大連，位于遼東半島南端，因地理環(huán)境，三面環(huán)海，被認為“北方明珠”。

論商業(yè)，這里走出了大連萬(wàn)達;論互聯(lián)網(wǎng)，這里有聞名中外的東軟集團分部;論人才，這里有超過(guò)20萬(wàn)軟件從業(yè)者;論硬件，這里被認為是東北地區基礎條件最好的城市;論開(kāi)放度，這里是東三省的窗口。然而，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)浪潮席卷全球的當下，這座濱海之城卻讓人倍感孤獨……

寂寞投資人

如何考察一個(gè)二三線(xiàn)城市的商業(yè)化?投資人會(huì )告訴你兩個(gè)指標：便利店和人口。

在大連這都不是什么難題。寬寬窄窄的馬路邊隨處可見(jiàn)便利店，密集程度不亞于北上廣深。人才更是得益于東軟集團的示范效應，在常駐669萬(wàn)人口里，軟件人才超過(guò)20萬(wàn)人。

看上去應該是創(chuàng )業(yè)沃土，但大連的創(chuàng )業(yè)圈卻充滿(mǎn)孤獨。

戴敬濤是大連創(chuàng )業(yè)中的明星人物，他在2011年底創(chuàng )辦孵化器“創(chuàng )業(yè)工坊”。這是戴敬濤的第二次創(chuàng )業(yè)，回憶起第一次創(chuàng )業(yè)，他用“連個(gè)聊天的人都沒(méi)有”來(lái)形容。雖然眼下創(chuàng )業(yè)環(huán)境有所好轉，即使創(chuàng )業(yè)工坊已成為當地最知名的孵化器，戴敬濤仍發(fā)出“耐得住寂寞、守得住堅強、賠得起情懷”的感慨。

因為找不到靠譜項目、投資人及傾訴對象，2013年7月前后戴敬濤一度很想放棄創(chuàng )業(yè)工坊。“大連傳統行業(yè)的企業(yè)家很多，但當時(shí)做風(fēng)險投資的基本沒(méi)有，我去找那些企業(yè)家聊，他們愿意花兩萬(wàn)塊錢(qián)請我去蒸桑拿，都不愿意做投資。”戴敬濤說(shuō)。

戴敬濤的經(jīng)歷并非個(gè)案。在與大連多家本地孵化機構接觸中，新浪科技發(fā)現，缺少靠譜的項目常常讓大連本地投資機構感到絕望。據了解，在去年7月份之前，大連最勤奮的投資經(jīng)理一周最多只能見(jiàn)到十幾個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，靠譜的項目數量更少。

在這些僅有的項目中，盲目跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)占據很大比重，具備投資價(jià)值的依然不多。一位大連風(fēng)險投資人士對此感到很無(wú)奈，他同時(shí)指出，大連高校和軟件人才量都在東三省名列前茅，但大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目不靠譜居多。

青果創(chuàng )投創(chuàng )始人李天棟主要關(guān)注大連及沈陽(yáng)兩個(gè)城市，他看了很多本地項目，最大的感受是很多人模仿北、上、廣、深進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，做一個(gè)APP就出來(lái)融資。“他們并不真正理解互聯(lián)網(wǎng)+，沒(méi)有任何競爭壁壘，根本沒(méi)辦法立足市場(chǎng)。”

受當地媒體影響力限制，孵化器在投后服務(wù)上也是心有余而力不足。為了幫助投資團隊宣傳，創(chuàng )業(yè)工坊甚至自己投資了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體和一家紙媒。“我知道不掙錢(qián)，但北京媒體很少關(guān)注這邊，本地媒體影響力不夠。”戴敬濤說(shuō)。

轉機發(fā)生在去年下半年：在全國創(chuàng )業(yè)浪潮帶動(dòng)下，大連創(chuàng )業(yè)項目數量和質(zhì)量都有所提升，北上廣深的投資機構也開(kāi)始進(jìn)入東三省，戴敬濤進(jìn)入前所未有的忙碌。

與外來(lái)投資機構相比，本地投資機構名氣和資歷都相對薄弱，但李天棟依然對此感到興奮：“他們過(guò)來(lái)，能幫助我們教育市場(chǎng)，對培育環(huán)境有很大幫助。”

創(chuàng )業(yè)者的緊箍咒

與投資人寂寞相伴的，是創(chuàng )業(yè)者的孤獨。

據一位不愿意透露姓名的創(chuàng )業(yè)者介紹，在大連投資領(lǐng)域有條不成文的潛規則：借錢(qián)入股。

因為成功率不高，很多投資者不愿意貿然將錢(qián)拿出來(lái)做天使投資，因此會(huì )與創(chuàng )業(yè)者簽訂一份特殊的投資協(xié)議：以投資名義借錢(qián)，占據一定股份，幫助創(chuàng )業(yè)團隊拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創(chuàng )業(yè)者需要將錢(qián)如數歸還，但投資者所持股份并不因此而被抵消。

據新浪科技了解，這一現象在大連當地非常普遍，甚至是整個(gè)東三省投資圈的寫(xiě)照。上述創(chuàng )業(yè)者表示，不少團隊因此難獲得健康發(fā)展，尤其早期發(fā)展時(shí)，只要產(chǎn)生收入都會(huì )被投資者抽走，從而影響團隊的正常擴張和技術(shù)迭代。

與此同時(shí)，由于當地投資機構成熟度有限，不少都偏向某一特定領(lǐng)域，因此在投資范圍上有所束縛，很多好項目常因投資機構不懂而夭折。

一線(xiàn)城市投資機構的到來(lái)讓本地創(chuàng )業(yè)者歡欣鼓舞，但很快就顯示出弊端：很多知名投資機構在大連只有辦事處，即便碰到有價(jià)值的項目，他們也不能立刻做出決策，要匯報給總部審批，有時(shí)候甚至要間隔好幾個(gè)月，很多創(chuàng )業(yè)公司因此耽誤最佳發(fā)展時(shí)間。

