一夜之間搞定1000萬

多年之后，李元仍然不會忘記2014年冬天的那個夜晚。

“那天我們班上完課，大家組織小型聚會，二三十個同學(xué)在一起喝酒、談人生、談創(chuàng)業(yè)，特別開心。當(dāng)時有個環(huán)節(jié)，每個人分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中最困難的一個事情。輪到我了，我說當(dāng)下就是最困難的時候，(2015年)1月1日有一筆貸款就到期了，大概1000多萬，如果在那個時點不能融到錢，或者沒有現(xiàn)金進(jìn)來，我可能十多年的努力就沒了，壓力非常大。”

李元是北京樂寵科技有限公司創(chuàng)始人(以下簡稱樂寵)。這家公司圍繞著寵物做生意，包括寵物用品電商、寵物社區(qū)等。李元在行業(yè)深扎了十多年，不止一次經(jīng)歷過項目失敗，但這次無疑是他創(chuàng)業(yè)以來最危險的時刻。

很多人站起來表態(tài)，“這個事情我們幫你解決”。他們當(dāng)場湊錢給李元償還貸款。這群剛在黑馬營相識的同學(xué)，給李元提的唯一要求是：必須競選班長。

同學(xué)們的支持讓李元平靜了不少，但他還在做著最后的努力。去年12月下旬，樂寵獲得了新希望集團(tuán)的投資意向。“第二次課選班長那一天，在上午新希望的決策會上，我們這個項目通過了，下午就選班長，我原本準(zhǔn)備了演講稿，但一上臺就不知道該說什么，就把那天晚上的故事又講了一遍，很多人都感同身受，它其實是黑馬兄弟拼死相救的精神在我們班的一個體現(xiàn)。”

最終，李元得到了大部分的選票，當(dāng)選為黑馬營第十期二班的班長。很快，來自新希望集團(tuán)2900萬美元的C輪融資到賬，李元熬過了他創(chuàng)業(yè)以來“最長的黑夜”。

“這是一次戰(zhàn)略投資，新希望可能利用我們的積累——包括電商、移動社群、大數(shù)據(jù)——很好地切入這個行業(yè)。”李元說，樂寵不僅獲得資金注入，還有供應(yīng)鏈上的資源整合。

重新聚合

33歲的王樂強(qiáng)是創(chuàng)業(yè)十多年的“老手”，最近一個月沒少往其他城市跑。他自從把公司交給聘請的總經(jīng)理之后，就迷戀上了去不同城市拜訪同學(xué)的日子。這種拜訪不是簡單地喝茶、聊天，而是就創(chuàng)業(yè)項目、突破瓶頸、上市進(jìn)行深度的、無保留地思想碰撞。

王樂強(qiáng)是福寶貝創(chuàng)始人，他專注于兒童手工娛樂領(lǐng)域，他說自己是徹頭徹尾的理想主義者。在黑馬營，他為聽了陳年、黃怒波、李亞鵬的演講而激動，而過去他一直窩在鄭州創(chuàng)業(yè)，跟諸如姐夫、大學(xué)同學(xué)這樣的股東說理想，沒人搭理他。

一次課上，陳年問他們，你們最艱難的時刻是什么?陳年講了自己把凡客從兩萬人裁至三百人的故事。“以前遇到困難，我一直安慰自己，堅持，等做大了就好了。聽完陳年講的課，我對堅持有了新的理解和定義，我也知道當(dāng)我的企業(yè)越來越大時，也一定會經(jīng)歷和同學(xué)們甚至陳年一樣的困難，有可能蹲監(jiān)獄，有可能想跳樓，有可能不敢面對，但我仍然會堅定不移地在創(chuàng)業(yè)的路上走下去。”

4月15日，王樂強(qiáng)“流竄”到了北京，和十期二班的同學(xué)、西普學(xué)院創(chuàng)始人王建見面，探討公司上新三板的問題。此前，王建的一家公司成功登陸了新三板。“我之前找過券商、會計師事務(wù)所仔細(xì)研究過這個問題，現(xiàn)在再來找同學(xué)——沒有利益關(guān)系，再聽他講一遍，這事我就定心了。”王樂強(qiáng)說，未來他還將更頻繁地出現(xiàn)在北京。他會在北京設(shè)立團(tuán)隊開發(fā)兒童社交App，“這也是同學(xué)鼓動的，他們還提供了辦公室。”

“找同類”，這是王樂強(qiáng)參加黑馬營的初心，“就像丑小鴨找到了白天鵝，以前創(chuàng)業(yè)是一望無底的深淵，在這一刻我踏實了。”當(dāng)天夜里，王樂強(qiáng)要見兩位投資人，他們都是十期二班的同學(xué)幫忙介紹的。

黑馬營十期二班總共有70名學(xué)員，都是創(chuàng)始人。截至4月3日，總共有15位學(xué)員的公司獲得了A輪以上(含A輪)融資。有意思的是，去年在蘇州，十期二班開了一次私人董事會。“那次私人董事會的結(jié)論是：要么你把自己干掉，雇個總經(jīng)理來干;要么你把公司賣了，重新再做一個。我以前覺得自己挺牛逼的，但是上完第一次課，很多人都感覺井底之蛙跳出井了，以前的自信突然崩塌，特別恐慌。”王樂強(qiáng)說。

那次私董會上，李元問王樂強(qiáng)如何選址，客單價、頻效、商場層次結(jié)構(gòu)是什么?王樂強(qiáng)一個都沒答上來。“我以前從沒考慮過這些問題”，王樂強(qiáng)說，“過了一段時間，我重新建立了自信，不再是盲目的自信，而是無論多大的困難都可以挺過去的那種自信。”

