今天上午，國內(nèi)垂直于母嬰人群的限時特賣網(wǎng)站蜜芽寶貝宣布完成額度為6000萬美元的 C輪融資，由H Capital領(lǐng)投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。在采訪時，創(chuàng)始人劉楠反復(fù)強調(diào)這一數(shù)字的真實性，還笑稱在公司內(nèi)部開會討論如何對外公布融資消息時，“恨不得拿銀行賬戶來證明（數(shù)據(jù)的真實性）”。

對于一家正式創(chuàng)辦于今年3月份的新創(chuàng)公司來說，蜜芽寶貝的發(fā)展速度不可謂不快，今年5月，在上線2個月之后，蜜芽寶貝就宣布完成了額度為2000萬美金的 B 輪融資，投資方為紅杉資本、真格基金和險峰華興等。

同唯品會類似，蜜芽寶貝切入母嬰市場的策略也是正品行貨的閃購模式，從進口的中高端母嬰產(chǎn)品入手，定位在國內(nèi)有一定消費實力的新興家庭。劉楠在創(chuàng)業(yè)前是位全職媽媽，從2011年做淘寶 C 店代理日本的花王紙尿褲開始，逐漸做到每年近3000萬元的營收。

今年年初，在引入資本、轉(zhuǎn)型為當(dāng)下的閃購模式之后，到現(xiàn)在蜜芽寶貝上所涉及的品牌已經(jīng)有400多個，SKU接近五千，除了常見的進口品牌，蜜芽寶貝還會和國內(nèi)符合自己定位的泛母嬰品牌達成合作。根據(jù)蜜芽寶貝方面提供的數(shù)據(jù)，按照月度統(tǒng)計，平均每單價格超過400元，加上70%左右的復(fù)購率，平均每客的消費額則接近1000元。

因為強調(diào)的是“正品低價”，對供應(yīng)鏈的管理就成為蜜芽寶貝的模式中相對較重的一部分，根據(jù)蜜芽寶貝的介紹，目前他們所采用的物流模式一共可以分為四種：

1.從各產(chǎn)品品牌方的國內(nèi)總代采購體系采購；

2.從國外訂貨直接采購，然后再經(jīng)各口愛走一般貿(mào)易形式；

3.從國外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點模式；

4.蜜芽在外設(shè)立公司，直接從國外訂貨，再以直郵的模式報關(guān)入境。

在蜜芽200多人的團隊里，還有一小只專門負(fù)責(zé)在國外采購的買手團隊，并在荷蘭、德國、澳大利亞等地建立了海外倉，來搭建更高效率的供應(yīng)鏈。

雖然起步于 PC 端，但由于母嬰人群更接近移動端的特點，蜜芽寶貝在今年6月也上線了APP，并針對移動端特點進行了針對設(shè)置，比如移動端專享、專門針對半夜起來喂孩子的媽媽的夜奶專場這些比較貼心的小設(shè)計，據(jù)蜜芽寶貝透露的數(shù)據(jù)，目前他們在移動端的銷售占比已經(jīng)達到了75%。

近年以來，母嬰市場發(fā)展火熱，目前發(fā)展較成規(guī)模的還有移動端起家的辣媽幫，從社區(qū)起步，逐漸延伸至母嬰消費領(lǐng)域，在12月初公布的數(shù)據(jù)中已經(jīng)有2000萬左右用戶，并曾在今年7月宣布完成2000萬美元的 B 輪融資；以及張良倫繼米折網(wǎng)之后在今年5月剛剛上線的貝貝網(wǎng)，在8月份也宣布完成了1.5億人民幣的 A 輪融資。