2023年，深圳貿易進(jìn)出口規模達 3.87萬(wàn)億元人民幣，增長(cháng)5.9%，創(chuàng )歷史新高并實(shí)現“31連冠”。不少企業(yè)通過(guò)轉型品牌、布局獨立站找到積累私域流量、打造DTC模式的優(yōu)解。在跨境行業(yè)中，如何兼顧流量增長(cháng)與留存是一個(gè)重要的問(wèn)題。

3月24日，SHOPLINE、若聚凡星攜手店小保、菜鳥(niǎo)國際物流聯(lián)合推出2024品牌獨立站「流量?jì)r(jià)值」峰會(huì )活動(dòng)，與1100余名出海賣(mài)家齊聚。聚焦SEO策略、內容創(chuàng )新、多元流量、用戶(hù)復購、AI創(chuàng )意、流量增長(cháng)六大話(huà)題，共探2024揚帆啟航全新的流量?jì)r(jià)值。

一、流量重構，內容至上

破獲SEO增長(cháng)，頁(yè)面和技術(shù)優(yōu)化是關(guān)鍵

若聚凡星CEO&創(chuàng )始人若凡講解了SEO優(yōu)化時(shí)關(guān)鍵詞布局的重要性。他從“找詞-拓詞-布詞-鏈詞-看詞-改詞”六個(gè)關(guān)鍵步驟，手把手分析通過(guò)合理選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見(jiàn)性和排名，為網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)流量和潛在客戶(hù)。

驅動(dòng)用戶(hù)沉淀：創(chuàng )新內容賦能

在海外流量不斷分流的浪潮下，GoogleAds中國社群優(yōu)化師部落創(chuàng )始人孫謙多角度深度剖析內容創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，帶賣(mài)家們“沉浸式”體驗挖掘獨立站SEO內容優(yōu)化的秘籍。

孫謙強調向用戶(hù)呈現本土化UGC、與競品有明顯差別化的內容，才是名副其實(shí)的有獨特價(jià)值的內容，進(jìn)而抓住客戶(hù)的心。

店小保：賦能跨境保險新生態(tài)

店小保分享了出海電商由B2C轉向偏重DTC布局的變化，而獨立站是賣(mài)家精耕品牌的主陣地?；谑袌?chǎng)變化，談及跨境商家在「貨到客」鏈路的難點(diǎn)，鏈路過(guò)長(cháng)會(huì )導致成本偏高，甚至增加消費者的決策難度。因此，店小保介紹了全新的獨立站多種兼容方案，瞄準商家的多元需求。

二、回歸經(jīng)營(yíng)，共鑒創(chuàng )新

多元流量布局：挖掘內容爆點(diǎn)

廣告投放成本不斷增長(cháng)的當下，SEO是“破局”的優(yōu)中之選。濟南換新網(wǎng)絡(luò )科技CEO、谷歌大叔主理人為在座的賣(mài)家揭示了獨立站SEO運營(yíng)原理和方法，掌握網(wǎng)站整體流量、渠道分布、SEO流量和品牌曝光直接流量等數據具有必要性。

谷歌大叔從市場(chǎng)競爭、增長(cháng)趨勢、人群分析、新技術(shù)等多個(gè)方面切入，深度解析策略制定，帶來(lái)獨立站SEO實(shí)戰經(jīng)驗干貨，助力獨立站商家高效增長(cháng)。

驅動(dòng)復利增長(cháng)：深度用戶(hù)運營(yíng)是解法

“流量引進(jìn)門(mén)，健康增長(cháng)看站內運營(yíng)?！盨HOPLINE品牌內容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理劉可，以DTC出海標桿案例為開(kāi)端，講解了多個(gè)垂直行業(yè)的品牌以用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為觸點(diǎn)，探索并打造更強的品牌定位和復利能力。

“持續的互動(dòng)有利于沉淀忠誠度高的用戶(hù)”，劉可分享了全周期用戶(hù)運營(yíng)與的干貨知識，并生動(dòng)列舉了一場(chǎng)成功的郵件Campaign。她著(zhù)重指出精細化的郵件營(yíng)銷(xiāo)可以在一定時(shí)間內通過(guò)低成本撬動(dòng)高收益，為獨立站帶來(lái)真實(shí)可持續的GMV增長(cháng)。

三、AI加速，激活增量

賦能獨立站：擁抱AI效能是奧秘

跨境獨立站創(chuàng )業(yè)者公眾號SEO小平主理人分享了他用AI工具為運營(yíng)提效的經(jīng)驗。他介紹了AI在建站、SEO/SEM文案、圖文創(chuàng )意、關(guān)鍵詞調研、外語(yǔ)郵件多個(gè)場(chǎng)景中的實(shí)例，為處在不同應用階段的賣(mài)家明確了跨境業(yè)務(wù)的更多可能性。

同時(shí)，小平強調AI在跨境電商領(lǐng)域也有諸多局限。獨立站運營(yíng)人員想用好AI，必須以行業(yè)經(jīng)驗不斷修正AI內容的缺陷，實(shí)現“1+1>2”，獲得更多發(fā)揮空間。

加速品牌流量增長(cháng)：巧用AI搶占營(yíng)銷(xiāo)先機

“出海網(wǎng)站是否能持續引流”是運營(yíng)獨立站的一大難題。就此，Cross Border Digital 中國區CEO 胡力進(jìn)行了解讀，深入剖析AI 在設置關(guān)鍵詞、創(chuàng )意內容建議、內容撰寫(xiě)、文章打分、文章匯總各方面的巧用。由AI破局賦能，實(shí)現品牌出海先機的搶占，助力出海革新。

跨境電商3.0：助力國貨出海

消費者回歸價(jià)格與體驗并舉，高性?xún)r(jià)比的跨境電商優(yōu)勢凸顯，成為外貿新藍海。菜鳥(niǎo)國際快遞向現場(chǎng)賣(mài)家一一拆解當下跨境商家和海外消費者最關(guān)注的話(huà)題：物流成本、時(shí)效和體驗。

談及瓶頸，菜鳥(niǎo)國際快遞強調了數智技術(shù)在國際物流中的應用，為商家提供優(yōu)化物流體驗的新思路，并滿(mǎn)足市場(chǎng)變化需求。

面對2024全面復蘇的跨境市場(chǎng)，許多有遠見(jiàn)的賣(mài)家正在質(zhì)量齊升、勇敢邁進(jìn)，拓展多條出海航線(xiàn)。未來(lái)， SHOPLINE將秉持“客戶(hù)的成功就是我們的成功”的初心，以開(kāi)放態(tài)度覓全新視角；以堅持信念破解出海難題，用與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)能力和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，保障賣(mài)家平穩出海和DTC品牌持續增長(cháng)，實(shí)現品牌出海進(jìn)階躍升。