把冰箱賣給愛斯基摩人

曾經(jīng)有一位叫沃特森的人。到愛斯基摩人家做客。主人熱情地招待他，但吃的東西都結(jié)了冰，想解凍食物，卻不能在屋里生火，否則用冰磚造的屋子就會融化，所以只好在冰天雪地的室外燒開水解凍食物。沃特森由此便產(chǎn)生了把冰箱帶到北極的靈感，因為冰箱可以冷藏食物。

于是沃特森為愛斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己帶去的啤酒和礦泉水以及他們剛捕獲的獵物放入冰箱，將冰箱調(diào)到合適的溫度。第二天，當(dāng)他們打開冰箱時，那些東西都沒有結(jié)冰，并且保存的完好無損。有了冰箱，愛斯基摩人再也不用燒水解凍食物了，省了許多時間和“燃料”，生活也方便了很多。他們都非常感謝沃特森為他們帶來了冰箱。

沃特森深入到一個群體生活中，感受他們的切實需求。激發(fā)出他們對冰箱的欲望，從而與愛斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一舉兩得。

2004年中國小伙高宏從一個朋友那里聽說，愛斯基摩人儲存食品很簡單，隨手扔到地上，食用的時候再用熱水解凍。高宏在這句話中看到了機會，于是帶冰箱來到北極，準(zhǔn)備先贈送再銷售。在與愛斯基摩人共同生活中，高宏發(fā)現(xiàn)愛斯基摩人狩獵量大，一臺冰箱遠不能滿足他們的生活需求。他還發(fā)現(xiàn)，北極事實上還是有冰箱的，但特別容易壞，原因是當(dāng)?shù)仉妷翰环€(wěn)定，也沒有人修理。在深入了解了愛斯基摩人的生活、消費習(xí)慣后，高宏回國帶修理工和配了溫控器穩(wěn)壓器的冰箱重返北極。

他把冰箱的使用方法拍成DV、并贈送中國的特色佐料，教愛斯基摩人使用冰箱并傳授特色的中國廚藝。之后，高宏還把冰箱賣給當(dāng)?shù)氐谋灭^，并開設(shè)了修理公司。中國小伙憑借著差異化的人性營銷贏得了愛斯基摩人的心。

高宏感受冰箱需求的同時著手解決愛斯基摩人冰箱使用中的問題，溫控器和穩(wěn)壓器的使用、冰箱的維修、新功能的開發(fā)、中國特色的作料等，讓愛斯基摩人感受朋友般的關(guān)愛，而非簡單的買賣交易關(guān)系。他成功的把自己融入愛斯基摩人的生活中，同時將冰箱扎根于愛斯基摩人的生活。

把梳子賣給和尚

有個人來到一座千年古寺，對老和尚說：“凡是來進香朝拜者，大多有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)有所回贈是不是更好呢?以次作為紀(jì)念，保佑其平安。我有一批木梳，您的書法獨一無二，可以刻上“積善梳”“平安梳”這樣的字樣，作為贈品。他還告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能行善積德、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是件善事?”住持思量一番，頻頻點頭覺得這是個好主意，于是買下一大批梳子，還希望能多買一些不同的梳子，以便贈給各種類型的施主與香客。

和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭發(fā)，那非但梳子賣不出去，還可能被和尚轟出院門。這位成功把梳子賣給和尚的人，關(guān)鍵在于他根本沒想把梳子賣給和尚用。他別出心裁，透過和尚，發(fā)現(xiàn)了香客這一潛在人群，進而又抓住和尚慈悲為懷揚善積德的心理，無形中抬高了寺廟的地位，然后贊賞了老和尚的書法，結(jié)果，老和尚喜不自勝，成了木梳的流通渠道。

看完了這則故事，我們也從中得到了一些啟示。人的思想和觀念很重要，如果不更新思想，沒有創(chuàng)新，要把梳子賣給和尚，簡直是癡人說夢。文章一開始就提到說要把沙子賣給阿拉伯人，想想阿拉伯大半國土都是沙漠最不缺沙子，該如何把沙子賣給阿拉伯人呢?

