作為健康傳媒開(kāi)創(chuàng )者，互力最近幾個(gè)月開(kāi)始大規模收購的步伐?；チEO付新華日前在接受上海證券報采訪(fǎng)時(shí)表示，即將全部完成的6000萬(wàn)美元融資主要用于加大三級以上醫院的單個(gè)醫院電視覆蓋密度、進(jìn)入社區醫院及技術(shù)升級。

    付新華透露，就在一季度，互力收購了三家全國性的醫院液晶屏運營(yíng)企業(yè)、五家地方性企業(yè)，增加液晶屏終端達4000塊以上。目前，互力液晶終端數量近2萬(wàn)塊，在短時(shí)間內完成了擴張。“終端渠道的整合是做精做細的必要一步，我們認為有整合價(jià)值的市場(chǎng)都已全面進(jìn)軍。”

    保證終端的規模效應、堅持“二八原則”是付新華堅持的市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)。據付新華透露，在互力布局的20多個(gè)重點(diǎn)城市中，三甲醫院占據85％以上，百強藥店占據90%以上。在互力壟斷的藥店媒體網(wǎng)絡(luò )，針對業(yè)界對其廣告潛力的質(zhì)疑，付新華稱(chēng)，“藥店聯(lián)播網(wǎng)隨著(zhù)藥店連鎖企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競爭的充分化，其廣告價(jià)值會(huì )進(jìn)一步擴大。藥店是藥品、保健品和個(gè)人護理用品的主要銷(xiāo)售終端，決勝終端正日益成為各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。”

    同時(shí)，社區醫院也成了互力擴張的另一重點(diǎn)。付新華透露，互力健康傳媒今年將首次進(jìn)駐社區衛生服務(wù)機構，實(shí)現對社區衛生服務(wù)機構的覆蓋。易觀(guān)國際分析師高曉虎認為，應用于基層醫療的普藥、器械等行業(yè)從社區醫院的發(fā)展中受益，此類(lèi)企業(yè)基于實(shí)際提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的考慮，正日益注重對產(chǎn)品品牌的塑造。由此帶來(lái)的廣告投入增量和對醫療媒體需求的多元化，將為全國性網(wǎng)絡(luò )的醫療液晶廣告企業(yè)提供較大發(fā)展空間。

    付新華表示，公司與分眾在商業(yè)模式上的差別在于，不光是廣告運營(yíng)盈利，健康傳媒要講健康教育，包括為醫院提供增值服務(wù)、開(kāi)辟大量的健康教育時(shí)段。“媒體從本質(zhì)上講，是用內容來(lái)創(chuàng )造一個(gè)平臺，通過(guò)內容的傳播，使這個(gè)平臺成為客戶(hù)所需要的一個(gè)載體。我們定位是健康傳媒，不是藥品傳媒，比如，在我們的廣告經(jīng)營(yíng)中，藥品廣告只占40％，而以保健概念為切入點(diǎn)的生活類(lèi)商品居多。經(jīng)過(guò)4年的經(jīng)營(yíng)，健康傳媒已經(jīng)日漸成熟，客戶(hù)的認知度也在急速提升中。”

    至于即將到位的6000萬(wàn)美元融資，付新華透露共由三家機構共同投資。加上此前的兩輪融資，公司將獲得總融資額近1億美元，這也創(chuàng )造了國內健康傳媒領(lǐng)域最大的一筆風(fēng)投案例。