是由像索尼公司這樣日本的大的家電廠商提供的，但當(dāng)一個(gè)電視信號(hào)進(jìn)入到電視臺(tái)里，一直到發(fā)射這部分，包括轉(zhuǎn)播服務(wù)、直播服務(wù)，新奧特集團(tuán)都有它的產(chǎn)品。因?yàn)樗目蛻裟壳耙灾袊?guó)為主，海外有一部分，但還需要加強(qiáng)。

    這次拿到融資以后，新奧特集團(tuán)希望在廣電設(shè)備和服務(wù)核心產(chǎn)品方面，尤其在自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品方面有一個(gè)更大的加強(qiáng)。因?yàn)樵趶V電這個(gè)設(shè)備里主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多國(guó)界的公司，包括索尼公司、蘋(píng)果公司等很多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然還有本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新奧特作為一個(gè)向廣電行業(yè)提供全面服務(wù)的企業(yè)，它希望在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里有更多更好的產(chǎn)品給廣電提供服務(wù)。

    我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家知道奧運(yùn)會(huì)馬上就要開(kāi)了，新奧特有一款產(chǎn)品和網(wǎng)友收看體育節(jié)目有直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，就是它的虛擬演播室。虛擬演播室是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品呢？網(wǎng)友們喜歡主持人在直播間里看到背后有實(shí)時(shí)的體育節(jié)目、體育比賽進(jìn)行中，這樣就有現(xiàn)場(chǎng)感。但實(shí)際上你不可能把演播室直接架到體育場(chǎng)里。

    實(shí)際上主持人就像我們兩個(gè)人現(xiàn)在坐在這里，后面能不能有體育比賽的進(jìn)行呢？這樣會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)感，這樣的產(chǎn)品叫做“虛擬演播室”，新奧特是國(guó)內(nèi)這種產(chǎn)品的領(lǐng)先的服務(wù)提供商，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)做得很好了，雅典奧運(yùn)會(huì)上中央電視臺(tái)就用他們的產(chǎn)品，但他們希望把這款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得更好。他們希望拿到資金以后，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上推出更多核心產(chǎn)品。

    另外大家還知道，我們國(guó)家正在模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)型過(guò)程中，現(xiàn)在模轉(zhuǎn)數(shù)的用戶基數(shù)已經(jīng)有三千多萬(wàn)了，好象還不是很多，但是廣電行業(yè)預(yù)期在奧運(yùn)前后，可能會(huì)有很多人選擇收看有數(shù)字信號(hào)、高清電視的接收方式，使得自己的收看體驗(yàn)更好。

    其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，新奧特集團(tuán)也希望把更多更好的產(chǎn)品提供給電視臺(tái)、有線電視，為廣大電視觀看提供更好更炫的收看體驗(yàn)。

    網(wǎng)易科技：聽(tīng)了趙總的解釋之后，我們對(duì)新奧特有了非常全面的了解，現(xiàn)在我想了解一下，像新奧特這樣一個(gè)高增長(zhǎng)的企業(yè)，前景也不錯(cuò)，漢能投資是怎樣發(fā)掘這個(gè)企業(yè)的？

    趙小兵：認(rèn)識(shí)他們倒是意外，這里面有一個(gè)小故事，新奧特集團(tuán)的創(chuàng)始人鄭福雙（音）先生是在中關(guān)村里，他原來(lái)有一個(gè)同事也在中關(guān)村原來(lái)和他一起共事，這個(gè)人后來(lái)成為投資界里非常有名的基金合伙創(chuàng)始人，鄧峰（音）先生，他們兩個(gè)最早是在一個(gè)公司工作的，后來(lái)兩個(gè)人走了不同的道路，后來(lái)鄧峰在國(guó)外創(chuàng)業(yè)，最后成功出售了企業(yè)，又回到國(guó)內(nèi)做基金。而鄭福雙先生一直扎在中關(guān)村，他希望走國(guó)際化。

    鄧峰先生現(xiàn)在回來(lái)了，在美國(guó)，有很好的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在又回到國(guó)內(nèi)，創(chuàng)辦了基金。鄭福雙先生看到了中國(guó)市場(chǎng)的存在，同時(shí)他又想走國(guó)際化，要借助國(guó)際基金，在這個(gè)過(guò)程中他們通過(guò)朋友找到了漢能，他覺(jué)得漢能在做跨境服務(wù)方面有自己的優(yōu)勢(shì)，所以希望和他們聊一聊，所以我們見(jiàn)了第一面就確定了合作，這是很有機(jī)緣的事。