賣沙子給阿拉伯人

有一個海南人,在阿拉伯做生意。有一次,他去參加一個富豪在海邊別墅舉行的宴會。宴會進行過程中，主人的女兒在別墅玩耍時被沙灘中的小石子兒劃傷了腳哭著跑了進來。主人很心疼女兒，抱怨怎么沙子這么粗糙一點都不綿軟細滑。

這番話讓這個海南人很吃驚,在阿拉伯竟然沒有好的沙子?他腦子中產(chǎn)生一個想法，在這里賣沙子會怎么樣?他發(fā)現(xiàn)在別墅區(qū)的海岸線上遍布著很多有獨立沙灘花園的海景別墅,鋪設(shè)的沙子要么是就近取自海灘,要么是從沙漠運過來的,都是些粗糙沙子,但是什么地方才有好的沙子呢?最后,他想到沙灘排球場上的沙子,調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來在他的家鄉(xiāng)海南就有很好的沙子資源,而且曾在北京奧運會上使用過。

于是,他回到海南找到產(chǎn)沙子的地方,將沙子洗凈、清出雜質(zhì)。最后將符合標(biāo)準(zhǔn)的黃沙和白沙按比例混合,當(dāng)成品被運到利雅得的時候,整個沙特阿拉伯震驚了,竟然有人想在這個沙漠的國度賣沙子?懷著好奇心和質(zhì)疑,很多人都去看他的沙子,體驗一番后都認(rèn)為他的沙子太棒了。就這樣，沙子被阿拉伯人運回了家。

在盛產(chǎn)沙子的地方賣沙子,這個看似不可能的事情,卻讓這個海南人實現(xiàn)了。沙子的用途和表現(xiàn)形式多種多樣，其實沙子還可以有很多形式賣給阿拉伯人，沙雕作為一種藝術(shù)形式就是很好的方式。

沙雕,就是把沙堆積并凝固起來,然后雕琢成各種各樣的造型。是一種融雕塑、繪畫、建筑、體育、娛樂等于一體的邊緣藝術(shù)。沙雕真正的魅力在于以純粹自然的沙和水為材料,通過藝術(shù)家的創(chuàng)造,呈現(xiàn)迷人的視覺奇觀。沙雕藝術(shù)體現(xiàn)自然景觀、自然美與藝術(shù)美,其體積的巨大是傳統(tǒng)雕塑難以比擬的,具有強烈的視覺沖擊力，獨特的震撼性、真實性、參與性、時限性?，F(xiàn)已成為一種全新的、極具吸引力的特色旅游景點形式，受到全世界游客的喜愛。因為無法長期保存,所以每個作品都是獨一無二永不重復(fù)的,這也正是沙雕的魅力所在。

英國49歲藝術(shù)家保羅•霍格德(Paul Hoggard)與43歲妻子里米(Remy，43歲)前往世界各地旅游，同時創(chuàng)造各種令人驚異的沙雕藝術(shù)，比如大象以及《圣經(jīng)》中記載的戰(zhàn)爭場景;比如在沙灘上鋪滿大象骨骼和象牙;比如10噸重的美人魚，重達40噸的15個巨人沙雕等。霍格德說：“我們喜歡這些作品，我們用沙子和水創(chuàng)造巨大沙雕。我們?nèi)ヂ糜危姷胶芏嘈屡笥?，并體驗他們的文化。我們的藝術(shù)將我們帶向全世界”。

《圣經(jīng)》中多處都出現(xiàn)了關(guān)于阿拉伯的故事，與此同時阿拉伯最不缺的就是沙子，藝術(shù)家們完全可以像霍格德夫婦一樣取《圣經(jīng)》中關(guān)于阿拉伯的題材或其它有關(guān)于阿拉伯的題材來做大中小型的沙雕，作為集藝術(shù)性和震撼力于一身的自然景觀供旅行者觀光游覽?旅行者與沙雕所拍攝的照片和視頻都會作為一種可以紀(jì)念和流傳的方式把阿拉伯的沙子展現(xiàn)在世界的面前。與此同時還可以以沙子為素材成立博物館和藝術(shù)館，使沙子成為一種珍藏品和藝術(shù)品被欣賞。

以沙子為原料來展現(xiàn)一種藝術(shù)形式的，除了沙雕藝術(shù)還有可以用一捧普通的沙子來表現(xiàn)各種題材畫面的沙畫藝術(shù)。

沙畫表演是一門集神奇與神秘色彩于一身的高雅藝術(shù)，突破傳統(tǒng)藝術(shù)，創(chuàng)意別出心裁、畫面美輪美奐，配合優(yōu)美的背景音樂，藝術(shù)家天衣無縫的表演令人驚嘆。沙畫可以根據(jù)各種題材創(chuàng)作，創(chuàng)意獨具匠心，技法純熟、沙子與畫面渾然天成，變幻莫測。

