導語(yǔ):2015年,雅迪與君智咨詢(xún)展開(kāi)合作,成為兩輪電動(dòng)行業(yè)突圍的典范。十年間,雅迪實(shí)現了從60+億到超300億營(yíng)收的跨越,從行業(yè)第二到全球第一的登頂,雅迪的成功,是雙方深度共生的成果。這場(chǎng)戰略共生,不僅成就了雅迪的行業(yè)領(lǐng)導者地位,更引領(lǐng)兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)持續升級。

2025年,中國消費市場(chǎng)正經(jīng)歷深刻變革,眾多企業(yè)仍在“卷價(jià)格”的紅海中拼得你死我活,陷入“越努力越不賺錢(qián)”的內卷循環(huán)。10年前的兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)同質(zhì)化嚴重、價(jià)格戰盛行,行業(yè)利潤薄如紙片。雅迪作為全球領(lǐng)先的中國電動(dòng)車(chē),始終堅持以用戶(hù)為中心,通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的迭代升級,不斷刷新行業(yè)好車(chē)標準。

自2015年攜手君智,雅迪一路高歌猛進(jìn),從行業(yè)第二躍升并穩居第一,營(yíng)收從60+億增長(cháng)至超300億,2025年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入191.86億元,同比增長(cháng)約33.1%,連續八年全球銷(xiāo)量第一,持續重塑行業(yè)生態(tài)。

本期君智對話(huà)雅迪科技集團董事長(cháng)董經(jīng)貴先生,與君智咨詢(xún)董事長(cháng)謝偉山、君智咨詢(xún)行業(yè)部總經(jīng)理陳方超共同探討,銷(xiāo)量狂飆的雅迪:十年領(lǐng)跑 丈量世界。

以下為編輯后的訪(fǎng)談實(shí)錄:

01

行業(yè)首個(gè)對價(jià)格戰Say No

【陳方超】雅迪是君智合作第一個(gè)客戶(hù),在合作的第一年(2015年),我們是行業(yè)內第一個(gè)對價(jià)格戰 Say No的企業(yè),您當時(shí)有什么樣的感受?

【董經(jīng)貴】我們創(chuàng )業(yè)時(shí)發(fā)自?xún)刃牡叵胍龀龊卯a(chǎn)品。10年前沒(méi)有君智介入的時(shí)候,我們是打亂仗、朝令夕改,行業(yè)價(jià)格戰如火如荼、已經(jīng)長(cháng)達6年,它是一種矛盾的狀態(tài):想做好產(chǎn)品但成本高,參與價(jià)格戰則利潤承壓。其實(shí)中國很多行業(yè)企業(yè)都這樣,隨波逐流、價(jià)格血戰、品牌多、品類(lèi)多、SKU多,甚至多元化,無(wú)奈地瞎擴張、盲目擴張、不聚焦,導致上下游不滿(mǎn)意,員工團隊不滿(mǎn)意,雖然價(jià)格便宜,顧客反而更不滿(mǎn)意。

君智就協(xié)助我們解決了這種問(wèn)題,通過(guò)站在用戶(hù)端的思考,就會(huì )讓我們的產(chǎn)品更加地優(yōu)秀,然后讓用戶(hù)更信任。這么一個(gè)良性循環(huán)就能帶動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展和用戶(hù)的滿(mǎn)意度。所以這種戰略咨詢(xún)非?？少F,非常有價(jià)值。

【陳方超】雅迪作為一個(gè)領(lǐng)導者,在不斷提升質(zhì)量的情況下規模做大,您有哪些好的經(jīng)驗分享?

【董經(jīng)貴】我發(fā)自?xún)刃牡叵?我們雅迪做到今天都二十幾年了,達到如今規模,想再發(fā)展確實(shí)有幾個(gè)全員統一共識的東西:第一個(gè)是要長(cháng)期主義,不能急于求成,要看得遠,想得遠。第二個(gè)就是不要為了做生意,也不是為了競爭而存在,更不是為了掙錢(qián)而去發(fā)展企業(yè),這點(diǎn)非常重要。我們的行業(yè)需要升級,還要全球化。我們的行業(yè)為什么偉大?它是低碳,又是符合國際和未來(lái)雙碳的要求。其實(shí)在任何國家、任何人群都有短途的需求,我們就是要發(fā)自?xún)刃牡刈層脩?hù)更加地美好。

【謝偉山】董總講的頭部企業(yè)如何發(fā)展,從我們專(zhuān)業(yè)上來(lái)看,就是提升整個(gè)品類(lèi)的價(jià)值、滲透和勢能,讓越來(lái)越多人群,在擁有四輪汽車(chē)的同時(shí),也很想擁有兩輪電動(dòng)車(chē)。

【陳方超】雅迪一直在做的是引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)發(fā)展,代替這個(gè)行業(yè)去發(fā)聲,引領(lǐng)著(zhù)消費者去享受一種新的生活方式。

【董經(jīng)貴】要說(shuō)引領(lǐng)行業(yè)我有點(diǎn)慚愧了。我們雅迪要繼續努力為社會(huì )、為行業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。包括全球化,我認為在中國不夠強大,全球化不成。在中國強大,全球化一定成。