    網(wǎng)易科技：大家有共同目標(biāo)，所以見(jiàn)面之后一拍即合。我們也知道漢能投資在幫助國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)的企業(yè)方面是很有經(jīng)驗(yàn)的，你們?cè)谔暨x國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)的企業(yè)方面有什么樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)嗎？什么樣的企業(yè)我可以擔(dān)任它的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，幫助它贏得國(guó)外資本，什么樣的企業(yè)不是我們的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)？

    趙小兵：這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，漢能也有四年的歷史了，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資在這幾年里發(fā)生了非常大的變化，三四年以前風(fēng)險(xiǎn)投資是真正的風(fēng)險(xiǎn)投資，很多企業(yè)處在早期階段，那時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的資金是非常有限的，每一單筆投資幾百美金，也不算小項(xiàng)目。但在過(guò)去的幾年當(dāng)中，風(fēng)險(xiǎn)投資基金的規(guī)模越來(lái)越大了，單筆投資、交易的規(guī)模也越來(lái)越大，這時(shí)候漢能在各個(gè)不同階段選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣了。

    在我們近一兩年里，我們希望我們選擇的公司有這樣的特點(diǎn)：一，它處在一個(gè)非常好的行業(yè)當(dāng)中，是在一個(gè)迅速擴(kuò)大的行業(yè)當(dāng)中，新奧特處在廣電行業(yè)，本來(lái)這個(gè)行業(yè)不是特別大，但關(guān)鍵的是，這個(gè)行業(yè)要發(fā)生一個(gè)劇變，由模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)型。用有線電視的方式收看電視是中國(guó)城市觀眾主要的收看方式，這一億多的用戶要一步步地轉(zhuǎn)成數(shù)字電視的收費(fèi)用戶，電視臺(tái)從拍攝、編輯、存儲(chǔ)、播出信號(hào)，都要進(jìn)行數(shù)字化的設(shè)備更新，這個(gè)過(guò)程對(duì)新奧特這樣的公司就是一個(gè)空前的機(jī)會(huì)，不能說(shuō)絕后吧，以前國(guó)內(nèi)行業(yè)也在高速發(fā)展，但從來(lái)沒(méi)有像這樣高速發(fā)展。所以我們的第一個(gè)原則，我們希望我們的目標(biāo)客戶企業(yè)是處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)當(dāng)中。

    第二，他在這個(gè)市場(chǎng)里處于一個(gè)領(lǐng)先的地位，因?yàn)槲覀円舱f(shuō)了，新奧特是作為綜合廣電設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商，在全國(guó)排在前三名的位置，所以我覺(jué)得它是一個(gè)領(lǐng)先的企業(yè)。

    第三，我覺(jué)得它應(yīng)該有一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是新奧特的創(chuàng)始人鄭福雙先生，還是現(xiàn)在新奧特視頻服務(wù)公司的CEO，他是在國(guó)外讀博士回來(lái)的，在很多跨國(guó)公司有非常成功的職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)。我總結(jié)，這個(gè)CEO既具備了跟國(guó)際跨國(guó)公司和未來(lái)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資溝通的能力，同時(shí)又可以對(duì)本土廣電行業(yè)的市場(chǎng)需求有很好的把握，還有帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做研發(fā)攻關(guān)的能力，他有非常全面的能力。包括他們的技術(shù)部，我覺(jué)得他們有出色的團(tuán)隊(duì)。

    基本就這三個(gè)原則：高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)、領(lǐng)先的地位和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。這三點(diǎn)可以確保你在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額、更快的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。[next]漢能投資董事總經(jīng)理趙小兵

    網(wǎng)易科技：在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大潮下，國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)如雨后春筍般地誕生了，有很多企業(yè)在您剛才說(shuō)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中可能只占了一條或兩條，對(duì)這些企業(yè)，漢能這邊有沒(méi)有什么建議給他們？

