2023年,中國企業(yè)“出海熱潮”洶涌澎湃,幾乎成為必選題。如今年末已至,新一年的機遇和挑戰近在眼前,2024年火熱的社交出海賽道如何順利揚帆起航?

近年來(lái),社交泛娛樂(lè )出海進(jìn)入快速發(fā)展期,而“走向國際”已成為中國應用創(chuàng )業(yè)者的熱門(mén)選擇。根據data.ai的數據,前20全球App子類(lèi)目中,社交通訊、娛樂(lè )短視頻和視頻分享等三個(gè)類(lèi)別主導全球非游戲用戶(hù)時(shí)間,占據使用時(shí)長(cháng)的50%。

社交賽道需拓展更多地區市場(chǎng),抓住移民人口紅利

就業(yè)務(wù)場(chǎng)景而言,今年在出海業(yè)務(wù)中,視頻社交的增長(cháng)規模明顯高于音頻社交。視頻社交包括1V1業(yè)務(wù)和各類(lèi)直播業(yè)務(wù),例如電商直播和游戲直播等。在過(guò)去的一年里,直播業(yè)務(wù)和視頻業(yè)務(wù)的分鐘數總體增長(cháng)了兩倍,而1V1視頻社交更是增長(cháng)了五倍。社交仍然是人們主要需求之一,而直播和1V1視頻社交則成為海外社交應用的熱門(mén)賽道。在其中,Bigo Live和Chamet成為今年投放的佼佼者,前者主攻歐美市場(chǎng),后者則更側重于中東和南美市場(chǎng)。

數據表明,在2020年至2023年期間,全球陌生社交APP下載量總體趨于穩定,收入的復合年增長(cháng)率約為10%左右。隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸趨于飽和,拓展更多地區市場(chǎng)和抓住地區移民人口紅利成為陌生人社交增長(cháng)的兩大機遇。

從全球社交APP收入排行榜來(lái)看,美國以其龐大的人口基數和強大的付費能力位居第一,歐美、日韓等發(fā)達國家市場(chǎng)緊隨其后。因此,中國開(kāi)發(fā)者在深耕中東及東南亞市場(chǎng)的同時(shí),加大對歐美、日韓等市場(chǎng)的關(guān)注與拓展,將有效推動(dòng)APP的收入與下載。

此外,地區移民的人口紅利也成為一個(gè)重要的增長(cháng)點(diǎn)。統計數據顯示,外來(lái)移民占比越高的國家,陌生人社交市場(chǎng)規模越大。用戶(hù)無(wú)論移民到何處,都期望在社交上找到相似文化或同族裔的人群。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)語(yǔ)言、宗教、社區等維度設置新的APP類(lèi)型,或者在原有APP內根據不同人群設定用戶(hù)對內容和語(yǔ)言的偏好,從而吸引移民用戶(hù)。

接下來(lái),讓我們先來(lái)探討2024年社交Dating這個(gè)熱門(mén)賽道的發(fā)展趨勢。

社交Dating深耕細分人群,滿(mǎn)足特定人群需求

社交應用需要深耕細分人群,理解并滿(mǎn)足特定人群的需求。從收入角度看,約會(huì )類(lèi)應用占比約2/3,是當之無(wú)愧的熱門(mén)賽道,其次為秀場(chǎng)直播、1V1社交、語(yǔ)聊房、元宇宙AI社交和K歌。

對于美國、巴西、法國等Dating App相對包容和開(kāi)放的市場(chǎng)用戶(hù),Dating App已經(jīng)成為約會(huì )交友的主要渠道。在相對保守和內斂的東亞、中東等市場(chǎng),雖然Dating羞恥感仍存,但近年來(lái)得到顯著(zhù)改善,更多用戶(hù)開(kāi)始在Dating App上嘗試尋找“命中注定”的緣分。

隨著(zhù)法律法規逐漸完善、行業(yè)規范逐步明確、真人認證技術(shù)日趨成熟、業(yè)務(wù)方自律加強、用戶(hù)更注重自身保護,線(xiàn)上Dating行業(yè)朝著(zhù)積極發(fā)展的方向邁進(jìn)。在大眾約會(huì )的基礎上,行業(yè)逐漸推出女性友好、以及垂直于宗教、性取向、人種、年齡、身材等各維度的細分賽道。獲取用戶(hù)、提高匹配效率與匹配真實(shí)度、增加商業(yè)收入成為Dating賽道從業(yè)者的普遍關(guān)切,甚至專(zhuān)為L(cháng)GBTQ用戶(hù)設計的約會(huì )APP在宗教保守的市場(chǎng)依然備受歡迎。

總的來(lái)說(shuō),美國用戶(hù)喜歡在線(xiàn)約會(huì ),這使美國Dating賽道盡管競爭激烈但仍富有利潤,更適合長(cháng)期深耕或具有明顯差異化的Dating App。此外,Dating賽道在新興市場(chǎng)也正在蓬勃發(fā)展,巴西、墨西哥、印度尼西亞等地區對Dating App的使用和下載亦呈現出巨大的潛力,特別是在拉美和南美市場(chǎng)。菲律賓、泰國以及南非用戶(hù)對線(xiàn)上Dating的興趣和使用也呈現驚人的增長(cháng)。

在社交出海前景一片大好的同時(shí),大批尋求新興市場(chǎng)增長(cháng)的國內社交出海公司,似乎也都面臨著(zhù)同一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題:如何快速獲客增長(cháng)?新興市場(chǎng)成為社交出海重點(diǎn)爭奪對象,社交泛娛樂(lè )出海整體趨勢如火如荼。Flat Ads成立于2019年,多年來(lái)深耕海外廣告投放,目前已經(jīng)是擁有6億開(kāi)發(fā)者流量、全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺。

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