編者按：因循常例，我們每年都會請中國最優(yōu)秀的一批企業(yè)家對新的一年作出展望。之所以請他們來說，與其說是因為他們是過去一年的成功者，不如說他們是這個殘酷市場的幸存者——只有幸存者才能開口說話。任正非說，活下去是企業(yè)的最高戰(zhàn)略;馬云說，企業(yè)活著就是成功;馮侖說，偉大是熬出來的……這些幸存者不約而同地表達對活下去的渴望，也許這才是推動商業(yè)文明不斷向前的最原始動力。

正如余華的《活著》試圖表達的那樣，正因為活下去艱難，活著才有深刻含義。在過去的一年，每個企業(yè)都有不同的活法，有的風(fēng)光無限，有的艱難度日，有的彷徨無助，有的九死一生……但只要他們?nèi)匀换钪?，他們就在不斷積累著自我生命的厚度。這種厚度也許非親歷者不能體悟，但其中包含的生存法則和商業(yè)智慧，仍可留待有心人咨鑒。

2015的商業(yè)畫卷已徐徐展開，就讓這些2014的幸存者發(fā)出他們的宣言，告訴我們，接下來我們將會面對一個怎樣的世界。

劉強東：今年全面“走出去”

去年12月，我看到網(wǎng)上還在盛傳京東虧損的段子，其實京東商城早就開始賺錢了?；仡?014年，京東在2013年交易額突破千億的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)100%的增速，向國家和社會繳納了超過46億元的稅收。

我們擁有三百億元人民幣的現(xiàn)金，可以說是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面現(xiàn)金儲備最多的公司之一。目前，京東主要是在金融、拍拍網(wǎng)、O2O和NSNG(京東智能)這四個業(yè)務(wù)上虧損，商城業(yè)務(wù)早就賺錢了，但是還不能彌補這四個新業(yè)務(wù)帶來的虧損。所以反映到我們財報上，集團還是微虧。但是終究有一天，商城的盈利能力會越來越強，金融等其他業(yè)務(wù)也會迎來盈利的時候。

強大的現(xiàn)金流決定了我們可以去做更多的事情，我現(xiàn)在覺得京東有機會成為一家中國人心目中的“國民企業(yè)”，這是我第一次提出這個概念。京東在過去的十年不看重毛利，做強物流，追求最佳用戶體驗，積累了很好的口碑。我們還在去年推進了渠道下沉戰(zhàn)略，在中國的1880個區(qū)縣都建立了京東的配送站和配送隊伍。過去十年，京東可以說在一、二線城市有了足夠的話語權(quán)，但要成為國民企業(yè)，就得把體系往三線以下城市滲透。

我們還通過發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，加強公司在生態(tài)上的建設(shè)。“京東白條”、“京保貝”等產(chǎn)品本質(zhì)上都是小額放貸，從2014年上線到現(xiàn)在，放貸額達到了數(shù)百億元。

京東就是要消除所有的不透明。其實我們在上市之前，就開始了自己的投資，我們希望這個產(chǎn)業(yè)鏈上的一些有潛力的公司能在我們的幫助下，發(fā)揮更大的價值。京東投資布局的策略一種是服務(wù)類的公司;第二是垂直深度的公司;第三是我們過去沒有做好的，或與京東能互補的業(yè)務(wù)，主要還是圍繞金融和電商。過去的京東是一個零售平臺提供服務(wù)者，我希望未來京東是一個資源的整合者。

2014年5月京東納斯達克上市之后，我們公開了報表，合作伙伴更加放心與我們的合作，所以今年也是我們布局海外業(yè)務(wù)的最佳時機。其實京東一直在和各個國家洽談進口直采業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)和12個國家簽訂采購協(xié)議。最近我?guī)ьI(lǐng)京東采購代表團人員前往巴黎，聯(lián)合法國經(jīng)濟委員會正式啟動了京東“法國館”的頁面。

今年京東會在10個國家開設(shè)類似法國館的頻道，將投入上百億元人民幣發(fā)展海外業(yè)務(wù)。我希望能在歐洲成立一個采購中心，更加有利于與合作伙伴進行交流。

在海外業(yè)務(wù)方面我們并不需要額外的投入，因為物流等方面的技術(shù)已經(jīng)到位。做這樣的海外業(yè)務(wù)，最重要是現(xiàn)金，未來我們可能會投入上百億人民幣的現(xiàn)金在這個業(yè)務(wù)上，而現(xiàn)金儲備很充足。

京東國際化戰(zhàn)略分兩部分，一是把國內(nèi)商品賣出去，另一部分是把國外商品買進來并在國內(nèi)銷售。過去京東用了十年的時間邀請中國品牌與京東進行合作，去年我們開始將精力放在國外品牌，這也是京東第二個十年里保持快速增長很重要的驅(qū)動力。不過在“走出去”方面，最近全球的經(jīng)濟和局勢并不穩(wěn)定，所以我們“走出去”的戰(zhàn)略暫時會延遲。京東的自營模式采用一般貿(mào)易方式大批量進口，然后通過京東封閉化的物流系統(tǒng)將商品安全送到消費者手中，減少風(fēng)險，降低時間成本。

目前京東整體的財務(wù)情況盈虧不定，海外業(yè)務(wù)以及農(nóng)村電商成為京東未來重要的盈利增長點。但京東海外業(yè)務(wù)也將面臨一定的困難。一是相對于天貓國際、蘇寧、1號店等電商公司起步比較晚，二是在國際上的布局深入程度不及較早布局的競爭對手。不過，京東在國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的布局此前也晚于對手，但能夠后來居上，我相信海外業(yè)務(wù)同樣如此。

在盈利這件事上我有自己的節(jié)奏，我相信只要東西好就不用擔(dān)心不賺錢。前十年我們在國內(nèi)投資物流，整體發(fā)展速度比較慢，但一旦物流布局完成，增長的強勁勢頭會超過任何競爭對手。

國際業(yè)務(wù)也是如此，三五年我不著急，但是我們要保證中國的消費者拿到的國外產(chǎn)品都是正品。我們把中國的商品賣到國外去，一定是有質(zhì)量保證的中國品牌，在這一點上我們絕不改變。