02

以顧客為中心

【董經(jīng)貴】我們雅迪的使命是“讓億萬(wàn)人享受美好出行”,我們的愿景是“服務(wù)全球用戶(hù),成為世界級企業(yè)”,我們的價(jià)值觀(guān)是“以用戶(hù)為中心”。我們這些不是口號,是發(fā)自?xún)刃牡哪芰?。據我了?世界上偉大的大企業(yè)其實(shí)都有這種情懷,有一股這種無(wú)形的、崇尚的力量推進(jìn)了它們的發(fā)展。君智的這種戰略咨詢(xún),嚴格地說(shuō),它里面就有這種能量,它通過(guò)非?？茖W(xué)、非常智慧的戰略,推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展,也能更好地引導用戶(hù),這是一種正能量,非常有力量、非常善意的。

雅迪摩登系列

【謝偉山】我們雙方都是想去做一些有價(jià)值、有意義、與人為善的事情,君智不是幫助企業(yè)打價(jià)格戰,而是協(xié)助企業(yè)更好地“造血”,圓滿(mǎn)它的價(jià)值觀(guān)。

【董經(jīng)貴】我們雅迪現在要真正地參與到互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展,這一塊也是君智比較重視和領(lǐng)先的。中國在全球非常特殊,我們全民網(wǎng)購,14億人口有10億人網(wǎng)購,這意味著(zhù)什么呢?就是你不是網(wǎng)絡(luò )明星,別人就不會(huì )理你。線(xiàn)下門(mén)店要做好,關(guān)鍵還是互聯(lián)網(wǎng)。像我們白鯊這款車(chē),供不應求,將近5000塊,因為它在網(wǎng)上成了明星。

雅迪白鯊斬獲抖音/京東新品交易榜單品冠軍

【陳方超】年輕人在買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的時(shí)候,拿白鯊跟這些新勢力品牌做對比,而且比下來(lái)還覺(jué)得性?xún)r(jià)比更高。白鯊就是這樣子,你說(shuō)真的讓顧客、年輕人先到雅迪店里其實(shí)是很難的。但你在終端之外,顧客在網(wǎng)上知道有白鯊,他就到店里來(lái)找了。

雅迪白鯊

【董經(jīng)貴】現在是這樣的,特別是年輕人、高端人群他不會(huì )輕易地去逛店。其次,他去了也看不見(jiàn),在想著(zhù)已經(jīng)在網(wǎng)上相中的東西。比如在雅迪門(mén)口,詢(xún)問(wèn)其他品牌的店在哪里,連我們的車(chē)一眼都不看,因為人家就是看手機,腦子就已經(jīng)被這個(gè)給占滿(mǎn)了。

【謝偉山】其實(shí)就是因為顧客現在就活在網(wǎng)上。以前主流的步行街的人流量都在斷崖式下降,所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就變成一個(gè)主要的信息呈現的頻道。

雅迪摩登主題店南通、泰州及天貓平臺三店齊開(kāi)

03

十年戰略共生

【董經(jīng)貴】15年前我就想著(zhù)我們要做到一定的規模,還得名列前茅、全球化等等。但其實(shí)在競爭當中越來(lái)越?jīng)]有方向。說(shuō)句心里話(huà),我們雅迪10年前認識了君智,君智對雅迪的幫助應該說(shuō)是舉足輕重的。

【謝偉山】我們是相向而行、攜手并進(jìn)的。

【董經(jīng)貴】非常非常感謝君智,君智對雅迪的咨詢(xún)開(kāi)始以后,我們越來(lái)越有感覺(jué),找到了更多的信心,并且成為行業(yè)第一、成功上市,包括我們的全球化和長(cháng)期主義,特別在我們未來(lái)的大目標上,規劃非常地清晰,我們也非常有信心。同時(shí)也開(kāi)闊了我們眼界,因為君智對大幾十家企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢(xún),經(jīng)驗豐富,各行各業(yè)很多企業(yè)非常成功。

我們跟君智合作10年了,其實(shí)雅迪有今天,成為行業(yè)第一,從我們合作開(kāi)始已經(jīng)成為必然,因為君智也成就了很多行業(yè)內的第一名。同時(shí),確實(shí)因為跟君智的合作,給我們帶來(lái)一種很強的方向感,我們的企業(yè)戰略越發(fā)清晰,就是以用戶(hù)為中心的布局。君智作為中國咨詢(xún)行業(yè)的第一名,是理所當然的。

右:雅迪科技集團董事長(cháng) 董經(jīng)貴

中:君智咨詢(xún)董事長(cháng) 謝偉山

左:君智咨詢(xún)行業(yè)部總經(jīng)理 陳方超 

【謝偉山】我們也特別幸運,遇到的第一個(gè)客戶(hù)就這么成功。

【董經(jīng)貴】你說(shuō)雅迪成功,其實(shí)我不這樣認為,我感覺(jué)雅迪才剛剛開(kāi)始,正在朝著(zhù)更大的目標和責任前進(jìn)。

【謝偉山】相對于未來(lái)我們的千億目標,確實(shí)可以說(shuō)是剛剛開(kāi)始。