把心搞大，是王樂強(qiáng)最深的感受。以前，他認(rèn)為自己的事業(yè)就是按部就班地把規(guī)模擴(kuò)大，最頂峰可能達(dá)到百城千店的目標(biāo)。當(dāng)他學(xué)習(xí)了黑馬營傳授的“重度垂直”理論之后，發(fā)現(xiàn)兒童手工娛樂市場其實更大——過去，他只是把店開在大型商場里，而現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)住宅小區(qū)的兒童社交是一個巨大的未開發(fā)市場。

李元也經(jīng)歷了思路的轉(zhuǎn)變，他的公司完成了從擴(kuò)張到收縮的轉(zhuǎn)型，專注“電商-社群-線下”的O2O模式。“通過在黑馬營學(xué)習(xí)，我意識到單點突破是正確的?，F(xiàn)在我做好這100萬粉絲就夠了，不用想得太大，這就需要很好的產(chǎn)品，而原先我做的產(chǎn)品太多了。”

王樂強(qiáng)和其他同學(xué)經(jīng)常勸說李元，以他的能力去做一個更大的領(lǐng)域，公司價值會比今天做寵物公司大得多。但是，李元告訴他們，做寵物公司是自己的夢想。“我們這群人就是這樣，手上托著夢想，同時在實干”，王樂強(qiáng)說。

類似的同學(xué)還有很多。

王文鋼比李元、王樂強(qiáng)年紀(jì)大不少，但他的夢想是給中央電視臺大樓套上“花褲衩”。王文鋼是優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人，從國外回來時，他和妻子馮軼被商店里賣的進(jìn)口浴巾高昂的價格嚇到了。他們決定用一種較輕的方式切入一個很重但很大的市場。優(yōu)曼家紡打破傳統(tǒng)家紡市場的分銷制，以互聯(lián)網(wǎng)為銷售渠道，將供應(yīng)鏈上的用戶需求、設(shè)計、代工高效率地打通，讓家紡產(chǎn)品可以像服裝一樣小批量、多樣式、高迭代頻次地為用戶生產(chǎn)。

奇人還有張帥，他是微信服務(wù)號“請出價”創(chuàng)始人，這是一個被看做“最值錢”的C2B服務(wù)號，它在京東股權(quán)眾籌平臺上按照1億元的估值出讓10%股權(quán)，很快被全部認(rèn)購。簡單來說，“請出價”將常規(guī)的商家標(biāo)價、用戶購買的購物方式逆向操作，搜集用戶對一件熱門商品的價格區(qū)間，再以談判的方式和商家協(xié)商確定最低價格——往往低于常規(guī)渠道的標(biāo)價。當(dāng)交易沒有完成，定金會退還給參與者。張帥和十期二班的同學(xué)以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們分析、推演過各種模式，確立了現(xiàn)在的產(chǎn)品方向：聚焦幾類產(chǎn)品、偏重實物。

趙磊是合鑫生物創(chuàng)始人，這家公司專注于人體脊柱健康。通過黑馬營的學(xué)習(xí)，他也意識到了自己的危險。“我們將脊柱康復(fù)設(shè)備銷售給醫(yī)院，出租給健康管理機(jī)構(gòu)，運營很輕，這樣使得企業(yè)其實并不具備核心競爭力，因為醫(yī)院和健康管理機(jī)構(gòu)完全可以直接引進(jìn)這些設(shè)備，從而拋棄我們。”學(xué)習(xí)完重度垂直理論，趙磊決定延長服務(wù)鏈，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，打造“脊柱健康整體解決方案供應(yīng)商”，直接服務(wù)客戶。

令牌連心

班上的同學(xué)彼此成為了創(chuàng)業(yè)潤滑劑和加油站。李元說：“很多話不能跟合伙人說，不能跟家里說，甚至不能跟自己老婆說的話，但我們可以跟同學(xué)暢所欲言，因為大家都感同身受。我之前比較封閉，其實應(yīng)該更開放，應(yīng)該努力尋求外界的幫助，而不能什么事情都自己去扛。其實大家都一樣，我那點兒苦算什么?”

李元當(dāng)選班長后發(fā)現(xiàn)，班上同學(xué)的互補(bǔ)性很強(qiáng)。“像我這種做互聯(lián)網(wǎng)的人，其實內(nèi)心深處會羨慕那些傳統(tǒng)的企業(yè)家，他們是實打?qū)嵶銎饋淼?，而且?zhàn)斗力很強(qiáng)，有韌性，敬業(yè)。班上有的同學(xué)每天5點鐘起床第一個到公司，最后一個下班，而且持之以恒在做。”

在黑馬營十期二班，每位同學(xué)都做了一塊木頭令牌，刻著各自姓名，當(dāng)遇到獨自無法克服的巨大困難時，可以拿出令牌，全班同學(xué)都會盡全力幫忙，但這個令牌每個人一生只能使用一次。

“我們感覺心里有底了，做事情會更加放心”，王樂強(qiáng)說，“否則創(chuàng)業(yè)就像攀登懸崖，很可能一失手掉下去了，不知道會摔成什么樣子。”不久前，班里一名學(xué)員的公司發(fā)生重大變故，從200多人縮減至3人，辦公室也從上海陸家嘴搬到了一間倉庫里。十期二班專門把班里的能人集中起來，成立了找錢組、找人組、找資源組，幫助這位同學(xué)對接各種資源。他們希望這個集體“永不畢業(yè)”，彼此成為各自人生中的一塊重要基石。

“創(chuàng)業(yè)不是為了活著，就是為了成功，我希望成為早教領(lǐng)域教父級的人物。”王樂強(qiáng)的聲音突然大了起來——他看到了自己一年之前完全不敢想象的風(fēng)景。