    趙小兵：這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。在過(guò)去幾年當(dāng)中我們幫助幾十家企業(yè)獲得了大概一二十億美金的交易安排，其實(shí)我們看的企業(yè)有幾百家，確實(shí)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)人群也遇到了空前的機(jī)會(huì)，以前我們也有創(chuàng)業(yè)的，但條件要艱難得多，資金來(lái)源渠道是非常少的，因?yàn)殂y行不會(huì)理睬你，而你認(rèn)識(shí)的朋友又有限，風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)機(jī)制沒(méi)有大規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今天，光07年一年風(fēng)險(xiǎn)投資募集的資金就是80多億美金，這是非常大的一個(gè)數(shù)字，是一個(gè)絕對(duì)空前的數(shù)字。這么多的國(guó)際資本金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些錢(qián)都是在尋找好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以我覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)逐漸跟西方接近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可以說(shuō)是我們從未見(jiàn)到的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    但說(shuō)老實(shí)話，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多因素是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期不能決定的，但我們能決定的是什么？我們要去選擇一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)要每年保持百分之三五十以上的增長(zhǎng)，甚至百分之百的增長(zhǎng)，這是你可以選擇的。不可能你的公司一開(kāi)始就處在市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但你可以組織一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合，你把優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)之后，也可能對(duì)投資人有吸引力。

    就像剛才我說(shuō)的，你可能還沒(méi)有處于行業(yè)領(lǐng)先位置，但你的創(chuàng)新產(chǎn)品和模式，因?yàn)閯?chuàng)新有幾種，最重要的創(chuàng)新是兩種，一是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二種是商業(yè)模式的創(chuàng)新，你要去創(chuàng)新你的商業(yè)模式，商業(yè)模式的創(chuàng)新是經(jīng)常被人疏忽的，所以如果在你的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方面處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位時(shí)，也可以吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資的注意。換句話說(shuō)，一個(gè)人不可能去改變自己無(wú)法改變的東西，但能改變的東西、能選擇的東西你要選擇好。即使你現(xiàn)在條件不是很完整，但你也有機(jī)會(huì)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

    網(wǎng)易科技：作為新奧特融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，您覺(jué)得投資方選擇新奧特最看好它哪個(gè)部分？

    趙小兵：為什么我們剛才提到選擇公司，因?yàn)槲覀冏约阂惨錾?，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)和投資方選擇的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。換句話說(shuō)，如果我們選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和投資人不一樣，那這個(gè)交易就很難完成，因?yàn)槲覀儾皇侵苯油顿Y人，而是財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色，如果投資人的標(biāo)準(zhǔn)是ABCDE，而我們是XYZG，那這就完全對(duì)不上號(hào)了，基本上不可能完成交易。換句話說(shuō)，我們選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)和投資人是一樣的，但要具體到一個(gè)項(xiàng)目上，每個(gè)投資人確實(shí)是白菜蘿卜各有所愛(ài)。我覺(jué)得可能很多投資人選擇新奧特，第一是大家都比較熟悉，比較偏重于保守型的投資，所謂保守型投資，新奧特已經(jīng)處在這個(gè)行業(yè)比較領(lǐng)先的位置了，你投它，你可以預(yù)期最大風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)并不是那么高。這是保守型的，不是說(shuō)它不好，而是基金要求的回報(bào)比較穩(wěn)健，不是希望自己有幾十倍的高速回報(bào)和增長(zhǎng)，我對(duì)安全性的關(guān)心超過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)的關(guān)心。首先新奧特已經(jīng)取得了很好的市場(chǎng)地位。

    第二，可能很多人都很看好我剛才說(shuō)的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的因素，因?yàn)槲覀冏隽朔浅：玫耐顿Y組合，我們可以看到，世界銀行下面的FC的投資偏好，我們通過(guò)對(duì)一個(gè)人投資偏好的分析，市場(chǎng)上有各種各樣的機(jī)會(huì)，也許我們有機(jī)緣合作，也許沒(méi)有，一個(gè)國(guó)際金融公司對(duì)安全性的要求是高過(guò)一般風(fēng)險(xiǎn)投資的，因?yàn)樗倾y行背景的，雖然它也叫風(fēng)險(xiǎn)投資，也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但它對(duì)資金安全性的要求要高過(guò)其他，所以它在篩選投資對(duì)象時(shí)對(duì)公司財(cái)務(wù)的要求是非常高的，對(duì)你過(guò)去財(cái)務(wù)的審計(jì)和未來(lái)財(cái)務(wù)的預(yù)期方面，他們有非常安格的要求。

