“我們公司其實(shí)2003年的時(shí)候就成立了，之后做了很長(zhǎng)一段時(shí)間的代工，主要走海外市場(chǎng)，發(fā)展也還不錯(cuò)。但到了10年的時(shí)候，我就開(kāi)始琢磨這樣做不行，必須改變。”

凌拓科技總裁許升達(dá)和我見(jiàn)面后，說(shuō)的第一件事就是自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。在采訪前不久，凌拓科技剛剛完成了廣發(fā)信德、易方達(dá)基金領(lǐng)投的B輪融資，金額為 1.2 億人民幣。

這家廈門(mén)智能硬件公司此前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是ODM和OEM，曾為華為、中信等大客戶做過(guò)代工，發(fā)展最好的時(shí)候一年最多能做到6個(gè)億。三年多前，許升達(dá)決定開(kāi)始做自己的品牌，讓凌拓科技逐漸擺脫過(guò)去純代工的角色。

這三年里，凌拓科技推出的自主品牌產(chǎn)品主要有邦邦熊智能兒童手表、邦邦熊石墨烯云體溫計(jì)、 LINKTOP 多功能健康檢測(cè)儀等。

轉(zhuǎn)型

做出轉(zhuǎn)型的原因，主要是大環(huán)境的變化。

“10年我們就感覺(jué)到，沒(méi)有自己的品牌是不行的。當(dāng)你的角色是純ODM或者OEM時(shí)，你的思維會(huì)局限在每天想著收到多少訂單了，把這些訂單做出來(lái)能賺多少錢。為了獲取更高的利潤(rùn)，你能走的路就是使勁去壓榨工人的成本。

但時(shí)代的發(fā)展只會(huì)把人工成本提的越來(lái)越高，純代工的模式你自己也沒(méi)有多少創(chuàng)新，其實(shí)是很難形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力的。所以那時(shí)我們就決定應(yīng)該做出改變。這也有點(diǎn)像中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影吧。品牌一直是我想做的事，之前也有另一家公司想要收購(gòu)我們，但后來(lái)我還是覺(jué)得比較想自己做出品牌。”

許升達(dá)這樣告訴36氪。

但轉(zhuǎn)型不是一件容易的事情。從純代工的角色轉(zhuǎn)換成一家互聯(lián)網(wǎng)公司，思維做出變化后，技術(shù)上也要跟著進(jìn)行很強(qiáng)的革新。在這個(gè)過(guò)程中，凌拓科技很感謝自己在海外市場(chǎng)的幾段經(jīng)歷。

“在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，我們有一段時(shí)間在給日本人做一款寵物跟蹤類的產(chǎn)品。日本人對(duì)產(chǎn)品的要求是非常嚴(yán)格的，跟國(guó)內(nèi)其他客戶很不一樣。這個(gè)產(chǎn)品也是一改再改，比之前做其他東西要麻煩很多。但我們后來(lái)很感謝有這樣一段經(jīng)歷，因?yàn)槿毡救俗屛覀儗W(xué)到了很多東西。

比如，在當(dāng)時(shí)那個(gè)很早期的階段，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有多少關(guān)于智能化的概念，但日本那邊特別重視云服務(wù)的概念。他們認(rèn)為沒(méi)有云，就不存在智能化。我們通過(guò)做這款寵物跟蹤產(chǎn)品，也受到了云服務(wù)的影響。

今天我們做很多其他的智能硬件產(chǎn)品，所有復(fù)雜計(jì)算一定是拋到云端的，而且，這個(gè)云端的設(shè)計(jì)往往在初期的時(shí)候就要規(guī)劃好未來(lái)的發(fā)展。比如我做智能兒童手表、做健康檢測(cè)儀，這些都會(huì)布局在同一個(gè)云端體系里。通過(guò)云，你的一系列產(chǎn)品才能被串連起來(lái)。”

除了寵物跟蹤器，3年多前，凌拓科技也為美國(guó)人做過(guò)一款行李跟蹤類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)也算是起步很早的了。

這兩款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)走量的表現(xiàn)一直都很不錯(cuò)，凌拓科技也想過(guò)在國(guó)內(nèi)推這兩款產(chǎn)品。

