不少淘寶買(mǎi)家會(huì)碰到這種狀況：看中一款首飾，又擔(dān)心穿戴上身效果不如預(yù)想中的好。猶豫中在淘寶上再逛一逛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多款式相同，但價(jià)格相差甚遠(yuǎn)的同類款，讓買(mǎi)家無(wú)從下手。

穿戴體驗(yàn)環(huán)節(jié)一直是服裝及珠寶首飾類電商難以解決的問(wèn)題之一。來(lái)自廣州的“適優(yōu)美飾”手機(jī)APP項(xiàng)目，正試圖解決這一問(wèn)題。他們宣稱，適優(yōu)美飾的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，簡(jiǎn)稱AR)技術(shù)，將突破現(xiàn)有首飾電商銷(xiāo)售中無(wú)法試戴體驗(yàn)的瓶頸。以此技術(shù)為核心，適優(yōu)美飾試圖成為門(mén)店購(gòu)物和網(wǎng)店購(gòu)物之外的第三條首飾購(gòu)物渠道。

目前，該項(xiàng)目已報(bào)名參加即將于12月舉行的2014年“燈湖論劍”南方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，并于22日在“南方微路演”公眾號(hào)上進(jìn)行在線路演。

創(chuàng)造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

讓試戴成為網(wǎng)購(gòu)首飾必經(jīng)流程

登錄“適優(yōu)美飾”的手機(jī)APP界面，給自己需要佩戴首飾的部位或全身拍個(gè)照，導(dǎo)入后，就可挑選看中的首飾進(jìn)行“試戴”，合不合適，好不好看，一目了然。如果希望聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，還可選擇截屏分享給好友，討論后再?zèng)Q定是否付款購(gòu)買(mǎi)。

這是適優(yōu)美飾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能。資料顯示，去年中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的整體銷(xiāo)售額接近7000億元，其中通過(guò)電商平臺(tái)完成的銷(xiāo)售額才200億元左右。此外在淘寶上搜索過(guò)珠寶方面產(chǎn)品的賬戶在三四千萬(wàn)元左右，但真正完成支付行為的只有90萬(wàn)元。這充分說(shuō)明了珠寶首飾電商存在巨大的市場(chǎng)空間。

為何過(guò)去首飾電商難以形成規(guī)模？在售后和物流都已經(jīng)不是問(wèn)題的電商大環(huán)境下，體驗(yàn)成為了首飾電商的最大瓶頸。“適優(yōu)美飾是全球首款能夠在手機(jī)上完成三維試戴體驗(yàn)的首飾類垂直電商平臺(tái)。”適優(yōu)美飾APP的開(kāi)發(fā)者、適優(yōu)電子商務(wù)公司總經(jīng)理黃成文表示，以AR技術(shù)為核心，重點(diǎn)解決首飾試戴體驗(yàn)。他們希望打造這樣一種標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)上買(mǎi)首飾時(shí)，試戴成為一種必須有的流程。

社交元素注入好玩與分享

“適優(yōu)美飾并不是純粹的電商?？紤]到用戶接觸首飾產(chǎn)品的頻率不高，會(huì)影響軟件的普及，就加入了社交元素。”黃成文說(shuō)，如某些貴價(jià)珠寶，或許很多人會(huì)買(mǎi)不起，但試戴模式可以讓用戶毫無(wú)壓力地體驗(yàn)貴價(jià)珠寶的上身效果。圍繞珠寶首飾構(gòu)建的各種“圈子”，也支持用戶進(jìn)行試戴分享。

不僅如此，這款“神器”甚至可以為希望給愛(ài)人驚喜的男士們提供更靠譜的解決方案——據(jù)黃成文介紹，目前淘寶上珠寶首飾類的銷(xiāo)售額大約200多億元，其中售價(jià)在1000元以下的首飾飾品類大概為100多億元，而這一類商品的付款結(jié)算賬號(hào)中，有40%為男性賬號(hào)。

“可能存在這種情況：一些男士希望給愛(ài)人驚喜，但又不知道該怎么挑首飾，這款A(yù)PP可以幫到他。”黃成文說(shuō)，例如說(shuō)想送個(gè)耳墜給愛(ài)人，只需拍下其耳朵或側(cè)面的照片，就可為其試戴各種耳墜首飾，然后選擇其中效果最佳的一款買(mǎi)下當(dāng)禮物。

“這個(gè)產(chǎn)品的主打特色就是好玩。”黃成文認(rèn)為，這一特點(diǎn)，將成為適優(yōu)美飾能夠在90后圈子中迅速擴(kuò)散的重要原因。

精選供應(yīng)商

保證每款產(chǎn)品的唯一性

目前網(wǎng)上珠寶首飾行業(yè)可謂魚(yú)龍混雜，在淘寶網(wǎng)上搜索，能看到大量49元包郵的所謂韓版卡地亞戒指，10元包郵的珠寶更是數(shù)不勝數(shù)。

“這種情況在適優(yōu)美飾上不會(huì)出現(xiàn)。”黃成文表示，適優(yōu)美飾會(huì)將供應(yīng)商的數(shù)量限制在50家到100家之間，且每家供應(yīng)商之間在價(jià)格和產(chǎn)品類型上會(huì)互相錯(cuò)位，如國(guó)外的卡地亞、傳統(tǒng)的周大福、做鉆石定制的鉆石小鳥(niǎo)等，這些商家已經(jīng)在產(chǎn)品定位上有所區(qū)別。這樣的好處是，避免供應(yīng)商之間打價(jià)格戰(zhàn)。

適優(yōu)美飾下一階段還將對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行專利保護(hù)。這種保護(hù)包括兩個(gè)層面的含義，一是每款產(chǎn)品經(jīng)三維掃描錄入后，保證其在上線產(chǎn)品庫(kù)中的唯一性，做到一款產(chǎn)品在平臺(tái)上有且只有一個(gè)供應(yīng)商；更重要的一點(diǎn)是，平臺(tái)也將作為供應(yīng)商的服務(wù)商，一旦供應(yīng)商新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出爐，平臺(tái)可幫其申請(qǐng)外觀專利。如被盜版，平臺(tái)也可代為起訴。

“說(shuō)白了，就是把好產(chǎn)品關(guān)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。”黃成文甚至想過(guò)制定一個(gè)價(jià)格與質(zhì)量的量化準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，如售價(jià)10元的發(fā)卡，質(zhì)控人員在供應(yīng)商產(chǎn)品中隨機(jī)挑選摔打50下不損壞，方可進(jìn)入平臺(tái)。