創(chuàng)業(yè)前的鄭理(下圖)是標準的海歸派金融小生-美國芝加哥大學法學碩士，人民大學博士在讀，曾任民生銀行董事會辦公室秘書，民生加銀基金總監(jiān)，今年初卻辭職投身時尚，創(chuàng)立了一個聚合海外獨立設計師品牌的電商平臺——錦向，定位于為追求“生活中那么一點不一樣”的用戶群體提供與眾不同的生活態(tài)度，為“小而美”的海外獨立設計師提供進入中國的平臺和渠道。

對他而言，創(chuàng)業(yè)是一個偶然。

華麗志：為什么要選擇創(chuàng)業(yè)，而且又是與金融不沾邊的時尚電商?

鄭理：因為之前自己做投資，每天接觸各種行業(yè)。我一直很關注時尚行業(yè)，曾花費上百萬購置衣物、配飾，是一個狂熱的時尚追隨者。

選擇做一家以海外設計師為主的時尚電商平臺，主要是源于個人和身邊朋友的購物體驗。目前國內在大眾消費品和奢侈品中間出現了一個斷層，對于中產階級而言，缺乏對應的消費品。歐美的中產階級相對幸運，他們有機會去追求差異化的東西。海外留學經歷對我的時尚觀產生很大影響，我發(fā)現畢業(yè)舞會上所有的中國同學都盛裝出席，國際大牌眼花繚亂，但大家都在抱怨不菲的價格。反觀美國同學們選擇的幾乎都是有設計感、小眾且適合自己的禮服。錦向想將這些與眾不同，設計感強的獨立設計師品牌聚合起來，幫助國內消費者找到適合自己的時尚態(tài)度。

華麗志：金融背景對您的時尚創(chuàng)業(yè)有哪些幫助?

鄭理：首先，金融界人士是錦向未來的主要客戶群體，金融背景能夠幫助我清晰的定位目標市場。其次，在融資方面，我更加明白投資人的需求，交流更加順暢。另外，創(chuàng)業(yè)者經常會遇到一些不靠譜的投資者，這點我可以很好的規(guī)避開。

華麗志：目前國內對于獨立設計師品牌的認知度不高，未來計劃如何在推廣方面發(fā)力?

目前已經在app 端和公眾號做品牌故事，在傳播過程中“錦向”注重的是對獨立設計師作品呈現的完整性。因為海外設計師品牌配貨和物流相對較慢，用戶等待時我們會推送制作的小故事和圖片，展示設計師的制衣過程，幫助用戶深度了解品牌和衣服背后的故事，加深品牌與用戶之間的情感聯系。

華麗志：目前國內已經有一些時尚電商平臺，錦向如何與做出差異化?

鄭理：首先，我們以海外獨立設計師為主。初期計劃引進 1000家品牌入駐。入駐的品牌質量我們有比較嚴格的把控流程。其實很多歐美品牌的服飾并不適合亞洲人身材比例，所以在對接時首先考慮設計和剪裁是否符合東方人審美和身材，同時在款式上要與大牌有清晰的區(qū)分度。無論是定位還是引進規(guī)模、質量方面，目前國內并無類似的平臺。

其次，錦向并不是單純的購物平臺，我們的定位是“可玩、可購、可學”的時尚生活復合型社區(qū)。下一步會把更多的經歷放在社區(qū)搭建上，有針對性地引入明星、時尚達人，用戶可以在社區(qū)內隨時發(fā)現和結識明星、達人，了解最新的時尚趨勢。青年作家劉同就是我們首位合作的達人，今年的巴黎男裝周我們攜手劉同一起共赴巴黎。未來我們也會嘗試更多新玩法，比如把樸樹歷年來的舞臺衣服，進行一些改變和二次利用，還有很多東西可以做，腦洞會開的比較大。

最后，我對“錦向”的描述是，有意思。“錦向”是一個聚集各種有意思的生活物品的平臺。一件衣服、一雙鞋子可能十幾天前還在意大利的作坊里，在以色列婦女的手中。所以當用戶拿到錦向藍的禮盒時，你收獲的不止是物品，還是一份有“溫度”的購物體驗。

華麗志：錦向的目標市場是哪個群體?從目前APP上的產品來看，無論是價格，還是風格之間的差異性很大，這是出于一種市場考量嗎，想將用戶群體擴大化?

談到客戶群體，我覺得共性是“追求生活中那么一點不一樣”的人，我們的客戶畫像是在某個方面對這個社會“不妥協、格格不入”的人。邀請品牌入駐時我們主要是從設計這一維度去考量，并不是價格，我認為獨立設計師品牌沒有高端低端品牌可言。