“但我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的需求還是很不一樣的。美國(guó)人經(jīng)常四處旅行，但中國(guó)人就沒(méi)有多少丟行李的情況，需求不強(qiáng)。寵物追蹤器也是類似。”

邦邦熊兒童手表

因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的不同，兩年前，凌拓科技開(kāi)始做兒童手表。

國(guó)內(nèi)家庭對(duì)孩子的普遍重視使得這塊市場(chǎng)前景很好，360最早想做兒童智能手表的時(shí)候找過(guò)凌拓科技作為合作伙伴，但后來(lái)因?yàn)橐恍┰颍p方?jīng)]能達(dá)成合作，凌拓科技于是開(kāi)始研發(fā)自己的邦邦熊兒童手表。

在做這款兒童手表時(shí)，過(guò)去給華為代工通信類產(chǎn)品的經(jīng)歷，成了凌拓科技的一項(xiàng)技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)。通過(guò)自己做協(xié)議棧，利用信令傳輸技術(shù)，邦邦熊手表可以做到不產(chǎn)生流量消耗、無(wú)需安裝SIM卡。除了流量資費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)，手表5至7天的待機(jī)時(shí)間也是許升達(dá)頗引以為豪的一點(diǎn)。

除了技術(shù)上的研發(fā)，邦邦熊智能手表在應(yīng)用內(nèi)容方面也有一些新玩法。比如，在手表里加入一些類似英文單詞聽(tīng)說(shuō)類的兒童教育APP，通過(guò)硬件帶動(dòng)應(yīng)用下載量，再反過(guò)來(lái)通過(guò)應(yīng)用增加用戶使用手表硬件的粘性，同時(shí)配合進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送兒童故事繪本等活動(dòng)。

傳統(tǒng)制造商的優(yōu)勢(shì)

在和許升達(dá)交流的過(guò)程中，聊得最多的還是轉(zhuǎn)型這塊內(nèi)容。

如今很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都在講究快速迭代、做輕量業(yè)務(wù)的策略。傳統(tǒng)OEM的身軀相對(duì)要重一些，想實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，應(yīng)該會(huì)碰到很多坎吧?

“我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)其實(shí)不能輕視傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型上的一些優(yōu)勢(shì)”，徐升達(dá)若有所思的對(duì)我說(shuō)，“很多制造商對(duì)自己沒(méi)有信心，但我覺(jué)得凌拓科技的發(fā)展是可以給行業(yè)一些啟發(fā)的。像我們自己在翔安區(qū)那邊有自己的一個(gè)工廠，產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際生產(chǎn)是連在一起、一體式的，我覺(jué)得這就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。”

智能硬件還是跟制造業(yè)掛鉤的一個(gè)比較復(fù)雜的事情，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較高。對(duì)轉(zhuǎn)型的制造商來(lái)說(shuō)，有自己的供應(yīng)鏈、能夠自己進(jìn)行質(zhì)量的把控，對(duì)產(chǎn)品減少成本確實(shí)也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

“在很多眾籌網(wǎng)站上，我們經(jīng)常能看到，有的產(chǎn)品被設(shè)計(jì)得很酷、很炫，很多消費(fèi)者很想要，但眾籌結(jié)束后就經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的跳票。這就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈鹘y(tǒng)制造商的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)能上很難進(jìn)行控制，并且很多時(shí)候他們并不知道哪些功能才是工廠真正能夠給你的。”

而在快速迭代這件事上，許升達(dá)認(rèn)為，相比之下產(chǎn)品前期的規(guī)劃或許更為重要，畢竟“硬件產(chǎn)品的迭代成本還是相對(duì)比較高的”。

在采訪結(jié)束時(shí)，我笑著問(wèn)許升達(dá)平常會(huì)看36氪嗎，結(jié)果這位傳統(tǒng)制造商出身的總裁不僅向我展示了他手機(jī)里36氪的應(yīng)用，還向我如數(shù)家珍的說(shuō)了一系列科技博客網(wǎng)站，其中不乏類似TC這樣的國(guó)外媒體。從傳統(tǒng)制造商起家，能夠做到持續(xù)保持對(duì)新事物的關(guān)注力，這點(diǎn)還是挺難得的。