9月9日，萬(wàn)里馬（300591）發(fā)布調(diào)研活動(dòng)信息，報(bào)告顯示，在“軍民融合”的國(guó)家戰(zhàn)略大背景下，萬(wàn)里馬團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)以高質(zhì)量的產(chǎn)品在業(yè)界獲得了良好的口碑，并在團(tuán)購(gòu)客戶(hù)中樹(shù)立了較好的形象。2022 年下半年，萬(wàn)里馬將繼續(xù)深化軍工單兵防護(hù)板塊，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷探索新興營(yíng)銷(xiāo)渠道，與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)雙向發(fā)力。

不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)雙向發(fā)力

在調(diào)研活動(dòng)上，公司董事長(zhǎng)林大洲先生和董事會(huì)秘書(shū)蘇繼祥先生介紹了萬(wàn)里馬基本情況，許曉敏女士介紹了公司 2022 年半年度報(bào)告情況。今年上半年，萬(wàn)里馬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.21 億元，同比增長(zhǎng) 32.12%。經(jīng)營(yíng)總體穩(wěn)中向好，營(yíng)收恢復(fù)較快增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。 

公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)里馬是皮具行業(yè)領(lǐng)先的民族品牌之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以渠道為限劃定為團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品以及時(shí)尚消費(fèi)品。

在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上，萬(wàn)里馬今年以來(lái)已先后中標(biāo)了多個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目。今年 1 月，公司中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)通信有限公司 6955 萬(wàn)元標(biāo)志服產(chǎn)品集中采購(gòu)訂單。

值得注意的是，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品特別是軍警定制的產(chǎn)品對(duì)制造原材料和生產(chǎn)工藝要求較高，產(chǎn)品定向研發(fā)能力、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的供應(yīng)鏈體系、各類(lèi)資質(zhì)及合格供應(yīng)商資格是團(tuán)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)最重要的護(hù)城河，在皮具行業(yè)趨于同質(zhì)化激烈競(jìng)爭(zhēng)中可以保持獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，調(diào)研報(bào)告顯示，未來(lái)幾年，萬(wàn)里馬將在鞏固現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)及分支機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)三大類(lèi)客戶(hù)齊頭并進(jìn)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)軍警類(lèi)客戶(hù)，在國(guó)家軍民融合的戰(zhàn)略部署下，推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在特種作戰(zhàn)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力，重點(diǎn)研發(fā)單兵防護(hù)裝備，在現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)渠道及產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)上向特種防護(hù)類(lèi)、作戰(zhàn)類(lèi)擴(kuò)展，打造特種防護(hù)作戰(zhàn)與美觀相結(jié)合的“完美防護(hù)”系列產(chǎn)品。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、移動(dòng)終端的普及和短視頻、社交APP的興起，近年來(lái)誕生了很多新興營(yíng)銷(xiāo)模式，如直播帶貨、網(wǎng)紅帶貨、C2M模式等。據(jù)了解，在聚焦團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)，萬(wàn)里馬也不斷探索直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)模式，先后入駐微商場(chǎng)、小紅書(shū)、抖音、快手、微信直播等平臺(tái)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2021年6月，萬(wàn)里馬出資255萬(wàn)元設(shè)立了控股子公司杭州宇島科技有限公司，持有宇島科技51%股權(quán)。目前，AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩(shī)茉、丸美品牌方授權(quán)杭州宇島通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售其化妝品，杭州宇島在雙方約定的抖音電子商務(wù)平臺(tái)上以自己名義登記開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，并通過(guò)該網(wǎng)店銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品。

長(zhǎng)期看來(lái)，電子商務(wù)銷(xiāo)售相比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道具有多種優(yōu)勢(shì)，可降低傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的人力和物力成本，有助于萬(wàn)里馬快速了解市場(chǎng)信息，及時(shí)做出反應(yīng)。萬(wàn)里馬在聚集團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在電商渠道不斷探索直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)雙向發(fā)力增強(qiáng)公司贏利能力。

深化軍工單兵防護(hù)板塊，強(qiáng)化持續(xù)盈利能力

“十八大”以來(lái)，軍民融合深度發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，后期軍民融合將成為部隊(duì)提高保障力和戰(zhàn)斗力的重要選擇。近年來(lái)，在國(guó)家軍民融合戰(zhàn)略實(shí)施及萬(wàn)里馬在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局下，團(tuán)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展，嚴(yán)苛的軍品生產(chǎn)質(zhì)控體系鑄就了萬(wàn)里馬過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

針對(duì)投資者提問(wèn)的，關(guān)于公司單兵防護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)格局如何，行業(yè)前景怎么樣。公司認(rèn)為，通常來(lái)說(shuō)，防彈衣及防彈頭盔存在一定的使用壽命，在戰(zhàn)略備庫(kù)的條件下其使用壽命可適當(dāng)延長(zhǎng)。在使用期限內(nèi)，防彈衣及防彈頭盔的防彈性能會(huì)因老化而相應(yīng)降低，需淘汰更新。因此，防彈衣與防彈頭盔市場(chǎng)空間大，而且具有持續(xù)更新的需求，其市場(chǎng)前景良好。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)多年技術(shù)研發(fā)和經(jīng)營(yíng)積累，萬(wàn)里馬擁有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，具備了防護(hù)防彈類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力和管理能力。目前已成為部隊(duì)、武警、公安、電力系統(tǒng)、中國(guó)移動(dòng)、鐵路系統(tǒng)、航空系統(tǒng)等客戶(hù)的穩(wěn)定合作供應(yīng)商，先后成為中國(guó)南方航空、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)石油、中國(guó)鐵路總公司及中國(guó)國(guó)際航空等一大批央企國(guó)企的勞動(dòng)防護(hù)用品及工裝在庫(kù)供應(yīng)商。

結(jié)合萬(wàn)里馬業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，目前形成了團(tuán)購(gòu)渠道、直營(yíng)渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM 五大類(lèi)渠道。其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶(hù)涵蓋了軍隊(duì)、武警單位及大型企業(yè)。

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，萬(wàn)里馬不斷夯實(shí)團(tuán)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建護(hù)城河，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。于 2019 年 10 月即開(kāi)始投入建設(shè)防彈衣以及防彈頭盔的研發(fā)試驗(yàn)中心與生產(chǎn)線，開(kāi)始研發(fā)與生產(chǎn)防彈衣與防彈頭盔?，F(xiàn)已掌握了相關(guān)核心技術(shù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備和原材料供應(yīng)鏈體系。

在技術(shù)研發(fā)上，萬(wàn)里馬積極地與高校、科研機(jī)構(gòu)等開(kāi)展合作，充分利用外部資源進(jìn)行創(chuàng)新。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研”合作，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，不斷提高科技創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

展望未來(lái)，萬(wàn)里馬表示，堅(jiān)持以“多品牌、多渠道、多品類(lèi)”戰(zhàn)略為核心，通過(guò)堅(jiān)持品牌定位，堅(jiān)持打造高質(zhì)量、高附加值、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，縱深執(zhí)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，結(jié)合國(guó)家強(qiáng)兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展。