    新奧特看好FC作為這一輪的領(lǐng)頭公司有一個(gè)非常重要的原因，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶不是個(gè)人，而是官方電視帶，F(xiàn)C作為國(guó)際金融機(jī)構(gòu)，有一個(gè)非常好的品相，它在全世界各地政府都有非常好的人脈關(guān)系，大家覺(jué)得FC是有誠(chéng)信的、有一定官方背景、非常有實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)，有這樣的金融機(jī)構(gòu)作為我們的領(lǐng)頭支持方，對(duì)新奧特下一步的發(fā)展是非常有利的，所以這是我們互相選擇的一個(gè)非常重要的原因。

    第二，我們的投資人里有英特爾集團(tuán)，你知道新奧特集團(tuán)有很多技術(shù)產(chǎn)品，英特爾又是一個(gè)以技術(shù)背景領(lǐng)先世界的公司，新奧特集團(tuán)要在技術(shù)上升級(jí)、發(fā)展，除了自有的技術(shù)積累以外，它也希望投資的合作伙伴能給他帶來(lái)一些技術(shù)伙伴、技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀円仓绹?guó)際上有一個(gè)非常有名的公司，這個(gè)公司在廣電行業(yè)叫IV（？），不搞這個(gè)行業(yè)的人可能不太了解，但你去廣電的機(jī)房里看，操作人員很多都知道IV的編輯設(shè)備，是非常高端的，是一個(gè)世界級(jí)的公司。

    我們有一個(gè)非常好的機(jī)緣，英特爾集團(tuán)曾經(jīng)是IV的投資人，這是非常好的。而新奧特又是IV中國(guó)區(qū)的合作伙伴，所以大家可以看到，除了錢(qián)以外，英特爾對(duì)新奧特集團(tuán)的支持是多方面的，在技術(shù)上的幫助，在國(guó)際合作伙伴上進(jìn)一步緊密的聯(lián)系等方面會(huì)有很多幫助。

    第三家投資人是新加坡祥峰投資，這個(gè)基金也有很長(zhǎng)的投資互聯(lián)網(wǎng)、IT、電信的歷史，他們偏好有技術(shù)特長(zhǎng)的公司，他們覺(jué)得自己對(duì)這種公司比較有把握。他們?cè)趪?guó)外以前也投過(guò)很多類(lèi)似公司，我們也希望這個(gè)投資組合里有這三個(gè)方面，對(duì)公司的幫助就會(huì)非常大，同時(shí)這些基金為什么選擇新奧特？通過(guò)我剛才的描述，大家可能也有所了解了。

    網(wǎng)易科技：聽(tīng)了您的介紹之后，我們這邊也做了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中的祥峰投資和國(guó)際金融公司之前在這個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有有過(guò)大量的投資，這次應(yīng)該是第一次出這么大的手筆，您覺(jué)得他們?yōu)槭裁磿?huì)這么有信心？是因?yàn)楦鷬W運(yùn)這個(gè)話題有關(guān)系嗎？[next]

