編者按：美國著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資人Joel Monegro過去幾個月里寫了數(shù)篇研究比特幣的文章，引起了很多討論。這一次，他深入深究用比特幣交易的線上黑市，希望從中學(xué)習(xí)一些值得推廣到合法市場的經(jīng)驗(yàn)。

過去幾周，我常去一些線上黑市（Deep Web Marketplaces），這些市場以用比特幣購買毒品而出名。我想去看看，我們是否可以從這些非法商品市場里學(xué)到一些東西，應(yīng)用到 USV 投資的合法市場里去。

作為我研究的一部分，我在 Reddit 旗下的網(wǎng)上商城Evolution買了一雙皮靴，以此來加深我對這些市場的動態(tài)變化規(guī)則的理解。下面就是我在這個過程中學(xué)習(xí)到的：

隱私性

要進(jìn)入線上黑市的唯一入口就是使用 Tor，這個去中心化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可以把用戶的 IP 地址隱匿起來，很難被追蹤得到。

大多數(shù)商城都要你在瀏覽頁面前必須注冊，這個過程包括設(shè)置用戶名、密碼和一個賬號的 PIN 碼。你還需要記住一個輔助記憶的密鑰，這個密鑰不是存儲在這個商城的服務(wù)器上的。

大多數(shù)賣家（特別是毒品交易商）需要所有的交流都用 PGP 加密，大多數(shù)商城都有一個 PGP 加密的個人頁面選項(xiàng)。

當(dāng)整個交易流程完成后的 30 天內(nèi)，一些商城會在服務(wù)器上自動刪除所有的訂單信息。整個買家和賣家之間的交流都不會用到 email，只用去中心化的 p2p 信息溝通協(xié)議 Bitmessage，或者用到商城的加密信息溝通系統(tǒng)，它會周期性地刪除信息。

品牌與名聲

對于賣家而言，品牌與名聲就是一切。買家通過像 eBay 那樣的評論來判斷賣家。

在每一個參與者之間都沒有現(xiàn)實(shí)身份認(rèn)證的環(huán)境中，品牌與名聲是極其重要的。相反地，在 eBay 上，我不知道賣家的真實(shí)身份，但是我知道 eBay 知道賣家的真實(shí)身份。

大多數(shù)都有 95% 以上的正面評價，有些賣家已經(jīng)做過了 1 萬筆以上的交易。

很多賣家會在多個線上黑市里賣貨，通常也會指出自己在其他市場平臺上的地址，以此來建立信譽(yù)度。

整個網(wǎng)上商城建立的社區(qū)協(xié)調(diào)賣家的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 eBay 那樣的評論。大量商城都有分開的社區(qū)論壇，用戶可以在上面評論賣家和產(chǎn)品。

對于新的賣家而言，一個快速建立信譽(yù)度的方式就是，從社區(qū)成員那里獲得評論。

這些論壇通常都有固定成員，賣家經(jīng)常會給他們發(fā)送評論樣板。

資金的流動

當(dāng)你要在上面購物前，你會獲得一個比特幣的公開密鑰，你必須在這里面存錢。你可以在一個交易所里購買比特幣，并且只要花一點(diǎn)點(diǎn)錢，就可以讓這筆交易匿名。

第三方保管

第三方保管是由市場建立者提供的，這對于他們的商業(yè)模型是至高無上的。

為了盈利，市場會從這項(xiàng)服務(wù)中收取一點(diǎn)點(diǎn)錢。

學(xué)到的東西：

在一個本身就不能保證信任與安全的市場體系里，一個賣家的品牌與聲譽(yù)是極其重要的。而這在很多線上黑市里又是去中心化分布的，因?yàn)橘u家需要確保自己的品牌在多個網(wǎng)站和論壇里傳播。

這些市場本身都是隨時有被關(guān)的可能，或者被 FBI 拘捕，但是賣家需要維持他們的聲譽(yù)。

市場可以從那些產(chǎn)生成本的地方獲得利益。因?yàn)楸忍貛沤灰妆旧砭褪且环N商品，很高的轉(zhuǎn)換率和復(fù)雜的費(fèi)用結(jié)構(gòu)對于商業(yè)模式來說是不可持續(xù)的。這就導(dǎo)致供需之間的層級很薄，只要一點(diǎn)點(diǎn)交易費(fèi)用（低至 2%）來保證一些關(guān)鍵服務(wù)（強(qiáng)制執(zhí)行合同）的運(yùn)轉(zhuǎn)。

整個市場網(wǎng)絡(luò)可以自我管理，只需要網(wǎng)絡(luò)管理者一點(diǎn)點(diǎn)的參與。如果把網(wǎng)絡(luò)比喻成政府的話，那么這些市場網(wǎng)絡(luò)就像是個小的自由國度。

沒有中間商的 p2p 交易是行得通的，它依靠供應(yīng)商的聲譽(yù)和折現(xiàn)范圍。

通過這些市場平臺，我們可以繼續(xù)思考：區(qū)塊鏈和其他新技術(shù)會怎樣影響傳統(tǒng)的交易模式。比如說，比起那些抽成率的市場，比特幣式商業(yè)模式則根本不要交易費(fèi)用，或者交易費(fèi)用極低。

我也很疑惑，在區(qū)塊鏈應(yīng)用層級上建立的去中心化開放數(shù)據(jù)里，怎樣建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？盡管線上黑市并不適合這個模式，但定期刪除用戶數(shù)據(jù)的做法，和用去中心化的數(shù)據(jù)存儲的方式很像，都是放棄對用戶信息的控制權(quán)?；蛟S答案就是，去打造最佳的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。

這又對創(chuàng)業(yè)者和投資人提出了一系列有意思的問題。

你怎樣從一個去中心化的網(wǎng)絡(luò)里盈利？是靠整個網(wǎng)絡(luò)之上的 SAAS 嗎？

當(dāng)你放開對數(shù)據(jù)的控制權(quán)后，你怎樣建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？你要在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上建立競爭力嗎？這樣的方式可靠嗎？

我們已經(jīng)有了一些想法，但是還沒有確定的答案。

[本文編譯自：joel.mn]