著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟會展研究會聯(lián)合主辦，北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對大會進行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動中國品牌產(chǎn)業(yè)化，中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會，是為了強化新三板企業(yè)的品牌意識，促進新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實現(xiàn)新三板品牌的群體崛起。

中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗就“互聯(lián)網(wǎng)下半場的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰(zhàn)略”為題發(fā)表演講。

以下為演講實錄：

李光斗：時間寶貴，李曉林兩年前，他請我吃飯，山西煤老板跟我蹭飯，說房價漲還是跌，他沒說，手里寫了一個字，現(xiàn)在煤老板追著我吃飯，現(xiàn)在房價都漲了。馬上股價低沒利潤怎么辦？賣房求生存。

中國互聯(lián)網(wǎng)下半場的中國經(jīng)濟和企業(yè)戰(zhàn)略。我20多年給中國企業(yè)服務(wù)，最早小霸王學(xué)習(xí)機，做成年銷售額10億的小產(chǎn)品，后來老板做了步步高。97年開始服務(wù)伊利集團，后來蒙牛乳業(yè)、小肥羊等等。

中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生哪些變化？以前大家創(chuàng)富手段比較單一，人財物的流動?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們的信息智慧和社交的流動，包括自媒體也是一個新的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)的下半場，一個是從流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟，媒介即渠道，分享經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟。供給側(cè)改革面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新有非常大的難度。消費升級和新的中產(chǎn)階級。消費者不再滿足現(xiàn)在我們提供的產(chǎn)品，需要更好的產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)如何進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？社群是一個金礦，改變以產(chǎn)品思維，用資本思維做事。我們新產(chǎn)品的金鯊魚論壇，也是資本思維。

什么叫產(chǎn)品思維，什么叫資本思維？范冰冰是產(chǎn)品思維，趙薇叫資本思維，我們看范冰冰拍廣告一年一個廣告兩千萬，十個廣告兩億，趙薇怎么賺錢，靠朋友圈賺錢。包裝上市公司，很多人說他是女版巴菲特，證監(jiān)會找他談話，2015年賺多少錢，40億。讓范冰冰拍廣告，拍20年。

互聯(lián)網(wǎng)的未來是入口平臺關(guān)系生態(tài)，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造上市公司，把你的產(chǎn)品賣的貴，蒙牛一開始是賣低端產(chǎn)品，后來我們在05年推出特侖蘇?，F(xiàn)在特特侖蘇蒙牛利潤銷量20%，利潤占50%?，F(xiàn)在牧業(yè)做高端乳業(yè)，剛才講的賽克星（音譯），他是做動物性別控制，你讓生母牛就生母牛，讓生公牛就生公牛，這家公司在新三板掛牌全年利潤一億。怎么樣做朋友圈新的金礦，我說到社交眾籌，已經(jīng)拿到。全程有機奶，品牌背后是故事。我們打價格戰(zhàn)，西藏那個企業(yè)怎么做成一個上市公司？珠穆朗瑪峰的冰川故事。來自喜馬拉雅山5100米，明年推6100，這家公司也上市了。我們國家副主席當時說我要為它做代言。

怎么做差異化競爭？我們是同質(zhì)化的，差異化你看這是加多寶推的水，占他的利潤20%。最后我給大家分享一個案例，怎么在產(chǎn)品的營銷中植入文化和故事。這是我們服務(wù)十幾的企業(yè)，以前紹興黃酒，產(chǎn)品賣不好，我們給它重新做了產(chǎn)品包裝，講故事?；实酆鹊木?，煮酒論英雄。正宗紹興花雕，千年滋養(yǎng)美酒。

我們這個品牌提升的時候找到一個點就是女兒紅，紹興人生了女孩之后在家里埋一曇酒，女兒出嫁大宴賓客，蘊藏18年，只為這一天。好的產(chǎn)品故事還要有好的產(chǎn)品包裝相對應(yīng)。怎么樣講故事，對應(yīng)你的品牌。美術(shù)大師做成一個藝術(shù)品，就是一曇酒，一下子提升了。

應(yīng)用的故事，18年前中國有一個縣委書記訪問美國，到老鄉(xiāng)家里學(xué)習(xí)知識，成為世界上人口最多的國家接班人。跟美國總統(tǒng)會談，帶給白宮禮物是什么？就帶這樣一曇酒，一定是蘊藏18年，只為這一天，這是現(xiàn)場這曇酒。我是釣魚臺品牌顧問，我清楚知道他的策劃的全過程。上市公司新三板老板想辦公室放一個照片，可以找我。我讓新華社記者送你這張照片。你旁邊放這樣一曇酒，別人問你為什么有這樣一曇酒，你說蘊藏18年，只為這一天。中國資本市場發(fā)展非常健康，未來新三板就是一個大的池塘，大的海洋，希望大家成長為大鯊魚。謝謝大家。