2006年6月和另外兩位日本和中國的伙伴一起喝啤酒討論創(chuàng)業(yè)思路的時(shí)候，韓國人金泳秀也還沒有意識到他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體成長得這么迅速。

    3年不到的時(shí)間，營收規(guī)模即可達(dá)到從零成長到上億。今年其幾乎每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)都是去年同月的300％.下半年完成第三輪融資后，計(jì)劃明年上市。

    商業(yè)模式創(chuàng)新、實(shí)踐各種資源的集合并尋找到阿里巴巴這樣的B2B巨頭進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，金泳秀發(fā)現(xiàn)，如此利索的創(chuàng)業(yè)故事，只有在中國這樣廣大且日增月長的廣告市場上才能得以實(shí)現(xiàn)。

    完全在線廣告銷售代理

    金泳秀創(chuàng)辦的公司叫基億傳媒。這家公司的創(chuàng)業(yè)靈感來源于美國Spot Runner，美國首家在線廣告代理商。

    金泳秀在中國所做的事情有點(diǎn)類似，也更有想象力：在中國有2000家電視臺，很多電視臺“吃不飽”，廣告空間閑置。中國有4000萬中小企業(yè)，他們想在區(qū)域市場推廣自己，大部分沒有足夠資金到大電視臺亮相。

    以前，即使是像盛大這樣的公司，如果想同時(shí)進(jìn)入中西部廣大的二、三線城市，也是頗費(fèi)周折的事情，它必須在不同的城市找到不同的代理商分別與當(dāng)?shù)仉娨暸_洽談，然后進(jìn)入一個(gè)漫長的廣告片拍攝周期，之后與它們進(jìn)行分別的財(cái)務(wù)結(jié)算。

    而現(xiàn)在，已經(jīng)成為基億客戶之一的盛大網(wǎng)絡(luò)工作人員，只需在辦公室，登錄基億網(wǎng)站，并在線支付款項(xiàng)，48小時(shí)內(nèi)完成廣告片定制，大約10天后，盛大的廣告就可以出現(xiàn)在它的目標(biāo)市場。

    “到目前為止，我們還是國內(nèi)唯一一家可以做到完全在線定制銷售的電視廣告代理商，是國內(nèi)首家廣告B2B公司。” 基億COO周力說。

    像所有其他沾光互聯(lián)網(wǎng)“長尾理論”的商業(yè)模式一樣，基億模式所帶來的最大優(yōu)勢也是通過集合上下游資源，大大降低了價(jià)格。

    如一位嬰童產(chǎn)品客戶，只需2萬元的廣告支出，就可以將定制的廣告片，在浙江電視臺少兒頻道7天滾動(dòng)播出，同時(shí)亦能獲得臺州、溫州、金華、航州、寧波5 家電視臺中的任何1家電視臺特色節(jié)目的關(guān)注。

    “歸根結(jié)底，這是電視廣告生產(chǎn)模式的一種轉(zhuǎn)變。”周力比喻說，以往的電視廣告都是量身定制的，而基億使得廣告產(chǎn)品成為一個(gè)貨架上的“可口可樂”，可以被復(fù)制可以24小時(shí)隨即取用。“這就像成衣界有阿瑪尼和香奈兒這樣的高檔成衣定做商，但是ZARA的出現(xiàn)創(chuàng)造了衣服每個(gè)步驟進(jìn)行流水線生產(chǎn)的奇跡。”

    攜手阿里巴巴[next]

    當(dāng)然基億的故事里，也還有不夠完美之處：在與下游電視臺議價(jià)方面，基億依然比較被動(dòng)。

    近幾年，全國大大小小的電視臺每年持續(xù)提價(jià)30％以上，而今年由于恰逢奧運(yùn)，提價(jià)更為明顯。著名電視購物公司七星購物就是因?yàn)殡娨暸_抬高費(fèi)用等原因去年出現(xiàn)了虧損。

    在上游，基億雖然因其獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，沒有直接完全面對面的競爭對手，但是就爭取中小企業(yè)客戶而言，與之分羹者也是為數(shù)眾多，既有分眾這樣的行業(yè)巨頭，也有即將崛起的3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和各種各樣大大小小的新媒體。

    在創(chuàng)業(yè)初期，金泳秀曾和他的伙伴們提著手提電腦在江蘇“太倉”掃街，一家一戶推銷他們的廣告產(chǎn)品。企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛增長后，這種方式顯然早已不適合?；鶅|現(xiàn)在有300多塊覆蓋40多個(gè)行業(yè)的電視廣告模板，下游的合作伙伴覆蓋475個(gè)城市和地區(qū)的525家電視臺和399家電臺。

    在完善商業(yè)模式每個(gè)細(xì)節(jié)的同時(shí)，基億開始在上下游下工夫。

    在電視臺方面，金泳秀利用自己和韓國電視臺的良好關(guān)系，購買他們的電視劇和綜藝節(jié)目，與中國的電視臺置換廣告時(shí)間段。此外，基億也計(jì)劃自主開拓一部分樓宇視頻廣告市場。

    在尋找客源方面，基億顯然也找到了一個(gè)很好的伙伴，就在26日，基億與阿里巴巴“媒體超市”平臺合作，針對中小企業(yè)的媒介投放，推出10個(gè)好易投系列媒體套裝產(chǎn)品，價(jià)格均在3萬元以下。

    “規(guī)模是每一家廣告公司的終極目標(biāo)。”在奧美等跨國廣告公司有13年工作經(jīng)歷的周力說，為了保持公司的持續(xù)增長勢頭，外來資本的支持也非常關(guān)鍵。第三輪融資正在談判過程中，過后，公司會有更明顯的增長和擴(kuò)張。

    著名廣告人突破傳播CEO鄭香霖評價(jià)說，基億傳媒B2B商業(yè)模式的想法很好?；鶅|目前應(yīng)關(guān)注的核心問題是，他們提供的廣告片模板的創(chuàng)意或者是媒介投放套餐的服務(wù)是否能充分滿足客戶的要求。此外基億也要通過爭取更多非主流媒體的獨(dú)家優(yōu)勢來提升自己的競爭力。