加注母嬰電商：母嬰特賣(mài)平臺(tái)貝貝網(wǎng)獲互秀電商、高榕資本、IDG聯(lián)合注資1.5億

大概從前年開(kāi)始，母嬰電商、社區(qū)和 O2O 領(lǐng)域逐漸得到了創(chuàng)業(yè)者和資本的追捧。中國(guó)每年有 2000 萬(wàn)新生兒出生，父母花在嬰兒身上的撫養(yǎng)費(fèi)用呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。隨著 80、90 后人口逐漸步入育齡，母嬰消費(fèi)人群的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)模式正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，一個(gè)新的機(jī)會(huì)敞口正在打開(kāi)。

本日，互秀電商旗下的母嬰特賣(mài)平臺(tái)貝貝網(wǎng)宣布了新一輪融資，主要注資方為母公司互秀電商，高榕資本和 IDG 追加投資，總注資金額為 1.5 億人民幣。在此之前，互秀電商以旗下另一返利特賣(mài)平臺(tái)米折網(wǎng)為依托，融入了高榕資本和 IDG 的3000萬(wàn)美元B輪。據(jù)悉，此次對(duì)貝貝網(wǎng)注資的部分資金，就來(lái)自高榕領(lǐng)投的這 3000 萬(wàn)美元。

在互秀電商內(nèi)部，貝貝網(wǎng)以“貝貝事業(yè)部”的面貌存在。該網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì)于今年年初搭建，正式上線于 4 月份，主要業(yè)務(wù)是與品牌商和品牌代理商合作，以限時(shí)限量的特賣(mài)模式銷(xiāo)售童裝、母嬰洗護(hù)用品等。貝貝網(wǎng)與米折同為互秀電商旗下兩大支柱?；バ惴矫姹硎?，在本輪注資中，包括 CEO 張良倫在內(nèi)的貝貝網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)保持了足夠強(qiáng)勢(shì)，使互秀電商在本輪注資后仍對(duì)貝貝網(wǎng)持有絕對(duì)控股地位。“成長(zhǎng)期的電商平臺(tái)應(yīng)該保證管理團(tuán)隊(duì)有足夠的自主權(quán)”，張良倫表示。

在貝貝網(wǎng)本輪增資之前，同樣主打母嬰品牌特賣(mài)的蜜芽寶貝，以及由“辣媽”社區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的辣媽幫，也先后完成了兩筆大額融資。辣媽幫的跟投方名單中，赫然還出現(xiàn)了唯品會(huì)的名字。再往早一些，去年年底Zulily的上市也讓國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者們備受鼓舞，這距離該網(wǎng)站上線的 09 年，剛過(guò)去了 4 年多一點(diǎn)。除了創(chuàng)業(yè)公司外，包括天貓、京東、蘇寧和國(guó)美在內(nèi)的零售巨頭，也從去年開(kāi)始紛紛對(duì)母嬰領(lǐng)域加重資源。

當(dāng)然，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，并不意味著它短期內(nèi)不存在泡沫。在貝貝網(wǎng) CEO 張良倫看來(lái)，線上母嬰市場(chǎng)越火熱，進(jìn)來(lái)淘金就越困難。“現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)非常像 11 年的團(tuán)購(gòu)，大部分人對(duì)于市場(chǎng)判斷非常樂(lè)觀，創(chuàng)業(yè)者和資本大量涌入，結(jié)果可能會(huì)形成當(dāng)年‘百團(tuán)大戰(zhàn)’式的局面”，張良倫認(rèn)為：“而恰恰母嬰又是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，企業(yè)在行業(yè)理解和執(zhí)行效率上的比拼會(huì)更加激烈，行業(yè)淘汰會(huì)比團(tuán)購(gòu)更快。”

在模式創(chuàng)新上，張良倫也有著自己的一套理解：“我理解貝貝網(wǎng)做的是一個(gè)‘分眾電商’。傳統(tǒng)電商是以類(lèi)目為劃分，而分眾電商則以消費(fèi)人群為劃分。通俗說(shuō)，傳統(tǒng)垂直電商是‘給所有人賣(mài)一類(lèi)東西’，而分眾電商是‘給一類(lèi)人賣(mài)所有東西’。”

定位的差別導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)策略的差異，貝貝網(wǎng)未來(lái)將不局限于母嬰類(lèi)目，嘗試圍繞媽媽群體提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，在家居、日用等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，最終形成“一個(gè)核心點(diǎn)，多業(yè)務(wù)開(kāi)花”的布局。