普通的一捧黃沙，到了沙畫藝術(shù)家手中，就變成了“新型顏料”，游刃有余，同時沙畫也是轉(zhuǎn)瞬即逝的一種藝術(shù)，但其表演形式變化萬千，具有極高的觀賞價值。這種轉(zhuǎn)瞬即逝的表現(xiàn)形態(tài)使得沙畫藝術(shù)中的每一個畫面在觀賞者眼中更加彌足珍貴。

由此，可以根據(jù)阿拉伯的風(fēng)土人情，來為他們量身定制符合阿拉伯本土題材的沙畫作品，作為一種藝術(shù)品畫面的饕餮盛宴。

正如文章一開始所說，如果沙子是天使的眼淚，每粒沙子都充溢著祝福。如果你能從沙子的幻像中看到真實，沙子便成為回憶和展望中見證美好的使者。一掬細沙、一雙妙手，瞬間變化出種種圖案，惟妙惟肖。一朝入畫、夢回千年的沙畫不僅僅是作畫，更是藝術(shù)與文化之間的的美麗結(jié)合，也更賦予沙子生命力和吸引力。

在阿拉伯沙漠博物館和藝術(shù)館中展示出的沙畫作品也會成為游覽者一生中最美的祝福和回憶。曾經(jīng)看到一句話說：“當(dāng)有人傷害了我們，我們應(yīng)該把它寫進沙子里，寬恕的風(fēng)會把仇恨抹去。”，在變換莫測的沙畫中，也許你看到了曾經(jīng)的美好或不好，但隨著畫面的變幻，那些不美好的也就隨著前一秒的畫面煙消云散，沙子以藝術(shù)形式展現(xiàn)在我們面前，也許這正是沙畫的魅力所在——在沙子的變幻中看到真實，在真實的變幻中尋見未來。

眾所周知，沙子的用途很廣泛，它除了用于藝術(shù)品、建筑、修路、過濾、養(yǎng)殖美化，還是制造玻璃、半導(dǎo)體的主要材料，因為它含有“硅”元素。沙子的主要成分是二氧化硅，工業(yè)上用碳和二氧化硅在高溫下反應(yīng)制取“硅”。

目前，高純的單晶硅是重要的半導(dǎo)體材料。在單晶硅中摻入微量的第IIIA族元素，形成p型硅半導(dǎo)體;摻入微量的第VA族元素，形成n型和p型半導(dǎo)體結(jié)合在一起，就可做成太陽能電池，將輻射能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。在開發(fā)能源方面是一種很有延展性的材料。

另外廣泛應(yīng)用的二極管、三極管、晶閘管和各種集成電路，包括計算機內(nèi)的芯片和CPU都是用“硅”做原材料。單晶硅作為半導(dǎo)體器件的核心材料,大大地促進了信息技術(shù)的革命。自20世紀(jì)中葉以來，單晶硅伴隨著半導(dǎo)體工業(yè)的需要而迅速發(fā)展。

把“沙子”賣給全世界

美國硅谷，最早是研究和生產(chǎn)以“硅”為基礎(chǔ)的半導(dǎo)體芯片的地方。之所以名字當(dāng)中有一個“硅”字，是因為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)多數(shù)是與由高純度的硅制造的半導(dǎo)體及電腦相關(guān)的。

硅谷是電子工業(yè)和計算機業(yè)的王國。也是世界最為知名的電子工業(yè)聚集地。硅谷的計算機公司已經(jīng)發(fā)展到大約1500家。擁有Google、蘋果、英特爾、惠普、思科、朗訊、英偉達等大公司，融科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)為一體。隨著生物、空間、海洋、通訊、能源材料等新興技術(shù)的研究機構(gòu)在該地區(qū)紛紛出現(xiàn)，硅谷成為美國高新技術(shù)的搖籃。硅谷已然成為世界各國高科技聚集區(qū)的代名詞。

近年來，隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，作為全世界互相溝通交流的平臺，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。這使社會的各個方面發(fā)生了一些顛覆性的變化，進而改變了人類世界的空間維度、時間維度和思維方式。于此同時以“硅”為原材料的高科技產(chǎn)品迅猛走向了全世界，更讓沙子這樣富有想象力和創(chuàng)造性的原材料在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中扮演著不可或缺的角色，遍布在世界的每個角落。成為我們生活中的一部分。