假使同一個(gè)行業(yè)之中，BioBAY里的企業(yè)不是老大，元生創(chuàng)投會(huì)毫不猶豫地尋找園區(qū)之外的老大進(jìn)行投資——如果該項(xiàng)目的價(jià)值也合理的話。

文 | 曲琳

曾在泰山投資、德福資本等知名機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)生物醫(yī)藥投資的陳杰將坐落于蘇州工業(yè)園的生物納米園(BioBAY)比喻為一座金礦。為了開(kāi)采這座金礦，很多投資人帶著鐵锨，開(kāi)著推土機(jī)甚至坦克來(lái)到這里。主導(dǎo)了瑞爾齒科、康龍化成等項(xiàng)目投資的他也是其中之一。“中國(guó)現(xiàn)在含金量最高的、機(jī)會(huì)最大的醫(yī)藥行業(yè)金礦就是BioBAY。”陳杰這樣形容。

這已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了。2013年元生創(chuàng)投成立，BioBAY是其中最重要的出資方之一，金礦經(jīng)營(yíng)者正在追求將金礦更大程度的變現(xiàn)。陳杰也參與了元生創(chuàng)投的創(chuàng)立并擔(dān)任管理合伙人。

園區(qū)做VC，有望雪中送炭

盡管元生創(chuàng)投的主要資金來(lái)自兩家國(guó)企——蘇州當(dāng)?shù)氐男陆ㄔ毓杉瘓F(tuán)與BioBAY，但它是一個(gè)完全市場(chǎng)化的基金。

“市場(chǎng)化”是元生創(chuàng)投在創(chuàng)立時(shí)就預(yù)設(shè)的關(guān)鍵詞。對(duì)BioBAY來(lái)說(shuō)，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際化且極具專業(yè)精神的生物園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，便是像外企一樣經(jīng)營(yíng)一家國(guó)企園區(qū)。

BioBAY于2007年成立。2010年，它便聯(lián)手園內(nèi)企業(yè)在國(guó)際頂級(jí)科技期刊《Nature》上做推廣;同年開(kāi)始與全球知名的生命科學(xué)研究機(jī)構(gòu)“冷泉港”合作舉辦冷泉港亞洲會(huì)議，這使BioBAY成為全球生命科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)和產(chǎn)業(yè)交流中心。

對(duì)于這些決策的背后，曾經(jīng)在外企任職的BioBAY女掌門——總經(jīng)理劉毓文這樣解釋：“我一直認(rèn)為市場(chǎng)化地配置資源才是最有效率的，所以在面對(duì)孵化企業(yè)、面對(duì)我們背后的政府機(jī)關(guān)時(shí)，只要可以，我都會(huì)追求市場(chǎng)化的做法。”

所以，大多數(shù)有政府背景的投資機(jī)構(gòu)、政府引導(dǎo)基金都在不計(jì)較投入與產(chǎn)出地，甚至是“撒種子”式地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。它們的投資路數(shù)與市場(chǎng)化VC差別很大。

元生創(chuàng)投的打法趨向于完全的市場(chǎng)化。首先便是團(tuán)隊(duì)。陳杰在幾年前便與劉毓文相識(shí)，這次便加盟了元生創(chuàng)投，其他團(tuán)隊(duì)成員也是公開(kāi)招聘而來(lái)，并沒(méi)有從BioBAY調(diào)用員工。元生創(chuàng)投與BioBAY是“樓上樓下”相鄰辦公的關(guān)系，有時(shí)共同參與一些重要會(huì)議，但大部分時(shí)間都完全獨(dú)立行事。劉毓文甚至形容元生創(chuàng)投與BioBAY之間“有一道防火墻”。

所謂市場(chǎng)化，盈利將會(huì)是最大的目標(biāo)。“從政府的角度，判斷一些事情的時(shí)候首先要考慮對(duì)社會(huì)的影響，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響，”陳杰說(shuō)，“但元生創(chuàng)投首先看重財(cái)務(wù)回報(bào)，跟其他的VC完全一樣。”

BioBAY共有400多家孵化企業(yè)，項(xiàng)目平均質(zhì)量頗高，這是曾經(jīng)的外來(lái)淘金者陳杰最為看重的。但這片金礦并不是元生創(chuàng)投唯一的目標(biāo)，他的眼界更為寬闊。陳杰說(shuō)，BioBAY在很多朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)上——例如生物制藥等領(lǐng)域——都在培育自己的產(chǎn)業(yè)鏈，也就是說(shuō)，每個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)都會(huì)有公司入駐。但從市場(chǎng)化的角度來(lái)看，這些企業(yè)未必是行業(yè)的前幾名。這又與投資界的標(biāo)準(zhǔn)形成了矛盾。

“VC一貫的策略是投資龍頭企業(yè)。行業(yè)老大上市了，如果老二和老三還有機(jī)會(huì)，估值也合理，也同樣值得投資。假使同一個(gè)行業(yè)之中，BioBAY里面的某家企業(yè)不是老大，我們會(huì)毫不猶豫地尋找園區(qū)之外的老大進(jìn)行投資——如果該項(xiàng)目的價(jià)值也合理的話。”

規(guī)模為5億元人民幣的元生創(chuàng)投目前已經(jīng)投資的項(xiàng)目有六個(gè)。陳杰說(shuō)，將來(lái)將有接近一半的投資案例來(lái)自BioBAY之外的企業(yè)。

