2023年,中國(guó)企業(yè)“出海熱潮”洶涌澎湃,幾乎成為必選題。如今年末已至,新一年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)近在眼前,2024年火熱的社交出海賽道如何順利揚(yáng)帆起航?

近年來(lái),社交泛娛樂(lè)出海進(jìn)入快速發(fā)展期,而“走向國(guó)際”已成為中國(guó)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者的熱門(mén)選擇。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù),前20全球App子類(lèi)目中,社交通訊、娛樂(lè)短視頻和視頻分享等三個(gè)類(lèi)別主導(dǎo)全球非游戲用戶(hù)時(shí)間,占據(jù)使用時(shí)長(zhǎng)的50%。

社交賽道需拓展更多地區(qū)市場(chǎng),抓住移民人口紅利

就業(yè)務(wù)場(chǎng)景而言,今年在出海業(yè)務(wù)中,視頻社交的增長(zhǎng)規(guī)模明顯高于音頻社交。視頻社交包括1V1業(yè)務(wù)和各類(lèi)直播業(yè)務(wù),例如電商直播和游戲直播等。在過(guò)去的一年里,直播業(yè)務(wù)和視頻業(yè)務(wù)的分鐘數(shù)總體增長(zhǎng)了兩倍,而1V1視頻社交更是增長(zhǎng)了五倍。社交仍然是人們主要需求之一,而直播和1V1視頻社交則成為海外社交應(yīng)用的熱門(mén)賽道。在其中,Bigo Live和Chamet成為今年投放的佼佼者,前者主攻歐美市場(chǎng),后者則更側(cè)重于中東和南美市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)表明,在2020年至2023年期間,全球陌生社交APP下載量總體趨于穩(wěn)定,收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為10%左右。隨著市場(chǎng)逐漸趨于飽和,拓展更多地區(qū)市場(chǎng)和抓住地區(qū)移民人口紅利成為陌生人社交增長(zhǎng)的兩大機(jī)遇。

從全球社交APP收入排行榜來(lái)看,美國(guó)以其龐大的人口基數(shù)和強(qiáng)大的付費(fèi)能力位居第一,歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)緊隨其后。因此,中國(guó)開(kāi)發(fā)者在深耕中東及東南亞市場(chǎng)的同時(shí),加大對(duì)歐美、日韓等市場(chǎng)的關(guān)注與拓展,將有效推動(dòng)APP的收入與下載。

此外,地區(qū)移民的人口紅利也成為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,外來(lái)移民占比越高的國(guó)家,陌生人社交市場(chǎng)規(guī)模越大。用戶(hù)無(wú)論移民到何處,都期望在社交上找到相似文化或同族裔的人群。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)語(yǔ)言、宗教、社區(qū)等維度設(shè)置新的APP類(lèi)型,或者在原有APP內(nèi)根據(jù)不同人群設(shè)定用戶(hù)對(duì)內(nèi)容和語(yǔ)言的偏好,從而吸引移民用戶(hù)。

接下來(lái),讓我們先來(lái)探討2024年社交Dating這個(gè)熱門(mén)賽道的發(fā)展趨勢(shì)。

社交Dating深耕細(xì)分人群,滿(mǎn)足特定人群需求

社交應(yīng)用需要深耕細(xì)分人群,理解并滿(mǎn)足特定人群的需求。從收入角度看,約會(huì)類(lèi)應(yīng)用占比約2/3,是當(dāng)之無(wú)愧的熱門(mén)賽道,其次為秀場(chǎng)直播、1V1社交、語(yǔ)聊房、元宇宙AI社交和K歌。

對(duì)于美國(guó)、巴西、法國(guó)等Dating App相對(duì)包容和開(kāi)放的市場(chǎng)用戶(hù),Dating App已經(jīng)成為約會(huì)交友的主要渠道。在相對(duì)保守和內(nèi)斂的東亞、中東等市場(chǎng),雖然Dating羞恥感仍存,但近年來(lái)得到顯著改善,更多用戶(hù)開(kāi)始在Dating App上嘗試尋找“命中注定”的緣分。

隨著法律法規(guī)逐漸完善、行業(yè)規(guī)范逐步明確、真人認(rèn)證技術(shù)日趨成熟、業(yè)務(wù)方自律加強(qiáng)、用戶(hù)更注重自身保護(hù),線上Dating行業(yè)朝著積極發(fā)展的方向邁進(jìn)。在大眾約會(huì)的基礎(chǔ)上,行業(yè)逐漸推出女性友好、以及垂直于宗教、性取向、人種、年齡、身材等各維度的細(xì)分賽道。獲取用戶(hù)、提高匹配效率與匹配真實(shí)度、增加商業(yè)收入成為Dating賽道從業(yè)者的普遍關(guān)切,甚至專(zhuān)為L(zhǎng)GBTQ用戶(hù)設(shè)計(jì)的約會(huì)APP在宗教保守的市場(chǎng)依然備受歡迎。

總的來(lái)說(shuō),美國(guó)用戶(hù)喜歡在線約會(huì),這使美國(guó)Dating賽道盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈但仍富有利潤(rùn),更適合長(zhǎng)期深耕或具有明顯差異化的Dating App。此外,Dating賽道在新興市場(chǎng)也正在蓬勃發(fā)展,巴西、墨西哥、印度尼西亞等地區(qū)對(duì)Dating App的使用和下載亦呈現(xiàn)出巨大的潛力,特別是在拉美和南美市場(chǎng)。菲律賓、泰國(guó)以及南非用戶(hù)對(duì)線上Dating的興趣和使用也呈現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)。

在社交出海前景一片大好的同時(shí),大批尋求新興市場(chǎng)增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)社交出海公司,似乎也都面臨著同一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題:如何快速獲客增長(zhǎng)?新興市場(chǎng)成為社交出海重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象,社交泛娛樂(lè)出海整體趨勢(shì)如火如荼。Flat Ads成立于2019年,多年來(lái)深耕海外廣告投放,目前已經(jīng)是擁有6億開(kāi)發(fā)者流量、全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

近年來(lái),Flat Ads持續(xù)為數(shù)百家工具、視頻平臺(tái)、社交產(chǎn)品、游戲等合作伙伴出海提供了高質(zhì)量的發(fā)行和變現(xiàn)服務(wù)支持。通過(guò)其在互動(dòng)廣告領(lǐng)域的深耕,展現(xiàn)出超預(yù)期的高ROI和高eCPM的亮眼表現(xiàn)。其多樣的產(chǎn)品形態(tài)、對(duì)接方式,以及易用高效的DSP/SSP平臺(tái)等優(yōu)勢(shì),為其贏得了迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)和良好的服務(wù)口碑,是不可忽視的出海營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之一。想在逐漸開(kāi)始“內(nèi)卷”的出海市場(chǎng),順利啟航,借助Flat Ads廣告平臺(tái)高效獲客增長(zhǎng)便是第一步。