    趙小兵：為什么這些基金都不約而同地選擇了新奧特集團(tuán)？除了剛才我們已經(jīng)說(shuō)到的原因還有一個(gè)非常重要的原因，新奧特集團(tuán)也是本屆奧運(yùn)會(huì)的技術(shù)提供商，它提供的產(chǎn)品在歷屆奧運(yùn)會(huì)上有一個(gè)非常大的突破，大家知道奧運(yùn)會(huì)選擇金融服務(wù)商是非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)檫@是中國(guó)有史以來(lái)最大的國(guó)際體育賽事，所以它會(huì)非常謹(jǐn)慎地選擇，包括國(guó)際奧組委的同意，不光是北京奧組委方面，國(guó)際奧委會(huì)也要參與。因?yàn)樾聤W特過(guò)去是中國(guó)廣電行業(yè)的領(lǐng)先體育轉(zhuǎn)播服務(wù)商，中國(guó)過(guò)去體育轉(zhuǎn)播服務(wù)方面90％的市場(chǎng)份額是新奧特集團(tuán)提供的，它在體育轉(zhuǎn)播服務(wù)方面有非常多的優(yōu)勢(shì)，這次為什么說(shuō)新奧特能成為本屆奧運(yùn)會(huì)的技術(shù)服務(wù)商呢？它能提供什么樣的服務(wù)呢？歷屆奧運(yùn)會(huì)基本上在舉辦過(guò)的國(guó)家都只有英文字幕，本屆奧運(yùn)會(huì)是奧運(yùn)會(huì)歷史上第一次有了非英文字幕的轉(zhuǎn)播，大家知道中國(guó)人是華人，雖然現(xiàn)在國(guó)際化，學(xué)英文的人越來(lái)越多了，但畢竟大部分老百姓還是看不懂英文的，我們這個(gè)國(guó)家在給國(guó)際提供轉(zhuǎn)播服務(wù)的同時(shí)，廣大老百姓想及時(shí)看到比分，如果用英文顯示，可能大家會(huì)一頭霧水，這時(shí)候國(guó)際奧委會(huì)也同意本屆奧委會(huì)同時(shí)提供中英文的字幕服務(wù)，這時(shí)候需要一個(gè)中國(guó)本土的企業(yè)提供這個(gè)服務(wù)，奧運(yùn)會(huì)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)標(biāo)、選擇、考察，剛好我們?cè)诮佑|投資人時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目正在投標(biāo)階段，等項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，我們已經(jīng)拿到了合同，現(xiàn)在新奧特的工作人員正在緊張地為奧運(yùn)會(huì)字幕轉(zhuǎn)播服務(wù)提供技術(shù)的支持，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展得非常順利。

    網(wǎng)易科技：這次漢能擔(dān)當(dāng)獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)的團(tuán)隊(duì)大概是怎樣的規(guī)模？

    趙小兵：一般來(lái)講我們的項(xiàng)目會(huì)有三到四個(gè)人，這個(gè)項(xiàng)目有四個(gè)人，除了我以外還有柳華兵（音），他負(fù)責(zé)商務(wù)、協(xié)助路演、安排投資人見(jiàn)面、協(xié)調(diào)律師事務(wù)所等，還有一個(gè)非常重要的同事叫任杰（音），他是提供財(cái)務(wù)分析的，我們知道新奧特集團(tuán)是一個(gè)有十幾年歷史的老公司，對(duì)一個(gè)非下屬公司，國(guó)家肯定有工商稅務(wù)對(duì)這些公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)管，但如果我們要吸引國(guó)際資本，這也是要提醒很多網(wǎng)友和創(chuàng)業(yè)者的，作為民營(yíng)企業(yè)，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資要投到你那兒時(shí)對(duì)你是什么要求？希望投完以后第二天就可以在國(guó)外上市，它要求你非常規(guī)范，從法律、財(cái)務(wù)、管理、運(yùn)營(yíng)策略、人才、激勵(lì)機(jī)制、核心技術(shù)等所有方面都要非常完整，不要有明顯缺陷，有些地方是不能有缺陷的，像財(cái)務(wù)和法律方面。我們的作用，在投資人進(jìn)來(lái)之前，我們幫助協(xié)助公司的管理層在這些方面規(guī)范整個(gè)公司，所以我們的同事對(duì)運(yùn)營(yíng)歷史比較長(zhǎng)的企業(yè)，要做的功課一般都比別的多一些，因?yàn)樗慕?jīng)營(yíng)歷史長(zhǎng)，我們要運(yùn)用策略對(duì)它的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)做很清晰的規(guī)范，這樣就有很多功課要做。我本人就是全面負(fù)責(zé)這些業(yè)務(wù)的。

    網(wǎng)易科技：我記得之前新奧特董事長(zhǎng)也曾透露過(guò)他們公司有上市計(jì)劃，這次融資會(huì)不會(huì)跟鄭福雙提到的上市計(jì)劃有關(guān)？