說(shuō)到投資，劉毓文也有自己的觀察。

“任何一家企業(yè)都有投資價(jià)值，只是作為一個(gè)基金規(guī)模有限，要考慮同等情況下，投入怎樣的模式、投入產(chǎn)出多少才最劃算。”劉毓文說(shuō)。在BioBAY招商引資和服務(wù)的過(guò)程中，她的團(tuán)隊(duì)看到了很多項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值，但這些價(jià)值有時(shí)卻是VC的盲點(diǎn)。

陳杰說(shuō)，這就像VC只做錦上添花的事情，而在一個(gè)園區(qū)與某個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目深度接觸的情況下，如果看到了項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值進(jìn)而進(jìn)行投資，很可能做到雪中送炭。此時(shí)對(duì)分析判斷能力的要求也會(huì)更高，但雙方的談判能力也會(huì)更強(qiáng)，投資方很可能拿到更好的價(jià)格。以元生創(chuàng)投所投資的第一個(gè)項(xiàng)目——蘇州開(kāi)拓藥業(yè)為例。作為一家新藥企業(yè)，一旦通過(guò)臨床審批，企業(yè)的身價(jià)會(huì)大幅度提升，但此刻卻是從研發(fā)到等待臨床審批的過(guò)渡階段。在這樣的時(shí)點(diǎn)，元生創(chuàng)投投資開(kāi)拓藥業(yè)2000萬(wàn)人民幣，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利。另一個(gè)項(xiàng)目是凱瑞斯德。在該公司做新一輪融資時(shí)，部分的投資者由于對(duì)企業(yè)不了解，對(duì)于是否投資很是猶豫。得益于對(duì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的了解,元生創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)選擇作為新一輪融資的領(lǐng)投基金。目前該項(xiàng)目的發(fā)展甚至超出了投資者的預(yù)期。

市場(chǎng)化運(yùn)作的元生創(chuàng)投正在用這種混搭的方式來(lái)做投資。從陳杰的角度來(lái)看，加入元生創(chuàng)投就相當(dāng)于要做出一個(gè)選擇：是像原來(lái)那樣每周到各地看項(xiàng)目，做空中飛人和機(jī)場(chǎng)達(dá)人，還是駐守在一個(gè)專業(yè)園區(qū)里面，與企業(yè)低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)?BioBAY的400余家企業(yè)的樣本數(shù)量讓陳杰很心動(dòng)。

“做投資時(shí)我會(huì)詢問(wèn)自己能否對(duì)創(chuàng)業(yè)者抱以足夠的信任，但是在半年才見(jiàn)面一次的情況下，憑什么如此信任對(duì)方?”陳杰說(shuō)，“現(xiàn)在的情況是投資的公司幾乎能夠天天見(jiàn)面。至少不會(huì)看到被過(guò)度包裝的項(xiàng)目，不會(huì)在人的問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，而人的問(wèn)題也是投資最關(guān)鍵的問(wèn)題。”

真正的金礦，需要資本的長(zhǎng)期跟進(jìn)

目前已經(jīng)有一家元生創(chuàng)投所投資的園外企業(yè)準(zhǔn)備落戶BioBAY了。陳杰笑談，這相當(dāng)于為BioBAY“兼職”做招商引資。

不過(guò)，從BioBAY的角度來(lái)看，創(chuàng)辦一家基金的意義究竟是什么?

此前BioBAY的收入主要來(lái)自租金，投資之后則能夠享受到一些更為可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)——盡管需要一定的時(shí)間才能達(dá)到回報(bào)期。

更深層的意義，也許要看得更遠(yuǎn)。與其他行業(yè)一樣，生物醫(yī)藥行業(yè)也有播種和收獲的階段。雖然對(duì)于新藥研發(fā)等企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間會(huì)稍長(zhǎng)，但是經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，BioBAY里的一大部分企業(yè)都取得了階段性的成果，而這與元生創(chuàng)投的投資標(biāo)的十分吻合。

在對(duì)企業(yè)價(jià)值的大方向判斷上，BioBAY與元生創(chuàng)投很相似。陳杰對(duì)基因測(cè)序臨床應(yīng)用、醫(yī)療器械的進(jìn)口替代等方向比較認(rèn)可，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)圈子熱議的移動(dòng)醫(yī)療則持保留態(tài)度。而劉毓文對(duì)于行業(yè)的所謂“熱點(diǎn)”也十分謹(jǐn)慎。

同樣借助“挖金礦與推土機(jī)”理論，陳杰敘述了他對(duì)BioBAY未來(lái)的判斷：在美國(guó)、以色列等國(guó)家也分布著醫(yī)療行業(yè)的金礦，這些地區(qū)的創(chuàng)業(yè)氛圍與資本活躍程度幾乎同期成長(zhǎng)，一些投資機(jī)構(gòu)挖到了金子，甚至賣掉了舊的推土機(jī)而購(gòu)置了新的推土機(jī)過(guò)來(lái)，不停地募集新的基金繼續(xù)投入進(jìn)去。一旦產(chǎn)業(yè)形成了這樣的聯(lián)動(dòng)，就說(shuō)明當(dāng)?shù)氐暮鹆康拇_是非?？捎^的。

他期待BioBAY也能形成這樣的影響力。如果園區(qū)的一些公司發(fā)展壯大，開(kāi)始變得財(cái)大氣粗并有意收購(gòu)和投資其他小的團(tuán)隊(duì)，就將形成新的循環(huán)。在資本的助推下，BioBAY園區(qū)內(nèi)很可能產(chǎn)生一些新的融合事件。