在人才方面，大連20萬(wàn)軟件人才、包括大連理工在內的各大高校及一年一度的軟交會(huì )也未能解決當地創(chuàng )業(yè)團隊招人難題。據一位計劃在大連試水O2O洗衣的創(chuàng )業(yè)者介紹，高校畢業(yè)生都愿意去東軟這種大型企業(yè)，有創(chuàng )業(yè)想法的又都去北上廣深，本地創(chuàng )業(yè)公司很難留住人才。

盡管大連創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈不盡如人意，但比起其他二三線(xiàn)城市，已經(jīng)具備很多得天獨厚的條件。所以在大連常常能聽(tīng)到一句話(huà)：如果在大連創(chuàng )業(yè)都沒(méi)辦法成功，那東三省其他城市就不要奢望了。“建設完善的大連創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈，對整個(gè)東三省創(chuàng )業(yè)都有參照意義。”一位創(chuàng )業(yè)者稱(chēng)。

盲目復制不是出路

如果投資者和創(chuàng )業(yè)家的孤獨只是因為意識上滯后，那大連在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)生態(tài)上最薄弱環(huán)節莫過(guò)于波瀾不驚的市場(chǎng)。比起北上廣深，這個(gè)東北地區的一線(xiàn)城市表現出令人驚訝的市場(chǎng)滯后感。

表現之一是創(chuàng )業(yè)方向上。大連本地的多數創(chuàng )業(yè)者，傾向于電商和O2O方向創(chuàng )業(yè)，理由是門(mén)檻低、已經(jīng)被一線(xiàn)城市驗證、受其他城市競爭相對小。

“海貍先生”是大連本地海鮮產(chǎn)品電商，目前已在淘寶和京東上線(xiàn)自己的海鮮罐頭產(chǎn)品，但這樣的項目盈利化和規模都相對較難。據創(chuàng )始人陸寧介紹，海貍先生需要通過(guò)他運營(yíng)的其他項目來(lái)維持。

對于這種困境，洪泰基金投資人鄭昊也提醒創(chuàng )業(yè)者：“現在這個(gè)節點(diǎn)，淘寶、京東等傳統電商已經(jīng)成為一個(gè)業(yè)態(tài)而非行業(yè)，很多巨頭已經(jīng)把這塊大蛋糕切得差不多了，如果還想切入這個(gè)領(lǐng)域，不論是地域不同還是品類(lèi)不同，都要慎重。”

更加令人擔憂(yōu)的是，這樣的項目壁壘薄弱，時(shí)間一長(cháng)，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆出現，尤其是O2O領(lǐng)域。

一位即將在大連試水洗衣O2O的創(chuàng )業(yè)者，把突破口放在通過(guò)銀行等合作方快速獲得用戶(hù)，但轉換率真正有多少很難把握。他的野心也不僅僅局限于大連，希望未來(lái)能以大連為根據地擴張至全國。

然而這種思路并不被投資人認可，浙商創(chuàng )投投資人劉洪楠認為，創(chuàng )業(yè)項目從大連走出去，到北上廣深基本不可能。“雖然很多成功的O2O和校園類(lèi)項目在北京都是從學(xué)院路走出，但大連或者說(shuō)整個(gè)東北三省的學(xué)生群體與北京無(wú)法相提并論，市場(chǎng)教育難度很大。”

用戶(hù)使用方面，大連互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也表現出“地方特色”。

以打車(chē)軟件舉例，滴滴和快滴已獲得廣泛使用，但大連出租車(chē)司機除了利用軟件搶單，竟然還會(huì )人工加入“拼車(chē)環(huán)節”。當新浪科技利用打車(chē)軟件叫車(chē)成功并接到電話(huà)時(shí)，司機第一句話(huà)往往是“有幾個(gè)人”。而據司機透露，這種現象普遍存在，并非自己的發(fā)明。

一個(gè)值得一提的細節是，與北上廣深隨處可見(jiàn)的二維碼、公眾號不同，大連移動(dòng)掃碼氛圍還停留在微信加人。偶爾有些建筑或墻壁上留有二維碼，多半也是介紹建筑歷史，和商業(yè)及創(chuàng )業(yè)并無(wú)關(guān)系。

盡管與北上廣深成熟創(chuàng )業(yè)生態(tài)相比，剛剛起步的大連確實(shí)有諸多不盡如人意的地方。在業(yè)內人士看來(lái)，二三線(xiàn)城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，難免會(huì )因為互聯(lián)網(wǎng)化普及程度及互聯(lián)網(wǎng)基礎建設不夠而出現各種問(wèn)題。

但令人欣慰的是，在與當地創(chuàng )業(yè)團隊接觸的過(guò)程中，新浪科技發(fā)現，在扎堆O2O、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)模仿的大潮里，有不少創(chuàng )業(yè)團隊利用當地港口和海洋食品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，發(fā)力海洋食品電商。此外，大連軟件基礎雄厚，開(kāi)發(fā)一個(gè)APP只需要北上廣深三分之一甚至更少的資金成本。

據新浪科技了解，大連市政府也在近期頒布一系列鼓勵創(chuàng )業(yè)和對創(chuàng )業(yè)優(yōu)秀人才的獎勵政策，其中甚至有一次性獎勵10萬(wàn)元作為購房補貼的條款。在戴敬濤、李天棟等人看來(lái)，屬于大連的創(chuàng )業(yè)風(fēng)口才剛剛開(kāi)始。