    趙小兵：新奧特集團(tuán)將來(lái)肯定希望能在資本市場(chǎng)上有更大的發(fā)展，但我覺(jué)得比較好的一點(diǎn)是，現(xiàn)在新的投資人進(jìn)去了以后，并沒(méi)有要求公司明天就上市，其實(shí)現(xiàn)在公司發(fā)展財(cái)務(wù)的表現(xiàn)，上市的時(shí)間是可以近一點(diǎn)的，但目前可能還沒(méi)有很明確的上市時(shí)間表，凡是有這種說(shuō)法的可能有兩種類(lèi)型的公司：一是它的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有達(dá)到上市要求，所以他說(shuō)沒(méi)有時(shí)間表；第二還有是已經(jīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我們也說(shuō)沒(méi)有時(shí)間表。對(duì)于后者來(lái)講，因?yàn)楝F(xiàn)在基金業(yè)進(jìn)去了，新奧特的新老股東都希望把新奧特做得更強(qiáng)一點(diǎn)，利潤(rùn)規(guī)模更大一點(diǎn)，這時(shí)候上市可能效果會(huì)更好，對(duì)投資人回報(bào)更好。

    網(wǎng)易科技：我們知道這次新奧特引入的風(fēng)投是整個(gè)行業(yè)中第一家引入國(guó)外資本的公司，在行業(yè)中您還有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其他的同行，比較優(yōu)秀的企業(yè)？

    趙小兵：這個(gè)行業(yè)里確實(shí)有很多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)和新奧特一起幫助中國(guó)的廣播電視行業(yè)高速增長(zhǎng)。我們作為普通觀眾，收看到的只是電視，我們只是跟電視機(jī)打交道，但我們可以發(fā)現(xiàn)，好看的東西越來(lái)越多了，其實(shí)這些東西的背后就是因?yàn)殡娨暸_(tái)背后的編播設(shè)備功能越來(lái)越強(qiáng)大了，使得我們的電視節(jié)目越來(lái)越好看，除了新奧特之外，也有很多同行做得相當(dāng)不錯(cuò)，我們也發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫大洋公司的，它現(xiàn)在是A股的大紅上市公司全資擁有的大洋科技公司，也是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先公司。另外一家就是索貝，索尼控股的一家公司。這三家公司，包括新奧特集團(tuán)，大家都各有說(shuō)長(zhǎng)，都在這個(gè)市場(chǎng)里，當(dāng)然還有一些其他類(lèi)型的公司，規(guī)模比這三家稍微小一些，市場(chǎng)上主要是這三家，大家各有千秋、各有自己的專(zhuān)長(zhǎng)。

    網(wǎng)易科技：最后請(qǐng)趙總講一下，從漢能接觸到的投資機(jī)構(gòu)來(lái)看，您覺(jué)得今年的投資熱點(diǎn)是什么？

    趙小兵：現(xiàn)在投資人看中的熱點(diǎn)，去年我們剛好做了一個(gè)分析，互聯(lián)網(wǎng)IT、媒體、娛樂(lè)占了前三名的位置，今年的投資花費(fèi)可能有一些新的熱點(diǎn)，清潔能源是我非常期待的方面，另外可能還有消費(fèi)服務(wù)，會(huì)有很多公司，清潔能源、環(huán)保，資源能源背景的企業(yè)，包括煤炭、礦的企業(yè)，都會(huì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意。因?yàn)橹袊?guó)在GDP高速增長(zhǎng)中，又是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)對(duì)能源的消耗是非常之大的，如果有替代性的清潔能源，對(duì)中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是很有好處的，而且能節(jié)省我們很多的石油、煤炭資源，又能減少環(huán)境污染，國(guó)家有很多系列政策來(lái)支持這個(gè)行業(yè)，本地也有很大的需求，所以我們看到越來(lái)越多的基金在看好清潔能源。

    趙小兵：同時(shí)消費(fèi)類(lèi)也為什么被基金越來(lái)越看重呢？包括我們的衣食住行，因?yàn)橹袊?guó)人的人均收入每年都比上一年有所增加，在增加的過(guò)程中，我們的消費(fèi)也在升級(jí)，每個(gè)人花的錢(qián)越來(lái)越多了，要求的產(chǎn)品品質(zhì)越來(lái)越高了，這時(shí)候我們的衣食住行、相關(guān)花費(fèi)也會(huì)大大增加，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，所以在這方面可能也會(huì)有很多花費(fèi)，也會(huì)是一個(gè)非常大的投資熱點(diǎn)。

    網(wǎng)易科技：好的，非常感謝趙總今天作客網(wǎng)易訪談，我們也希望在未來(lái)的日子中更多看到漢能更成功的案例，非常感謝趙總。

    趙小兵：謝謝你，也謝謝各位網(wǎng)友耐心看完這場(chǎng)訪談，了解情況。