去年6月，《關(guān)于促進(jìn)家居消費的若干措施》出臺，鼓勵企業(yè)提供更多個(gè)性化、定制化家居商品，著(zhù)力構建“大家居”生態(tài)體系。同時(shí)，百度觀(guān)星盤(pán)數據顯示：從大眾化全屋定制到一站式全風(fēng)格整家定制行業(yè)流量增長(cháng)迅猛，“整家定制”成為行業(yè)核心戰略部署的競爭陣地，也是各定制品牌的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，這是彎道超車(chē)的大好機會(huì )。

好萊客作為一家專(zhuān)注于全屋定制領(lǐng)域的家居品牌， 面對市場(chǎng)競爭格局和用戶(hù)需求，好萊客亟需打出品牌的差異化優(yōu)勢，提升品牌認知度。為此，百度營(yíng)銷(xiāo)從品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)目標出發(fā)，依據「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」為好萊客打造了全鏈路創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)增長(cháng)方案。

最大化實(shí)現品牌創(chuàng )新認知，定制潮范理想家AIA創(chuàng )新增長(cháng)計劃

隨著(zhù)80、90后成為市場(chǎng)消費主力群體，“年輕化生活方式”盛行，越來(lái)越多年輕人都希望把自己的生活方式和興趣愛(ài)好融入到家居當中，而好萊客作為主打“原態(tài)潮生活”的定制大牌，希望將自身對生活方式空間的塑造傳遞給更多消費者，提升品牌整體認知，促使更多人群形成轉化?；诖?，百度營(yíng)銷(xiāo)提出了好萊客AIA創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)增長(cháng)計劃。

具體來(lái)說(shuō)，該計劃通過(guò)主要圍繞好萊客“原態(tài)潮生活”及多風(fēng)格整家定制，推出好萊客“潮范理想家“的創(chuàng )意主題傳播概念，借助百度AIA科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，基于用戶(hù)群體決策周期，從（A1-Awareness認知人群→ I1-Interest興趣人群→I2-Interact互動(dòng)人群→ A2-Action轉化人群）的全鏈路周期，更精準洞察年輕人對家居生活方式的新需求，搭建起品牌全鏈路整合營(yíng)銷(xiāo)體系。

在A(yíng)IA全人群覆蓋上，品牌專(zhuān)區為用戶(hù)提供了從形象展示、產(chǎn)品體系、一站式購買(mǎi)和售后服務(wù)的品牌陣地，通過(guò)全面而專(zhuān)業(yè)的品牌展示，實(shí)現用戶(hù)全鏈運營(yíng)；在A(yíng)1認知人群曝光上，在世界無(wú)醛日、818周年慶等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)屏聯(lián)合傳播，借勢節日及明星熱度，提升品牌聲量，最大化輻射人群。針對I1興趣人群，結合品牌的差異優(yōu)勢價(jià)值及多樣化定制空間，通過(guò)度星選原生征文內容沉淀，幫助用戶(hù)沉浸式還原對家的N種想象力。針對I2互動(dòng)人群，結合超級話(huà)題做品牌長(cháng)效SEO及輿情口碑優(yōu)化沉淀，增強與用戶(hù)的互動(dòng)，鞏固潮范理想家想象力陣地；最后，在A(yíng)2轉化人群上，通過(guò)擎舵數字人創(chuàng )新應用，全面提效拓量，最大化賦能效果轉化。

聚焦品牌價(jià)值，全鏈路賦能好萊客品牌人群資產(chǎn)提升

具體在執行過(guò)程中，好萊客是如何在“潮范理想家”的創(chuàng )意傳播概念下，實(shí)現AIA創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)增長(cháng)落地呢？為品牌帶來(lái)了怎樣實(shí)質(zhì)性的數據資產(chǎn)落地？

在A(yíng)IA全人群覆蓋上，全新升級的超品1+N為認知用戶(hù)全面展示品牌生活方式，實(shí)現品專(zhuān)總點(diǎn)擊率環(huán)比提升35.2%，好萊客也因此成為行業(yè)連續復購超品1+N并將潮范生活方式植入的全屋定制品牌。

在A(yíng)1認知人群曝光上，借勢世界無(wú)醛日和818周年慶節點(diǎn)，百度營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)開(kāi)屏矩陣為好萊客強勢引流，同時(shí)借勢線(xiàn)下明星潮LIVE音樂(lè )節實(shí)現雙重聲量爆發(fā)，搶奪行業(yè)流量實(shí)現高精準曝光，總曝光達344W+。

在I1興趣人群上，攜手百度達人原創(chuàng )70篇圖文+視頻，從用戶(hù)視角呈現好萊客家的N種想象力潮范生活方式，獲得超過(guò)2000W的曝光量，上線(xiàn)期間品牌資訊指數環(huán)比增長(cháng)10424%。

在I2互動(dòng)人群上，通過(guò)超級話(huà)題助力好萊客實(shí)現長(cháng)效話(huà)題內容沉淀及線(xiàn)索轉化，其中話(huà)題彩蛋+banner位推動(dòng)線(xiàn)索轉化有效率有了大幅度提升，總曝光超過(guò)3000W，總閱讀量超300W。

在A(yíng)2轉化人群上，通過(guò)百度擎舵數字人和基木魚(yú)落地頁(yè)的呈現，打通了搜索+信息流的高效組合，助力轉化實(shí)現提升。

最后，經(jīng)AIA資產(chǎn)復盤(pán)驗證，品專(zhuān)+開(kāi)屏+內容營(yíng)銷(xiāo)+效果的組合方式對品牌人群用戶(hù)資產(chǎn)的增長(cháng)起到正向作用，好萊客最終實(shí)現總曝光量超6000W，人群總資產(chǎn)提升43.2%，品牌正向情感熱度提升7.5%。與此同時(shí)，好萊客AIA創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)增長(cháng)計劃開(kāi)創(chuàng )了以營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)+明星破圈+數字人+生活方式為驅動(dòng)的標桿營(yíng)銷(xiāo)打法，為家居行業(yè)探索了營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的創(chuàng )新路徑。

在消費復蘇、政策利好的推動(dòng)下，未來(lái)家居行業(yè)將迎來(lái)更精準、更細分化賽道的機遇期，家居行業(yè)同樣需要擁抱更精細、更科學(xué)，更全面的營(yíng)銷(xiāo)方式。在好萊客案例中，「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」在指導品牌精準洞察年輕人新需求、全面覆蓋AIA人群訴求方面彰顯了巨大價(jià)值，并創(chuàng )新性地打造了可復制的行業(yè)標桿案例。面向未來(lái)，隨著(zhù)百度營(yíng)銷(xiāo)與品牌、商家持續共建，「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」將進(jìn)一步指導家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。